尊敬的董事长，总经理，及所有瀚方同仁，
又是一年春节，在这里我先送上我最真诚的祝福，祝每一位瀚方同仁在兔年红红火火，快快乐乐！在这辞旧迎新之际，回想特拓一年里所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定、从容的心态。在过去一年里有失败，也有成功，有遗憾，也欣慰；特拓部在总公司的正确指引下，步步为营地度过了一个春秋。
这一年是特拓部创立基础之年，这一年也是我个人的感悟之年，我在成长中感悟创业，在创业路上感悟人生之乐。
2023年是紧张繁忙的一年，也是是多事之秋的一年。稀土市场**的波动和行业加工的供不应求给我们带来很多麻烦，影响了我们很多。同时也带给我们许多的机会。
本年度特拓部共完成销售220万，其中电机客户占60%，我们的成绩并不骄人，但是倾注了特拓部每一位成员的心血。
新一年的任务已经确定，对此---唯有通过学习和年终的总结，进一步来加强自身建设，总结经验，取长补短，进一步以自身的工作行为和积极的态度促动和带领部门全体员工共同完成销售任务，积极奋斗，力爭在2023年度特拓部有一个好的起色、再接再厉，更上一层楼。
即将到来的11年是我们发展的一年，现有的特拓团队是一个年轻的团队，年轻意味着活力与上进，年轻意味着鲁莽和懵懂。我将根据每个同事的特点安排他们负责相应的市场开发，做到人员与市场的合理搭配。
2023年具体的工作从以下几个方面去推行。
一， 以完成销售任务为首要目标：2023年部门销售任务主要集中在我和周建手上，在帮助周建完成11年度的销售任务前提下，要完成自身的销售任务。需安排胡雄华对苏州电子厂，长三角的外资企业国内采购处进行积极开发。
曾静，吴努对常规用量大的客户的开发。
二， 部门体制和人员的完善。在11月份前完成部门副经理的选任。逐步提高个人及分公司的眼光。
部门周**客户，月工作总结制度的完善与执行。人员培训在年初需集中进行一个阶段。与总公司保持一致的经营思想，经营理念，与公司高层统一目标和认识，深化瀚方企业文化的前提下形成初步的部门文化。
三， 市场分析和新开发方向的确定。整理目前了解得客户行业情况，进行分类分析，挑选价值大的行业重点跟进特别是10年开发得不错的行业，争取形成行业规模优势。确定分公司长期的发展方向。
四， 风险把关和控制。注意部门人员的客户做货和付款把关，注意风险的合理控制。同时及时调整部门的开发方向，注意市场动向，尽量避免在客户开发中走弯路。
公司的发展就像一辆装满货物的马车在前进，员工就是拉动马车的骏马，老板就是指挥方向的车夫。车上的货物不光是老板自己的，还有员工的。只要做到人、马、车一体。
公司就能取得更大的发展。员工个人也就能得到个人价值的体现，衷心的希望公司制定更好的发展规划，带领大家走得更远！ 成为磁性材料行业的一批黑马。
预祝瀚方公司明天更辉煌！
特拓董水平。
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