北大纵横管理咨询公司。
第一章总则。
第一条适用范围。
本方案适用于北京a置业****（以下简称公司）（总经理除外）的全体员工。
第二条目的。
制定本方案的目的是确保公司在尽可能降低成本的情况下，赢得人才，赢得利润，充分体现报酬给付、促进公平、激励并吸引人才、留住人才的作用。
第三条原则。
薪酬作为分配价值形式之一，遵循公平性、竞争性、激励性、经济性、合法性的原则。
公平性指公司员工薪酬水平要与北京地区房地产行业或同等规模的企业类似职务的薪酬应基本相同；员工所获得的薪酬应与对企业作出的贡献成正比。竞争性是指在社会与人才市场中，公司的薪酬标准要有吸引力。激励性是指在公司内部各职系、各级职务的薪酬水准上，适当拉开差距，真正体现薪酬的激励效果，从而提高员工的工作热情。
经济性指薪酬水平要考虑公司实际能力的大小。合法性指公司的薪酬制度必须符合现行的法律。
第四条依据。
薪酬分配的依据是：员工的工作量、职务的高低、技术和能力水平、工作条件、年龄和工龄、企业负担能力、地区和行业的薪酬水平、劳动力市场的供求状况、生活费用与物价水平。
第五条总体水平。
公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。
第二章薪酬体系。
第六条公司员工分成4个职系，分别为管理职系、专业技术职系、行政事务职系和营销职系。针对这4个职系，薪酬体系分别采取三种不同类别：与企业年度经营业绩相关的年薪制；与年度绩效、季度绩效相关的岗位绩效工资制；与销售业绩相关的提成工资制。
第七条享受年薪制的员工，其工作特征是以年度为周期对经营工作业绩进行评估并发放相应的薪酬。
第八条实行岗位绩效工资制的员工是公司内从事例行工作且非销售业务的员工，包括管理职系（总经理除外）、专业技术职系和行政事务职系的员工。
第九条实行提成工资制的员工是公司内营销职系的员工。
第一十条特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。
第三章薪酬结构。
第一十一条公司员工收入包括以下几个组成部分：
一） 固定工资，包括基本工资、工龄工资、岗位工资；
二） 浮动工资，包括绩效工资、年底奖金、销售提成；
三） 附加工资，包括一般福利、四项统筹。
第一十二条固定工资。
一） 固定工资 = 基本工资 +工龄工资＋岗位工资。
二） 基本工资：是根据员工的学历来确定的工资，共分七级，每级对应的学历和工资标准见下表，同时也是为了保证每一位员工最低生活要求和公司实际情况而设立的保底工资。
三） 工龄工资：体现了员工的工作经验和服务年限对于企业的贡献，在a置业****内部的司龄工资为50元/年，a置业****外的工龄（以养老保险账号登记的时间为主）统筹为20元/年。a置业****内部工龄自进入a置业****开始计算，司龄的计算以满年度为准。
四） 岗位工资：按照岗位评价的结果确定，体现了岗位的内在价值和员工技能因素。
第一十三条岗位工资是整个工资体系的基础，从员工的岗位价值和职称因素方面体现了员工的贡献。员工的岗位工资主要取决于当前的岗位性质。在工作分析与职位评价的基础上，以评估的结果作为分配依据，同时采取一岗多薪，按岗位分档的方式确定工资等级。
第一十四条岗位工资的用途。
岗位工资是确定员工收入中其他部分的基础，作为以下项目的计算基数：
一） 绩效工资的计算基数；
二） 年底奖金的计算基数；
三） 加班费的计算基数；
四） 病事假工资计算基数；
五） 外派受训人员工资计算基数；
六） 其他基数。
第一十五条确定岗位工资的原则。
一） 以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；
二） 以岗位价值为主、职称因素为辅，岗位与职称相结合；
三） 针对不同的职系设置晋级通道，鼓励不同专业人员专精所长；
四） 参考企业实际的收入状况确定薪酬水平，实现平稳过渡。
第一十六条岗位工资等级的确定。
一） 各职系按照各岗位价值高低分别分级列等。详见附件《a置业****员工工资岗位等级图》。
二） 确定等级。把高层管理人员（总经理除外）、中层管理人员、一般管理人员、行政事务、专业技术、营销人员，按照岗位和职称评定对应到相应等级。
三） 按职称调整。根据职称将员工对应到相应岗位系列的相应等级。
第一十七条浮动工资。
一） 浮动工资包括绩效工资、年底奖金与销售提成几种形式。
二） 绩效工资与每季度的考核结果挂钩，体现员工在当前岗位和现有技能水平上通过自身努力为公司实现的价值。绩效工资按季度计算，下一季度分摊到3个月支付。
三） 年底奖金与年度考核结果和公司年度经营情况挂钩，是在公司整体经营效益的基础上对员工的一种激励。年底奖金下年初支付。
四） 销售提成专门针对与销售工作直接相关的人员，体现销售人员的业绩与能力，具体数额按照销售收入一定比例来确定，计算办法参见公司有关规定。
第一十八条附加工资。
一） 附加工资 = 一般福利 + 四项统筹 + 个人所得税。
二） 附加工资是公司正式在册员工所能享受到一种福利待遇。
三） 一般福利是指员工在各个重大节日期间获得的公司为其发放的过节费和其他实物形式的收入。
四） 四项统筹包括住房**、医疗保险、养老保险和失业保险。企业与员工各承担一部分。具体数额参见北京市有关规定和企业相关政策。
第四章年薪制。
第一十九条年薪制的适用范围。
年薪制适用于远期在集团公司模式下各分子公司的高层管理人员中的总经理。
第二十条年薪制的工资结构。
年薪制收入 = 月收入 + 年底年薪补足 + 年底奖金 + 附加工资。
其中，月收入 = 基本工资 + 岗位工资 + 工龄工资+ 附加工资。
第二十一条年薪制收入的支付。
年薪总额按照各分子公司总经理与集团公司签订的经营业绩合同确定。根据企业经营情况，按照不同的比例发放。总收入中，月收入部分，根据岗位定级结果确定，按月计算。
扣除月收入的剩余部分，年底根据效益计算，下年初发放。
第六章岗位绩效工资制。
第二十二条岗位绩效工资制的适用范围。
公司总经理以及实行年薪制和提成工资制以外的公司所有员工，这种形式的薪酬含绩效工资。
第二十三条岗位绩效工资制的工资结构。
岗位绩效工资制年收入 = 固定工资 + 绩效工资 + 年底奖金 + 附加工资。
第二十四条绩效工资。
绩效工资与员工每季度的工作努力程度、工作结果相关，反映了员工在当前的岗位水平上的绩效产出。绩效工资按季度计算，下一季度分3个月发放。具体计算办法如下：
当月绩效工资 = 岗位工资*上季度考核系数。
其中，季度考核系数定义如下：
第二十五条年底奖金实际发生额的确定。
年底奖金的实际发生额由公司整体效益确定。由公司年底奖金总额分解到部门，然后由部门分解到个人。
个人年底奖金实际发生额的计算方法。
一般员工（或中层）（i）年底奖金=[ 员工i (或中层)岗位工资 * 年度考核系数*管理系数* 部门考核系数 ] 调整系数。
高层（j）年底奖金= [高层管理人员j岗位工资 * 年度考核系数 * 管理系数]* 调整系数。
其中：调整系数=公司年底奖金实际发生总额÷
∑[第i个员工（或中层）岗位工资 * 年度考核系数 * 管理系数* 部门考核系数]+ 第j个高层管理人员岗位工资 * 年度考核系数 * 管理系数] }
其中：管理系数。
其目的是为了在年底奖金分配中充分体现管理者的责任风险。一般员工的管理系数为1。高、中层管理人员的管理系数依据年度考核等级的不同而分为四档：
部门考核系数。
第七章提成工资制。
第二十六条提成工资制适用范围。
提成工资制适用于营销职系的员工。
第二十七条提成工资制的工资结构。
提成工资制年收入 = 月收入 + 销售提成 + 附加工资。
其中，月收入 = 基本工资 + 工龄工资 + 岗位工资 * 发放系数。
销售提成每年发放一次。
第二十八条提成工资制中发放系数与提成办法参见公司有关规定。
第八章工资调整。
第二十九条公司工资调整原则是整体调整与个别调整结合，调整周期与调整幅度根据公司效益与公司发展情况决定。
第三十条个别调整根据员工个人年底考核结果和学历、职称、岗位变动决定。
一） 根据考核结果调整。连续两年内考核结果累计一“优”一“良”或以上者，以及连续三年考核结果为“良”者，工资等级在本职系通道本岗位上晋升一级。当年考核结果为“不合格”或连续两年考核结果为“基本合格”的员工岗位等级工资下调一级，对于连续两年考核结果为“不合格”的员工或连续三年考核结果为“基本合格”的员工进行待岗处理。
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