***服装****。
电商项目。前言。
通过大量的网络销售数据分析，以及日前针对**服装****的会谈及企业资源现状分析，我们对企业所兴趣的**、婴童、家居服进行了重点分析（数据资料和分析报告暂略），得出结论如下：
1、 **竞争激烈，对企业综合实力要求高，慎入！
2、 母婴品类无论线上线下都比较被看好，但是竞争也比较激烈！
3、 家居服目前尚缺乏领导性品牌，可以考虑！
4、 通过优秀资源的整合，认为从“小而美，细分”定位入手，t恤可入手。
同时，我们针对此次电商项目提出几个重要问题：
1、 企业的电商目标是什么？
2、 纯粹为了打造一个服装电商品牌，再从线上走到线下？
3、 未来发展计划中是否有涉及资本融资方面的考虑？
4、 除了自建电商团队，或者托管运营，也考虑其他方式的电商商业模式？
部分分析论断】
**在**是一个竞争非常大的类目，销售排名前三的裂帛、茵曼、韩都衣舍这些都是淘品牌。****的品牌竞争异常激烈，在**单连衣裙的月销售都在147万单，而像韩都衣舍这些品牌的月销售也都在27万单上下，由此可见****已经进入红海市场，竞争之大不言而喻。
而同是服装的家居服，则属于小类目，单就纯棉长袖家居服的月销售在29万单，虽然月销量并不大，但相对竞争也比较小，市场上真正算得上品牌的并不多，月销售最高的诺盾也才2.9万单，还是属于蓝海市场。
****竞争之大，考验的是商家的反应速度及团队运营能力和雄厚的资金链。根据女性的消费习性，**设计主要围绕快时尚、独特。卖家主要分三类，一类以款多、价低吸引消费者，典型代表为韩都衣舍。
一类以具有独特风格的高客单价吸引顾客，典型代表为裂帛。另一类就是跟风求生存的小卖家。根据流行趋势，商家上新速度要快，且款多量少，这就要求商家要有雄厚的资金做后盾进行开发，且运营团队要足够强大，设计师或者买手的眼光要毒辣精准，而这些要素在福建的**厂家并非优势。
反观小而美的家居服类目，目前还没有形成品牌集团，像专业内衣品牌三枪、俞兆林、南极人、宜而爽等品牌，在**热销榜中连前三十都没有排上，市场还属于混战中，此时进入还是有很大的机会。小而美是今年来**所倡导和扶持的，外加现在网购主力军为八零后、九零后，他们的轻奢侈消费观，只要产品是环保健康的、舒适的、富有创意的，那么**在他们眼里都不是问题，**数据表明，家居服**买家所能接受的**69—310元之间的大约占80%，其中120—310之间的占40%，可见家居服客单价同样可以**，且一般购买家居服可以是全家的亲子装，男女老少都需要，这样的市场之大还是有待开发和培育的。综上所述，建议可以往家居服及婴儿装考虑。
第一部分 **公司需要的服务内容。
我们为***公司提供的服务，以企业的现状和综合资源情况为前提，建议提出的。
一、 *公司的swot分析（优势、劣势、机会、威胁）
优势：1、 拥有优秀的生产**能力。
2、 足够的生产资金及启动资金。
劣势：3、 长期外贸生产合作，缺乏消费市场的品牌运作经验。
4、 缺乏整盘货的商品规划经验。
5、 缺乏销售团队管理经验。
机会：没有传统渠道的商品冲突。
可以在充分调研分析后，全新塑造品牌。
威胁：取决于是否拥有独特的竞争优势，可以阻止竞争对手的进入。
定位的精准与否，决定了威胁的大小和对手的多少。
二、 塑造品牌的重要工作模块。
1、 策略部分（非常重要）
1） 商业模式定位。
2） 商品定位。
3） **定位。
4） 渠道定位。
5） 销售策略。
6） 推广策略。
2、 执行部分。
1） 品牌部分：品牌定位、品牌vi、包装设计、物料设计。
2） 商品规划：商品规划、商品设计、商品开发、商品生产。
3） 营销部分：营销策略、销售构架、团队组建、团队培训。
4） 推广部分：品牌包装、推广策略、推广执行。
第二部分工作流程说明（案例化）
以下我们假设针对“家居服”方向，分析***公司的电商品牌所需要的工作内容。
1、策略 2、品牌 3、商品 4、团队 5、营销 6、推广。
一、 策略部分。
这部分的工作，是所有工作的重中之重，谋定方能天下。
1、 市场调研并确定商品定位：家居服（提供数据分析支持）
2、 品牌名称：待定（解决商标注册问题）
3、 品牌定位：中国家居服设计师第一品牌。
4、 品牌故事：品牌的溯源，国际技术，中国生产。
5、 品牌核主张：环保自然健康舒适科技。
6、 品牌slogan：待定。
7、 核心技术和竞争力：会呼吸的棉（假设）、设计师原创。
8、 消费群年龄定位：20-30岁，30-45岁人群。
9、 主打产品：亲子家庭装、情侣装。
10、 跨界联合：需要调查，将来可以作为经典款、限量版，广告主形象。
11、 代言人：是否考虑代言或是用跨界联合做为主形象。
二、 品牌设计执行（品牌整体vis设计）
网络竞争与消费购买，进入店铺后，第一是视觉美观度，第二是宝贝详情浏览，二者决定了消费者是否留住和购买。
1、 品牌命名。
2、 品牌故事。
3、 品牌logo优化。
4、 品牌物料设计。
5、 品牌网络识别。
6、 产品拍摄。
7、 产品描述（故事描述与科技描述，在电商品牌中，非常重要）
8、 主广告形象设计。
三、 商品开发设计执行。
如果要让商品具有竞争力，设计不仅要优秀有特色，还要更多的竞争卖点，如：设计师原创、国际品牌、授权合作、跨界合作，这样可增加网络营销的噱头和成功的概率。
1、 商品企划。
2、 商品规划。
3、 商品设计。
4、 开发、打样与生产。
5、 包装设计（外包装、吊牌、电商品牌细节物料）
四、营销团队建设（有如下三种方法）
1、企业内部员工培养团队（长期发展所需）
a、聘任优秀人才，负责整体项目运营。
b、从内部挖掘和外部招聘员工，理解整体品牌理念与精神。
c、不急功近利，不纯粹以销售和业务提成刺激为目标，保护品牌。
d、费用比较大，需要规划“盈利平衡分析”，短期内投入与回报不成正比。
2、外包托管（借力发展所需）
a、借力电商代运营团队，免去不必要的摸索。
b、只需要做好前期品牌、商品、物流管理，配合运营。
c、为避免外包托管团队对业绩与销售返利提成的盲目追求，双方需要对品牌的规划与发展有充分的协调和认同，企业要避免纯粹“甩货托管”，运营团队要避免“纯低价追销售量”。
d、品牌稳步以后，达到预期销售目标，再讨论合作或退出机制，共赢发展。
五、电商品牌整体营销策略（托管合作）
分为4个模块：项目策略与咨询、店铺建设与优化、渠道运营与提升、整合运营服务。
1、项目策略与咨询。
a、确认运营协作服务范围及规范。
b、确认运营协作目标及关键里程碑。
c、电商多渠道拓展及管理项目需求调研。
d、项目协作流程及运营优化执行方案。
e、 项目小组职责框架及项目管理规范
2、店铺建设与优化。
a、品牌定位及店铺定位。
b、店铺运营关键问题整理。
c、店铺装修、布局及设计优化。
d、品类协同、定价协统机制优化。
e、商品管理、**管理、推广效果优化
3、渠道运营与提升。
a、[旗舰+分销]整合运营、持续优化执行。
b、渠道活动更新、运营协作、报表分析。
c、营销策划执行、及销售转化提升。
d、产品规划及培训、销售导购协同、售后服务协同。
e、基于数据分析的阶段性运营优化
4、整合运营服务。
a、多渠道系统接口持续开发优化。
b、会员忠诚度计划的规划及管理。
c、多维度数据分析及运营优化。
d、系统性运营托管服务
该部分需要企业与托管团队，对品牌的追求与发展协调一致。
六、综合营销推广。
1、线上营销推广。
a、站内（渠道内）营销推广（内部广告投放）
b、站外营销推广（邮件、信用卡、搜索引擎优化等）
c、腾讯微信营销综合规划。
d、新浪微博营销。
e、官方**建设规划。
f、手机app（移动）设计开发。
2、公关事件营销。
1、跨界合作，如：跨界与fipo资源合作，设计安徒生童话系列。
2、特别**策划，如：设计师品牌，会特别策划设计师作品征集大赛。
第三部分费用方式。
常规电商投入分析。
电子商务运营人员基础配置（18人），行业工资标准如下：
电子商务运营总监：1人，2万/月。
天猫店长：1人，8000元/月。
美工设计：2人，6000元/月/人。
文案策划：1人，4000元/月。
seo优化：1人，4000元/月。
微信、微博营销平台管理：1人，3000元/月。
其他网络推广：1人，3000元/月。
客服：售前2人、售中1人、售后2人，总计5人，2500元/月。
仓储：1人，2500元/月。
物流：1人，2500元/月。
包装发货：3人/100单/ 日，每月3000单，1500元/月。
平均月工资7.6万元/月。
服装电商运营策划方案
一 电子商务三种模式分析。二 市场需求分析。1 市场需求之消费者年龄分析 中国有着近15亿的消费人群，但在消费者市场分析中我们必须讲市场进行细化操作。如果按年龄群体分，可大致分为 16岁以下 包含儿童和青少年约占人口比重4.2亿 岁 28岁 约占国内人口比重2.4亿 岁 45岁 约占人口比重3.8亿...
电商运营策划方案
1 构架。2 人员配置。2.1 组织架构。备注 此处所指人员配备仅指电子商务平台前端的人员需求。2.2 人员配置。电子商务平台人员，将根据网上实际销量的大小来配置 初步将公司网上平台建设分为三个阶段，每个阶段的销量设定一个指标，以此配备人员！2.3 工作职责。2.3.1 店长。负责 整体规划 营销 ...
服装行业网络营销战略方案服装电商引领世界新潮流
服装行业网络营销战略方案。服装电商引领世界新潮流。目录。第1 章形势分析 2 1.1 swto分析 2 1.2 政策分析 3 1.3 技术分析 4 1.4 市场分析 5 第2 章网络营销战略规划 6 2.1 细分市场 6 2.2 目标市场 7 第3 章经营目标 9 第4 章网络营销战略 9 4.1 ...