营销活动方案

前景提要：

为近一步发掘市场的消费潜力，加**场的开发力度，针对中国电信的知名度，主要希望通过以下一些方面来进行宣传：中国电信良好的企业形象、电信良好的品质、电信业务**的优惠、电信3g业务的特色和优势，以引导消费群体改变旧的消费观念、刺激顾客的消费欲望，再创预付费卡销售市场新高峰。经市场调研后特拟订一下营销创新方案。

一、活动目的：

通过以“感恩回馈”为主题的大型现场**活动，以主题鲜明，实惠多多等方式推广扩展市场空间，借助中国电信以预付费卡的惠民政策进一步加强民众良好形象关系，同时不断提升电信预付卡的市场占有率，借此进一步大力宣传“玩手机选天翼，有人地方就有电信，3g天翼世界触手可及”的理念。

二、活动对象：

活动覆盖的目标对象是户外活动的移动群体，其中**的主要对象是亲临**活动现场的受吸引消费者，宣导的目标对象是有潜在需求的其他人群。

三、活动主题：

以“中国电信2013感恩年，豪礼大派送，入网液晶电视抱回家”为活动主题，通过打造一台大规模的、以“感恩回馈电信新老顾客”为主线的文艺节目表演为启动仪式，配以亲临现场及有礼品大派送活动，让消费者参与到活动中去，感受活动给其带来的实惠和好处。

具体**手段：现场直接受理业务并成为电信用户者均可。****内容：（以下**内容不同享，详情见现场海报或dm单）

四、活动方式：

借助中国电信部门所支持提供的资源平台，利用全方位的广告宣传和现场活动效果的造势，凸显“办理成为新用户，送液晶电视+手机”的大型亲民优惠活动为核心内容。通过健康的、娱乐性强的文艺节目表演形式吸引汇聚**，营造现场堆积如山的礼品大派关的氛围，达到吸引消费者眼球、进一步诱发其消费思维，并触动实现最终消费行为的效果。培训优秀的工作人员与消费者面对面宣传电信优惠政策内容，根据消费需求做出正确的引导并**售。

以此氛围感染带动参与活动的顾客，使其产生“不买就是损失，不买就是吃亏”的心理，促使顾客主动消费。

五、广告配合方式

活动的广告策划，宣传是方案成功的首要条件之一，具本安排示下：

1、组织15人的团队在活动地点半径10公里内进行地毯式派发传单3万张，同时进入住宅小区逐户派发并作简单活动内容讲解。

2、提前3天在当地电视****滚动连续****活动信息。

3、电信信息平台以**短信方式发送**活动信息5万条。

4、以夹报方式通过邮政部门寄出不低于5000份宣传单送到报纸订户手中。

5、通过流动服务宣传车在**活动场所周边地区做流动宣传2天。

6、**活动现场布置；汽球拱门，地面大面积铺贴广告，活动宣传海报若干，x形象展架若干，帐篷6-10顶以上，现场派发传单与活动内容结合讲解相结合，参与工作人员不低于15人。预计覆盖受众人群约10万人次。

通过以上全方位的广告配合宣传，使其覆盖到各个层面，渗透到每个角落，影响到各种人群，保障和提高顾客的抵达率，确保**活动目的的顺利达成。

六、地点的选择和时间。

为达到活动效果活动地点主要选择在**量大的商业中心、电信营业厅门口、商场门口、广场，等场所。每场活动时间为期1-3天，即为周。

五、周六、周日是为最佳。一个月4场。

七、活动效果评估：

单场活动覆盖影响人数可达30万人左右，10%到场率现场人数约3万人，10%咨询率，准用户为3000人，经验成交率为10%，即真正发展新用户单场可达300人。按每月4场计算预计放号量可达1200个（套），具体场次和具体参与团队数量可根据人员配置自行调整而定。

八、需要电信公司方面支持事项

1、独家活动授权书；

2、前期活动宣传（如dm单的印刷、横幅、海报、电视字广告，流动宣传车。10000号短信信息平台代发信息；

3、活动场地（人口流动量大的地方）。

5、帐篷6-10顶，桌子式展示柜6-10张，登子10张。

6、提供3—5名工作人员协助派发dm单和现场活动。

成都市飞鹏达电器****。

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