校园营销活动方案

一、实训目的。

通过本次校园营销实训，使学生具有市场营销观念和意识指导市场营销实践。通过从最初的**方案的制定、小组内成员的分工到商品的选购、销售、**、售后使学生掌握市场竞争、目标市场、产品策划、**策划以及渠道策划的基本程序和方法，提高学生动手操作能力，培养生的团队合作精神。

二、实训内容。

1．市场营销方案的制定。

结合市场营销策划和市场营销学课程，为顺利完成本次实训任务制定一份营销活动方案，提高学生策划方案的制定能力。

2．商品经营活动。

每个小组利用种子**完成采购商品、销售、**、售后等系列活动，由指导教师指导学生分析市场**、市场机会、商品采购、经营方式、商品销售等具体环节。

具体任务：将全班同学进行分组，每6-8人为一组，每组选出一个组长，负责组织本组活动。每组有200元种子**，利用200元的种子**进行小商品营销，从最初的商品采购至销售，要求每个成员都要积极主动参与此次营销的整个过程。

活动完成后以每一组的盈利作为此次活动评判标准。本次活动成绩作为《市场营销策划》课程期末成绩的一部分。各组成员的表现由小组成绩、各组长和指导教师来的评定共同组成。

三、实训任务实施过程。

1．指导教师布置营销实训任务。

2．全班同学进行分组，确定小组负责人，并将分组情况名单提交给指导教师。

3．各组在开始完成任务前首先制定一份本组本次营销活动实施方案。

4．在完成任务过程中，指导教师对营销过程进行监控和监督。

5．每组学生需完成本次营销活动日志的记录。

6．活动结束后，召开本次营销实训总结汇报会。每个小组将本次活动的整个完成过程从分工、方案策划到实施制作成ppt形式进行汇报。

四、实训考核方式。

1．考核方式和依据。

（1）根据每个小组销售业绩完成情况（主要以盈利多少为标准），以小组为单位进行考核与评价。

2）根据每个小组营销活动策划方案的完成情况。

3）总结汇报制作的ppt

注：本次实训活动设最佳业绩奖、最佳创意奖（根据制定的营销策划方案进行评选，采取班互评投票占60&+教师投票占40%）、最佳ppt奖（可以考虑是否设置）。

2.每位学生的成绩=小组成绩（80%）+组长评定（10%）+教师评定（10%）

实训完成，全部资料整理装订上交存档。包括：营销活动策划方案、实训记录、汇报总结ppt、收支明细表。

五、要求和注意事项。

1．各小组讨论确定营销商品种类。要考虑销售的可行性，尽量选择以学生、老师、校园内的居民等为目标群体的商品。

2．策划方案要求具有可行性和一定的创新性。

3．小组成员都要积极主动地参与整个营销活动，并完成有关文档资料的填写和记录工作。

4．本次活动在200元种子**基础上，完全实行学生自负盈亏的原则。每组要求有详细的收支明细，活动结束后将200元种子**进行返还，每组盈利全部归本组自行支配。

附件：校园营销活动记录。

市场营销策划》课程实训。

校园营销活动记录。

小组序号。组长。

小组成员。成绩。

时间：年月日至年月日。