传输速率高：wlan的数据传输速率现在已经能够达到11mbit/s，传输距离可远至20km以上。应用到正交频分复用（ofdm）技术的wlan，甚至可以达到54mbit/s.
此外，无线局域网的抗干扰性强，网络保密性好。对于有线局域网中的诸多安全问题，在无线局域网中基本上可以避免。而且相对于有线网络，无线局域网的组建、配置和维护较为容易，一般计算机工作人员都可以胜任网络的管理工作。
由于wlan具有多方面的优点，其发展十分迅速。在最近几年里，wlan已经在医院、商店、工厂和学校等不适合网络布线的场合得到了广泛的应用。
鉴于以上所列出的优点，无线网业务以后必定是移动业务增长的大头，所以要迅速的拓展无线网市场，快速的抓住市场份额。
市场细分：1） 目标人群：在校大学生。
由于wlan无线网的使用必须要在无线网覆盖的范围内，所以营销的主要目标是拥有电脑和即将拥有电脑的在校大学生，再加之大学生是使用互联网的主要人群，他们需要更快速，更便捷的上网方式，再加之他们大部分时间都穿梭于教学楼，宿舍，图书馆等wlan无线网覆盖较强的地方，使得他们成为wlan推行的最大目标人群和潜在消费人群。
2） 消费者分析。
校园市场有巨大的市场潜力，必然会使高校市场研发和拓展进入白热化，而大学生也是一个特殊的消费群体，他们倡导新潮的生活方式，对一切充满好奇与渴望，他们的消费方式与观念与其他群体有着很大的不同。
首先，他们崇尚新潮，无线网作为新兴的上网方式势必会引来他们的关注。一方面，大学生中大多都使用的是笔记本电脑，他们常常都不在宿舍，大部分时间都在图书馆和教学楼，旧有的有线上网方式已经不能满足他们的需求，而且也十分的不方便，这种无线上网的方式不仅十分适合他们也给他们提供了很大的便利。另一方面，wlan无线上网方式在一些发达国家的普及率十分高，这也是以后网络发展的趋势。
其次，大学生的消费观念也发生了很大的转变，不仅要**合适，更要质量保障，这就要求移动的无线网在**上要符合大学生的消费观念，更要在上网速度上做文章，来争取更多的消费群体。
3） 目前市场形势分析。
从目前曲师大网络上来看，有这样几个竞争对手：联通，中国电信。
联通。优势：不限时长。
劣势：热点少，覆盖区域小，无法满足多数在校大学生的上网需求。
中国电信宽天翼宽带
优势：网络速度快。
劣势：**昂贵，硬性绑定手机业务，有线网的局限性。
虽然宽带速度快，但**通常是校园网的十几倍，一年要500或600
多，只有一小部分学生在使用，不符合大部分学生的消费水平而且他还有硬性的手机业务绑定，在使用宽带的同时还必须使用电信手机业务，而电信在通信市场上的份额很小，这样的硬性绑定就很不划算了，同时，与校园网一样，电信的宽带也有着有线网的局限性。
中国移动无线网wlan优势：速度快，无线网方便快捷，**适宜。
劣势：只有移动手机业务用户可使用，会有一定局限性，不过移动在通信业务占得市场份额较大，不会有太大的影响。
4） 市场优势机会。
1. 技术支持。
中国移动无线网虽然起步迟，但却发展迅速，中国移动在2023年年初投入几亿元大举进军wlan业务市场，并迅速在全国31个省市自治区的主要公共场所建设“热点”，半年时间内“热点”数已经超过900个，2023年底“热点”总数已经超过1 000个，一举占据全国“热点”数的70％。在业务策略方面，中国移动将gprs移动数据业务与wlan相结合，打造了“随e行”业务品牌。用户可以在笔记本上插入gprs+wlan双模卡，在任何有gprs或wlan网络覆盖的地区获得无线互联网业务。
中国移动“随e行”用户的发展速度较慢，到2023年底，总用户数为10万左右，其中纯wlan用户只有1万。虽然业务发展并不理想，但中国移动目前正在筹划进行wlan第二期扩建，并与中国网通签署了漫游协议，以使中国移动成为中国wlan覆盖最完善的运营商。
到今年为止，兰州大学榆中校区教学楼，图书馆，学生宿舍已经完成移动无线网的全面覆盖，为无线网的推广准备了充足的条件。
2. 手机业务与无线网相结合。
中国移动的手机业务十分强劲，占全中国的市场份额的70.83%，并且同期的新增用户中87.38%选择了中移动的gsm 网络，手机用户呈现一个加速向中国移动流入的局面。
利用这样的优势，将移动无线网业务与手机业务相结合，比如使用无线网可减免话费或以交话费方式直接开通无线网的做法不仅使无线网更加划算，也更加方便。
校园营销方案。
1） 活动主题：心随我动，快乐无限。
这个主题不仅突出了无线网方便随行的特点，也使用谐音让大家对无线网印象深刻，起到宣传无线网的作用。
2） 针对目标：中国移动手机用户大学生。
3） 活动内容：
1． 免费体验试用，可以设计一个免费试用包，为潜在顾客提供试用的机会，试用期满后开始收费需用。
2． 预存话费赠wlan业务，充分将移动手机业务与无线网业务结合起来，并且在推广初期可以采取较大的优惠手段，加强吸引力。比如：
满200元话费即可享受免费三个月的移动wlan业务。
满400元话费即可享受免费半年的移动wlan业务。
满600元话费即可享受免费一年的移动wlan业务。
3． 与校园电脑**商合作，凡在校园电脑销售中心购买电脑者均可享受半年的移动wlan业务，用双方共赢的手段，达到推广无线网的目的。
4． 赞助校园活动，提升影响力。大学校园里的活动五花八门，可选择影响力较强的两三个活动，如迎新晚会冠名活动，提供赞助。
5． 户外广告。
为了增强消费者注意力，形成印象积累效果，在大学校园内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然地接受广告信息。具体地点可以选择在**集中的地方，如：食堂、阅报栏、校园主干道、草地、球场等。
广告应着眼于宣传移动无线网清新亮丽的形象及其新业务，要避免过于商业化，结合大学的校园文化，着重体现企业形象及企业文化，使同学们易于接受。广告内容应形式多样、全方位体现出无线网方便快捷的特点。
广告语言应着重体现出移动互联的业务特点及移动企业的形象，应选择生动活泼、表意丰富的广告语言，使人印象深刻，达到较好的宣传效果。
6．开展移动无线网体验馆。
在营业厅里放置三台电脑，让来****业务的同学可以任意体验无线上网的乐趣，消除他们对无线网速度的质疑。并对来办理业务的同学发放一些无线网的宣传手册，加强宣传效果。
WLAN校园营销保障方案
如下所示 在距离热点分布建筑物10m以内的环境下搭建wlan体验区。无需添加wlan设备，只需调整天线朝向，即可满足wlan体验需求。如下所示 使用cpe 增强设备在用户侧，保障信号和网速的质量。优点 节省布置时间，移动方便。如下所示 方案1 建议使用网线增加单放ap设备到wlan体验区内部，进行w...
2023年秋季石家庄WLAN校园营销保障方案
2012年秋季石家庄。wlan校园营销保障方案。石家庄移动传输数据中心。华为技术 河北博岳通信技术服务 目录。2012年秋季石家庄wlan校园营销保障方案 1 一保障背景 1 二实施步骤 1 三实施搭建方案 1 1.wlan体验区在热点建筑附近10m以内 1 2.wlan体验区在热点建筑附近10m ...
宣传wlan策划方案
wlan全年宣传。策划方案。一 策划背景。随着手机增值业务的不断增多以及互联网的迅速发展，手机无线上网越来越受到用户的青睐，也成为了各大运营商发掘新的利润增长点的突破口。在这种大环境之下，我公司必须要将wlan技术进行全面推广，使之成为下一阶段营销活动的热点业务。二 策划目标。通过全年的宣传活动，让...