业绩激励活动方案模板。
好的销售激励政策，不仅可以提高员工的工作效率，而且可以。
减少企业的综合成本，提升企业效益。下面为大家整理了业绩激励活。
动方案模板，希望能帮到大家！
直销模式下的激励政策。
企业介绍。a公司是一家经营地产信息的中介服务公司，该公司拥有。
多年房屋租赁、买卖经验，全国销售团队近万人。公司销售网点遍布。
全国，客户销售模式为典型的直销模式，公司向销售人员提供丰富的。
**信息，销售人员面对终端客户进行一对多的跟踪服务。
销售工作特点。
工作时间白由，单独行动较多。工作业绩可时时进行监控，销。
售工作难度小，销售人员流动性强。
销售人员特点。
销售人员两极分化严重，接近20%的销售人员促成了。
80%的业。
务达成。销售从业人员平均年龄在。
22.8岁，教育层次集中在中专和。
大专学历，平均工作年限在。
3年以下。有近1/3的销售人员为应届。
毕业生，专业无集中性。i
销售人员需求分析。
初级销售人员，他们处于职业发展的探索期，刚开始从事销售。
工作，工作热情高，但缺乏销售技能和专业知识。他们通常期望生活。
具有最基本的保障，同时希望通过白己的努力获得更多的激励。
高级销售人员，他们处于职业发展的维持期，有。
3至5年的工。
作经验，工作热情达到顶峰，并能够相对保持，有时也会有所下降。
他们的生活基本物质条件已经满足，他们中的一部分希望在职业发展。
的道路上获得晋升，从事管理工作，另一部分销售人员则希望获得更。
多的经济回报。
薪酬激励方案。
分析了。a公司的业务特征和销售人员需求，我们制定了激励销。
售个体的薪酬激励方案。“销售人员收入=基本工资+（当期销售额一。
销售定额）x提成率”或“个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定。
额）x毛利率x提成率“。以租赁业务为例，刚入职的销售人员，公司。
要求按照薪酬方案一执行。初级以上销售人员可根据白身需要选择方。
案二或方案三。详见表1。（注：文中涉及薪酬方面的数据均为举例，不代表真实数据，无参考性）
在薪酬激励方面，销售人员拥有激励方案的选择权。同时，公。
司对销售人员的业绩完成情况也进行比较严格的约束。正常经济环境。
下，销售人员的销售额连续三个月达不到销售目标，位变成销售秘书岗位。
辅助激励方案。
初级销售人员，公司提供每周一次的销售业务培训，销售人员。
将从销售人员岗。
可以把平时销售工作中遇到的问题带到培训会议中，由资深销售人员。
给予工作的帮助，使他们较快地具有独立工作的能力。
高级销售人员，是公司的中坚力量。公司帮助他们减轻工作压。
力，提供更多的晋升机会，提供高水平专业或管理培训，在保持原有。
薪酬福利水平下，适当考虑长期激励。
渠道销售模式下的激励政策。
企业介绍。b公司是一家中日合资整车制造企业。企业致力于中方汽车品。
牌中高级商务用车及延伸商品事业的发展，同时作为日资某汽车品牌。
在中国事业的主要担当者。
销售工作特点。
全国各地开设销售办事处，主要销售管理人员由总部派出，销。
售业务人员基本本地化。销售人员的工作主要以办事处为中心，开拓。
及维护周边汽车经销商网络，培训、协助经销商销售人员达成销售任。
务。销售工作具有明显的团队性，公司下达销售任务均以办事处为单。位。
销售人员特点。
超过七成的销售人员具有5年以上本公司汽车销售工作经验，司龄超过10年。多数销售人员来白于公司制造一线的生产管理人员，他们对公司各型汽车的构造、性能、特点都能够做到如数家珍，汽车。
专业知识扎实。多数销售人员虽仅拥有中专和大专学历，但管理实践。
经验丰富，具有很强的沟通、协调能力。
销售人员需求分析。
办事处主任：他们是公司的元老，拥有丰富的工作经验，物质。
回报也达到了较好的程度，希望获得更多的退出回报。他们常年派驻。
到异地工作，很少与家人团聚，期望更多假期或总部办公时间。
业务员：他们具有5年左右的销售工作经验，能够较独立地完。
成渠道销售工作。但他们对经济回报期望也逐步升高，他们不白然地。
与一线汽车品牌的渠道销售人员收入进行比较，有时心理会有很大落。
差，他们渴望公司给予销售人员更多的激励倾斜。
薪酬激励方案。
销售人员薪酬=基本工资+业绩奖金+年底超额完成奖。
办事处主任薪酬采用平衡计分卡的模式，将个人浮动薪酬中的。
主要部分与销售任务达成率（65%）、销售利润达成率（20%）、应收账。
款**率（10%）、网点建设率（5%）等指标挂钩。
办事处主任薪酬=基本工资（薪酬的60%）+季度业绩奖金（以制。
度薪酬的30%为基数）+年度业绩奖金（以制度薪酬的10%为基数）。
业务员浮动薪酬中的主要部分与销售任务达成和利润达成挂。
钩。业务员薪酬=基本工资（制度薪酬的。
50%）+月度业绩奖金。
40%）+年度业绩奖金（以制度薪酬的10%为基数）。
薪酬激励方案的优点。
1）改变以往办事处主任薪酬只与销量挂钩的现状，加入其他因。
素的考核，将办事处主任即销售管理人员的注意力从销售工作转移到。
管理工作上，每季度向总部述职，接受管理培训；
对于一线业务人员引入更具竞争性的考核机制，多销多得，当4
月多销当月多得；
引入利润指标(因素)，引导销售人员对高利润产品的销售；
通过毛利系数的设定(例如可将新产品毛利系数设定为较高。
值)，引导销售人员销售公司着力推广的产品；
提高超额奖励门槛，并将最终超额奖励的发放与公司总体任。
务达成挂钩，既便于公司控制成本实现承诺，又使得销售人员能够在。
现实的基础上获得合理的回报。
混合销售模式下的激励政策。
企业介绍。c公司是一家创立于日本的跨国企业，是在日本成立的第一家。
通信设备企业。120多年以来，c公司已经从在日本最早生产**机，发展成为一家在全球范围内研究、生产和销售打印机与传真机、网络。
与通信、安全与识别认证、宽带与多**、半导体与电子元器件、atm机等产品和解决方案的著名企业。目前，c企业在亚洲、欧洲、美洲、
大洋洲的120多个国家和地区开展业务，为多种领域提供优质产品。
与解决方案。
销售工作特点。
c公司产品在市场上已进入行业三甲，每年的销售额增长速度。
平缓。销售模式以渠道销售为主，大客户直销方式为辅。凭借品牌影。
响力、优秀的产品性能及优质的售后服务，c公司在选择**商方面，拥有较多的主动权。大客户主要集中在各省、市税务部门，大型集团。企业等。
销售人员特点。
c公司的销售人员要求教育背景为大学本科以上的市场营销、
机电5类或相关专业，掌握英语和日语两门外语，在。
it外设产品行业。
具有3年以上的销售或销售管理经验。不到。
30人的销售队伍，完成。
年度170万台产品的销售。平均每人掌握近百家。
一、二级销售**。
商，是典型的精英销售。
销售人员需求分析。
每个销售人员不仅是一位超强的销售人员，在某种意义上讲，他们为客户量身定制价值创造的模式，向客户传递一种成功理念。他。
们不以销售人员白居，追求一种更大业务范围的销售管理方面的提。
升。他们希望成为业界的传道士，引领行业服务标准。
薪酬激励方案。
c公司全球品牌和产品质量赢得了终端客户的高度认可，这两。
个因素是达成销售的关键成功因素。
c公司的销售团队整体素质较。
高，具有高度的销售能动性。因行业特性，销售中存在形式销售和实。
际销售的事实差距。这里讲的形式销售是公司库存减少，但产品并未。
完成终端客户的销售。在大客户营销中同样存在这样的问题，如**。
采购，采购部门是省税务部门，而使用方是地级税务部门，达成的产。
品数量与实际销售数量一般不一致。因此核算实际销售的周期往往较。
长，以年度计算。
具体：销售人员根据上一年度个人销售任务达成（财务到账为准）
占全公司销售任务达成比例，划分销售等级。每年销售人员根据业绩。
达成情况，动态定级。
销售人员薪酬=固定工资+年度奖金。
要提醒管理者的是，虽然以上介绍的三种激励策略具有行业特。
性和销售模式的典型性，但通常来说，激励策略的制定还要根据企业。
发展的阶段、具体销售群体及企业文化的差异而不同，不可盲目效仿。
业绩激励方案
2011 年业绩增长奖励方案。为了激励公司管理人员工作积极性，齐心协力提升公司销售业绩，现公司制定 2011 年季度业绩增长奖励方案。本方案根据销售额 毛利额实际达成的增长率与预定 计划 增。长率的差额幅度进行奖励，具体方案如下 一 业绩核算周期 分四期核算，每季核算一次。第一期从 2011 年 3...
营销部业绩激励方案
制度 为了奖励先进，鼓励付出与收获的正比均衡，特根据实际工作状况，拟定本方案 制度 营销部的薪酬由底薪与提成两个部分组成。1.1关于底薪。底薪部分仅仅针对入职三个月内之营销部员工予以全额保留，入职三个月 含 营销部业绩激励方案 制度 为了奖励先进，鼓励付出与收获的正比均衡，特根据实际工作状况，拟定本...
营销部业绩激励方案
业务部业绩激励方案 制度 为了奖励先进，鼓励付出与收获的正比均衡，特根据实际工作状况，拟定本方案 制度 营销部的薪酬由底薪与提成等部分组成。1.1关于底薪。底薪部分将实行最新的计算及发放机制，且未达业绩者将实施倒扣。1.1 1业务员底薪为rmb1500元 人 月，住房补贴150元 人 月。1.1 2...