汽车展市场营销方案

2023年北京汽车展市场营销方案。

目录。展会介绍3

展会名称3展会主题3

展会日期。2023年北京汽车展市场营销方案。

目录。一、展会介绍3

二、展会名称3

三、展会主题3

四、展会日期3

五、展会地点3

六、主办单位3

七、展会营销方案3

八、网络营销设计4

九、展前广告宣传5

一十、展会活动具体介绍6

一、展会介绍。

创始于2023年的北京国际汽车展览会(auto china)，至今已连续成功举办了十二届。经过近二十年的发展，北京国际汽车展览会的品质、规模、档次逐届提高，展会的硬件设施和各项服务日渐完善。已经成为在全球有相当影响的品牌展览会。

众多国际知名汽车公司将北京车展列为全球a级车展，国内汽车企业也在北京车展上展示自主知识品牌的最新成果。北京国际汽车展览会一贯坚持展品精、品牌全、国际化的办展理念和特色，努力打造为中外汽车业界展示品牌形象、技术创新和技术交流的平台。当前，全球汽车行业受金融危机的影响，面临巨大的困难，2010(第十一届)北京国际汽车展览会有信心依托中国广阔的汽车市场，与国内外汽车业携手共度时艰，为促进中外汽车业界的交流与合作、为中外汽车业的振兴和发展做出新的贡献。

2012北京国际汽车展览会将在位于北京顺义区天竺地区的中国国际展览中心(天竺)新馆和朝阳区静安庄的中国国际展览中心两个场地同期举行。中国国际展览中心新馆主要展示国内外乘用车、商用车；中国国际展览中心主要展示国内外汽车零部件和相关产品。这样的安排突出了展会专业化的特色，有利于参展商和不同诉求类型观众的选择，使展商和观众在参展和观展上更为便利和经济。

展会期间，在两个场地，我们将采取一致的管理方式为展商和观众服务：在展品运输、安全保卫、证件管理、票务销售、广告宣传、门禁系统、服务设施租赁等方面一体化运作；大规模组织往来于两个场地的免费班车，专门接送展商和观众；设立风格和功能一致的新闻中心、咨询服务中心、知识产权办公室、急救中心、警务服务室等；同时还将根据两个场馆及周边环境的不同特点在车辆停放、餐饮处设置及现场其他服务项目做出有针对性的安排和组织。

二、展会名称。

2012北京汽车展览会。

三、展会主题。

创新·环保·未来——引领爱车精彩生活。

四、展会日期。

2023年4月1日-4月4日。

五、展览会地点。

北京国际博览中心。

六、主办单位。

北京国际汽车展组委会。

七、展会营销方案。

1、特，走特色之路。

在举办规模化、国际化、专业化水平会展风险系数大的环境下，转为走区域性的、亲和百姓生活的路线。首先赋予本次会展“创新·环保·未来——引领爱车精彩生活”的主题，再提炼出“创新、爱车、爱生活”的生活观念引导消费者。在展览形式上，把室内展与流动展结合起来。

在展览时间上，实行晚上也开展，时间为09：00-21：00。

2、借力打力，大造声势。

当代生活报发行量大，是引导消费时尚的主流**，而北京会展行业协会是北京会展业的权威“领头羊”，他们的结合是不折不扣的“**搭档”。

3、诱，诱之以利，欲取之，先与之。

以利益**显在、潜在顾客来观展。如打出“买车送保养、免费试驾”口号，，以及发放免费的纪念品，挖掘更多的潜在客户。

4、活，生龙活虎。

通过举办各具特色的活动，使展会现场气氛活跃，如评选“群众最喜爱汽车奖”，汽车美容讲座，改装车展示等活动。

八、网络营销设计。

1、网络营销目标。

初级目标：在本方案的实施时间范围内，迅速扩大2012北京车展的知名度，在此次车展的**上，增加**的访问量；

终极目标：寻找准确车展**的访问者，特别是关注汽车这一产品的访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。

2、营销方式。

1）建设**。是企业进行网络营销最主要的方式。首先要进行定位，根据企业的特点和产品的特点建立一个网络平台，通过网络与潜在的客户群沟通，确定潜在客户群。

然后要有一个专业的网络营销团队对**进行全面的建设包装，并且及时进行维护，保证**的运转正常。

2）网络广告。现在的人们每天都离不开网络，所以在电视广告铺天盖地的同时也应加强网络广告的投资，包括网页广告，邮件广告和病毒营销，并选择适当网络**投放广告，在广大网民中造成影响。

3）搜索引擎。利用搜索引擎的排名位置来吸引消费者。消费者主观认为排名靠前的网页时因为点击率比较高，我们可以利用这种心理，通过某种方式来取得搜索引擎中的靠前位置。

4）论坛和博客营销。就现在而言，论坛和博客都是浏览量很大的地方，都具有高集中性和共享性，并且聚集了大量的**领袖，我们可以利用这些领袖来进行引导，同时可以通过名人效应来进行口碑传播。

5）网络活动。现在，各种选秀活动都很火爆，，关注升高了，自然产品的知名度和购买度也会升高。

6）**营销。通过数码技术将产品营销现场实时**图像信号和企业形象**信号传输至internet网上。客户只需上网登陆贵司**就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。

是“遥瞰网络监控发展科技****”在**建设和**推广中、为加强浏览者对**内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的**建设和**推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您。

九、展前广告宣传。

以更大的宣传投入，更细的宣传措施，加强宣传力度，提升北京车展的影响力，为参展商提供更多超值的回报，搭建更加广阔的推介平台。团队将加大与本地主流**、国内专业**及各网络**的合作力度与深度，通过平面**、电视、电台、互联网、户外等载体进行全方位，多角度地宣传报道，营造浓厚的汽车文化气氛。各路**将以不同的形式，不同的渠道，发出一个共同的声音——北京车展大主题“创新环保未来——引领爱车精彩生活”。

届时新闻推介会上会介绍展会内容、展出主体、参展商、目标观众等。

1、新闻发布会传递展会声音。

为了保证展会的良好组织效果，促进展会顺利进展，同时让国内外**在第一时间获得展会的相关信息，我们团队在北京大酒店召开了北京车展推介会。会上，国内外的知名汽车厂家代表参加了会议。同时，等行业内外**也到会并对推介会以及本次北京车展的筹备情况做以报道。

2、空中电波传递展会情结。

新闻发布会后。北京人民广播电台、北京人民广播电台财经fm1、北京人民广播电台交通台、北京卫星广播等都对展会做了详尽的报道。从年3月1日起，北京市车展组委会通过电波强势传递出展会信息。

除了北京市体育馆车展的正常新闻宣传外，北京人民广播电台、北京人民广播电台财经fm1、北京人民广播电台交通台、北京卫星广播等广播类**不停的在**时段发出展会的声音。“让汽车引领环保，让未来从创新开始”、慷慨激昂的宣传话语必将让广大车迷对北京车展的到来产生无限的期待。

3、声音图像展示展会风采。

北京推介会后，为进一步加深对展会概况做了详细的报道和扩大展会的影响力，办展方可以利用北京电视台进行连续的广告宣传，利用其**优势，通过声音和图像不定期传递展会的相关内容，并于展会前期对展会进行集中宣传和报道。

4、平面宣传描绘展会亮点。

为充分利用平面**的传统优势，北京车展进一步加大了在平面**上的宣传攻势。继北京大酒店新闻发布会后，北京各大报刊包括《北京**》、《北京晚报》、《中国交通报》、《光明**》、《****》、等本地著名平面**以及《生活时报》、报刊上均出现了展会举办的消息。

5、网络**扩大展会空间。

北京车展非常重视与全国各大网络**合作。除了在主流**上打响广告外，更会在一些与汽车相关或产业的**合作（如汽车网、中国****信息网、太平洋汽车网、中国客车信息网、中国专用汽车网、中国汽车装潢用品网、中国汽车产业网、中国第一汽车网、中国商用汽车网、亚洲汽车用品网、中国汽车用品网、北京汽车用品网、北京汽车行业协会网、中国会展网、会展网等专业汽车**合作，集中宣传清远车展。

6、形象海报强化展会宣传。

为使北京车展真正做到家喻户晓，将会专业的设计车展的形象海报，在北京市，主要高档小区进行集中张贴，重点推介展会形象及展会上展示的新车型，激发购车的潜在力量，进一步加大展会的宣传推广力度，同时促成巨大的成交量。为了让周边县市的消费者更多的了解展会，关注展会，到车展上来购车，预定印发5万份车展宣传材料，下发到周边地区及城市，调动周边购买力。

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