1、方案背景。
1、胜芳家具产业园至今，一期、二期已投入使用，三期已开始建设。该项目在胜芳本地已有一定的知名度，但大部分客户只限于知道项目，对项目具体情况还不了解。以前的推广方式限于点对点的开发，宣传道具单一，缺乏系统性。
根据经营部测算成本，三期销售**以1750元/平米计算，税后利润只在240元至340元之间。不符合园区合理利润空间。不利于园区长久发展需求。
根据销售人员提供的数据，胜芳本地企业接受的心理价位在1500至1600元/平米，如何寻找一种方式提高厂房售价，成为推广的重中之重。
项目三期总建筑面积约12万平米。由于胜芳家具产业园的地理位置距离天津家具产业聚集区只有30--50公里，并且辐射效果明显，而厂房**相对又便宜一半。以我园区**、产业、区位等优势吸引天津生产企业入园，并以天津厂房售价领跑胜芳厂房售价，使胜芳当地企业对厂房**的心理接受度提升，最后回归胜芳市场，达到推广、销售目的。
所以为促进家具产业园招商工作，现产业园招商推广向天津区域倾斜，为产业园整体发展奠定基础。
2、胜芳家具产业园三期推广方案具有天津地区的针对性，适合于短期推广，相对于整体，不足以支撑外阜招商。销售已成为地产发展的瓶颈，必须寻求多条路径给予突破。故应拓宽外阜地区招商范围。
山东宁津县位于山东省西北部，地处北京、天津、济南、石家庄等大中城市构成的三角地带中心，北距北京300公里、天津200公里，西距石家庄240公里，南距济南120公里。据产业园240公里。交通便利。
距京广铁路40公里，京福高速公路25公里，省道临南路、乐德路穿境而过。
山东省宁津县是“中国桌椅之乡”，餐桌椅生产基地，共有家具生产企业2700多家，从业人员4.5万人，形成了“一区、七镇、180村”的家具产业新布局，2023年，该县被评为“中国家具十佳产业转移基地”。今年1至8月份，宁津县家具产业实现销售额38亿元，自营出口600多万美元。
宁津是华北地区最大的餐桌椅的生产基地。北京、天津、香河是其主要的销售区域。
2、市场调研。
1、调查目的。
1）天津地区：
.了解天津地区工业地产的销售，招商情况状况；
.周边配套、厂房大小、招商对象、产业业态、贷款手续及详细操作。
2）宁津地区：
.了解宁津地区家具产业发展现状及未来发展趋势；
.考察山东宁津地区厂房**及具有的优惠政策；
.考察当地非同类家具产品（实木餐桌椅）生产企业是否具有迁移性；
考察胜芳家具行业各项优势能否对宁津地区家具行业企业产生吸引力；
针对胜芳产业集群优势能否吸引进园做配套投资；
2、调查对象：
1）天津地区：
（南开区）华鼎产业园区：022-**
（北辰区）北辰科技园：022-**
（红桥区）意库创意产业园：022
（东丽区）天津市丝绸工业园。
2）宁津地区：
宁津餐桌椅家具生产企业集群。
3、调查方法
**咨询。实地访问。
4、调查时间。
2023年9月
5、调查过程。
本次调查采取**咨询与实地访问，即对天津地区工业地产及宁津地区餐桌椅生产企业先进行**摸底，再分别派往调查人员对工业地产进行实地调查。通过**咨询与实地调查的结果对工业园的建设提出意见。
三、优势。1、胜芳已形成家具生产产业集群，能够为企业降低采购、生产成本。
2、胜芳据天津市仅30公里，区位优势明显。降低企业运输成本。
3、胜芳距左各庄板材生产基地14公里，距离家具销售集散地——香河120公里，从采购、生产、运输、销售等方面极大的节约了生产成本。
4、天津工业厂房**在3200至4800元/平米，我们园区厂房存在明显的**优势。并可通过增加装修**附加值等方式有效减少**差距，使**优势进一步扩大，更具有竞争力。
5、工业地产对产业依赖性极强，胜芳有着拥有庞大的产业集群和完整的产业链。与天津家具产业相比，胜芳家具的综合生产成本更具优势，并且天津地区无家具型产业园区。
胜芳现有家具企业1600余家，从业人员达50000 余人。胜芳家具产品涉及办公用具、教学用品、餐桌餐椅、沙发茶几等十几个系列3400多个品种，年产金属玻璃家具5000余万台套，占全国产量的65%，产业集群规模非常庞大。
胜芳以金属玻璃家具为核心，逐步发展起了钢铁压延业、玻璃制造业、塑胶制革业、理石加工业、木业和五金生产等行业，形成了完整的产业链条。家具生产原材料全部在当地采购，极大地降低了胜芳家具业的生产成本，土地及劳动力**方面都具有明显优势。
5、天津有200余家家具生产企业，山东宁津有2700多家家具生产企业，为园区招商提供足够的客户资源。
四、推广方式。
针对天津区域及山东宁津地区的推广，需要从两地区地区实际情况出发，根据地区特点差异化推广。
天津地区客户集群较小，并且相对分散，选择户外**投入量过大，并且**相对过高，效果不明显，故不建议使用户外**。
山东宁津地区产业集群相对较大，比较集中，适当的户外**投入可产生较好效果。
所以针对此次推广，列出以下3条个性化方案。
天津地区推广：
1.寻找商业厂房销售**公司。
在天津区域，寻找一至二家合适的销售**公司进行产业园厂房的销售。胜芳家具产业园的销售定价为1750元/㎡，我们将销售定价提高到2300-2400元/㎡（这个**相对于天津武清区厂房4000元/㎡以及廊坊永乐店厂房5000元/㎡来讲，**优势相当明显。然而运输成本却不会提高很多），已赠送办公装修或室外微景观的方式提升厂房附加值，消除外阜与本地**差异。
给销售**公司的**回报从一般的1%-1.5%提高到4-6%左右，（具体提成按协商后定夺）销售利润的提高定会引起销售力度的增大。
2.网络推广。
鼓励内部员工，进行网上寻找客户，并向有意向的客户公司**投递家具产业园的招商文件，如有成功入驻的，给员工进行奖励提成（1%）。
针对网络搜索，如，谷歌等，针对本项目来讲效果不是很明显，另一方面，采用邮箱点对点投递方式也可能因客户邮件信息量过多而导致被大量客户忽视。所以建议利用正规招商**发布信息，通过搜索天津相关的招商**，发布产业园相关招商广告，从而促进招商。（预计费用3-5万）
3.广播电台。
由于相关客户基本都驾驶汽车，并且进行广播电台的收听。所以可以在广播电台进行广告推广。由于天津交通广播电视台费用过高，所以建议选择也有较高收听率的廊坊广播电台，在几个收听率高的节目中插播产业园的招商信息。
（预计费用15万左右/年）。
宁津地区推广：
参照天津地区推广方式，并且适当增加部分户外**广告。
特：胜芳家具产业园研发楼营销推广个性化方案。
胜芳家具产业园项目已在当地有一定知名度与影响力，从目前的形式上看，要进一步的达成销售目标，就必须从新包装项目的形象、业态、地段的优越性并投资者的保障性的形成，建立客户对项目的可发展形象，树立消费者信心；建立有效的客户渠道，寻求有效的客户群体，来促进项目销售。
背景：随着协作区与辛章办事处的即将入住，我们已形成胜芳东部的政治中心。2023年园区将建设占地80亩的蓝领公寓与占地20亩的商业门店，在未来3至5年内园区将成为辛章地区的政治、商业中心。
针对这种情况，研发楼13072平米，24栋的推广方式从实际出发，可采用具有区域针对性的推广方式。
1、**体系。
根据北京龙鹏点构与廊坊伟联置业提供的调查数据结合销售人员的反馈，研发楼的售价应在3700至4200元/平米。
二、业态分布。
研发楼单栋面积在370平米左右，招商业态可定为：中小家具相关企业总部基地（以总部基地的方式入驻园区享受相关优惠政策）、金融超市、小型宾馆、餐饮企业、百货超市等。
三、营销推广。
诉求演绎过程：形象诉求——产品特性——**。
（1）报纸软文：纸媒选择以《消费广场》整彩版为主，频次4次/月；
2）廉价户外**宣传：广告车、墙体喷绘写真广告；
3）短信投放：1万条/周短信发送。
具体**的选择和发布计划。
（1）报纸软文：
考虑到软文的效力和覆盖面，本案软文的发布主要选择《消费广场》进行软文宣传。
其中软文发布计划为每月四次，内容主要针对项目的大形象宣传；根据需要也可选择1次计划性软文，内容主要针对项目的品牌形象，从而为后续招商提供更多的支持。
2）廉价户外**宣传：
根据研发楼实际体量决定的招商业态，由业态决定的目标客户群比较庞大，故一般户外**宣传即可达到较高覆盖率，受众面比较大，满足招商需求。
广告车：在胜芳主要商业区及主干道及辛章原老商业中心主干道进行宣传，范围广泛，可使客户获得最大的广告传播效果。
墙体喷绘写真广告：在胜芳主要商业区与辛章原老商业中心主干道周边区域进行墙体喷绘写真广告的张贴。
目的及意义：广告车广告与墙体喷绘写真广告可有效深入目标市场，相对于其他户外**可更近距离接触目标客户群。例如在胜芳凯顺路商业区周边与辛章现老商业中心区域内进行广告车广告宣传及墙体喷绘写真广告宣传，受众面广，由于该区域租金都相对较高，市场竞争激烈，利润收入与租金支出不成正比，并且业态与研发楼招商业态有重合，故对于该区域正在经营或准备转项经营的业主有巨大吸引力。
诉求点以投资回报为切入点，以**优势奠定巨大升值空间，对目标客户产生巨大吸引力。
五、预计效果评估。
1.推广总费用：
①宣传费用：dm单+**招商+广播电台，预计费用40-60万。
②提成费用（按2300元/㎡计算）：
营销**，一套厂房折合约130万--180万。
员工提成，一套厂房折合约16万--23万。
2.一套厂房销售总**（按2300元/㎡计算）：1600万--2300万。
3.投入产出比（按一年的经营结果计算，相比较原来1750元/㎡**）：
售出0套：亏损27--32万。
售出1套（按营销**售出计算）：盈利约228万--338万。
售出2套（按营销**售出计算）：盈利约483万--708万。
4.总结。该推广方案基本实现了低成本，高回报的准则。
通过一年的推广宣传，不断提升胜芳家具产业园的知名度，预计能够产生了解并明确胜芳家具产业园项目的客户企业会达到至少100家以上，有入园意向客户应达到10至20家，根据营销大数法则理论，应有1-2家会入驻产业园，从而为提升产业园厂房售价树立标杆，形成很好的吸引作用，为吸引更多的客户企业入驻产业园奠定基础。即使暂未形成销售，也会为来年的继续推广宣传打好坚实基础。
产业园物业管理实施参考方案
产业园物业管理实施方案初稿。一 产业园的基本情况及物业规模。一 产业园项目概述及物业概述。项目规划占地亩，建筑面积平方米。项目建设内容包括 综合服务区 生产区和物流中心。1 综合服务区包括办公楼 食堂 公寓以及集体宿舍四部分。总计建筑面积为 万平方米。2 生产区占建筑面积 万平方米，两座建筑面积各平...
草湖产业园冬季施工方案
兵团草湖产业园启动区基础设施项目。冬。期。施。工。方。案。新疆生产建设兵团交通建设 目录。一 编制原则1 二 冬季施工特点1 三 施工准备2 四 冬季施工措施3 1 混凝土的冬季施工3 2 钢筋冬季施工9 3 土方的冬季施工措施10 4 雨水井及检查井井筒砌筑11 5 沟槽开挖冬季施工措施12 五 ...
产业园营销人员绩效考核方案
产业园营销人员绩效考核方案。为有效评价 产业园营销人员 销售部 招商部 的工作业绩，及时改进和提升工作品质，以激励先进，鞭策落后，切实实现按劳分配 能者多得 多劳多得，从而全面提高公司经营管理水平和经济效益，特制定本方案。产业园营销人员绩效考核方案。为有效评价 产业园营销人员 销售部 招商部 的工作...