2024年年中工作总结。
时间转瞬即逝，2024年已经在忙忙碌碌中过去了半年的时间。在这段期间，通过与健康部王主任更多的主动组织和参与早报的种种活动，发现医疗市场在这一年每走一步都是那么艰难！政策的调整、客户的流失等这些不过都是眼前的小困难，我们有更远的目标，眼光绝不能仅仅局限于眼前的这些。
2024年初，我们千方百计想办法将已经在2024年大幅提价的基础上继续提价。我们一家家拜访客户，一个个的游说客户，通过不断的做工作，出方案。最终将大部分客户锁定在正常**上。
期间，我们不断的与同事、邀请自己的朋友一起走进各家医院进行相关素材的搜集，青岛京北医院、青岛肛泰医院、曙光医院、中大医院等等。为了更为准确的搜集到资料，我们查资料、不理解的病情我们到网络上自己搜寻，王主任和我两次进入到癫痫病医院直接深入到卡客户内部寻找问题，以方便于后期继续进行公关。
2024年3月，在青岛肛泰医院去年签订合同执行即将到期前，我们每周拜访三次医院，且领导基本每次都一同前往，我们一心都想维护好此合同客户借此能保证全年的投放基础投放量。不料，客户屡次借口推脱。在我们讨论过此事后，果断的采用其他方式进行公关，在短短的一周之内将与青岛肛泰医院的合作合同**和比例同时提高！
取得了意想不到的效果！在短短的几个月内，我们重新梳理一次医疗市场，将所有的重量级和常量客户进行了市场重新划分，比例和**同步上升！在5月份青岛市场出现了政策性市场影响后，我们积极寻找新客户，抓住这个时期的特点继续迅速转变行业内市场分割情况，通过拜访客户向他们不断的宣教，正在向着各个客户1:
1方向努力。
在上半年的专刊活动中，我们部门的专刊完成率一直一马当先。虽然在年初面临着行业性节点危机，客户大都不选择在这样的节点投放广告，我们在面临着重重困难的前提下，不断做客户工作，变幻稿件形式，寻找新的客户，调整客户投放思路，基本上都超额完成了部门分配的任务。我们部门也经常在一起开会讨论关于部分客户组织有效的活动事宜，一直想组织一次有影响力，有品牌宣传度的活动。
后来，虽然有客观方面的原因，我仍深深的感觉到在挖掘客户深度上的工作还不是太到位，虽然经过不断的与客户沟通和商讨，现在也没有推出有效出彩的活动，下半年，我将与客户进行更深度的沟通，了解客户特点，寻找突破口，找到客户的兴趣点，重新定义“健康大课堂”这个活动概念，将这个活动概念广义化，更易让客户和读者接受，从而有效的推广活动。
6月底，海底隧道准备通车的专刊日益临近的同时，医疗市场也越来越进入了发展的瓶颈，青岛市卫生监督局、工商局等一系列职能部门的介入，使得医疗市场的前进举步维艰，似乎进入了市场的严冬！在这种情况下，在王主任的组织领导下，我们独辟蹊径，寻找公立医院这个突破口。在抓公立医院投放的前提下，积极拓展民营医院，了解竞报在专刊中的广告情况，我们天天汇总广告情况，随时汇报新的进度。
总之，这次活动我们全部动员起来，利用编辑部记者与公立医院建立的良好关系，加之采用非常规**，通过“桥首以盼，健康隧行”这样的一个新的大青岛概念，把青岛市的公立医院进行了一次有效的拉动，客户在这次投放后，也感觉在版面和新意上做的非常好。民营医院方面也有客户投放，在同时段的所有其他**上占有绝对的量得优势！
5月份之后，医疗医药市场遭遇了巨大的政策性压力。我们积极寻找新的增长点的同时，也积极的向相关的职能部门反映问题，每天搜集报纸的违法医疗医药刊登情况，把情况汇总整理好发给相关的职能部门，坚持整理和反映，随时跟进反映情况，随时了解市场动态。后期还需继续坚持，将这些材料汇总整理，不断向上级主管部门反映，直至市场长有反映。
在上半年的工作中，特别是5月份之后市场受到政策影响后，我感受最深的就是团队的力量。我们三个人的团队没有因为这些受到丝毫的影响，反而我们更加全心全意的融入到了这个团队里！我们拧成一股绳，把力量汇聚到最大。
在整个上半年的市场竞争中，我们紧跟政策和市场步伐，没有任何借口和理由的执行完成每一项工作任务，在同城**的医疗市场份额争夺中，我们敢想、敢争、敢干！虽然2024年下半年的形势将更加严峻，面临着更多的市场和政策变幻可能，但是在我们坚强的团队面前这些微不足道，相信在领导的指导和帮助下，通过我们的付出，终究会迎来医疗行业美好的明天！
早报广告部健康部隆维峰。
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