在本次erp沙盘模拟中，我担任的是cto,即研发总监的角色。在这次模拟之前，我以为，研发总监是一个无关紧要，可有可无的角色，认为它就是市场部的一个小分支，可是当沙盘模拟开始的时候，我马上意识到我错了，而且错的非常严重。
沙盘模拟开始后，老师首先给我们讲述了一下整个沙盘模拟的过程，而在这过程中，我的角色是第一个登台的，而且，显得是那么的重要。
一个企业如果想要取得成功，就必须拥有适销对路，符合市场要求的产品，而这种产品的研发，正是由研发总监负责的，我们的企业能够走多远，起初投入的产品起到了决定性的作用。
首先，我们分析了我们客户的资料，知道我们拥有三种类型的客户，他们分别是品质型客户，经济型客户和实惠型客户。而且这三种客户，各有特点，品质型客户喜欢商品具有高档的包装，时尚的外观，富有质感，做工细腻，他们追求高质量生活，而且不在乎价钱，受**的影响最小。经济型客户追求经济实用的外观，但又不希望豪无档次，但又接受不了过于高档的商品，受到**的影响。
实惠型客精打细算，希望花最少的钱，买到自己喜爱的产品，但是他们受**的影响最大。
经过对客户的分析以后，我们觉得品质型客户，是我们的最佳客户，因为他们不仅能够为我们带来最多的价值，而且这块市场可以让我们拥有更加长远的发展，面对的竞争会少于其他两种市场，所以，在第一期，我们研发了两种针对品质型客户的产品，它们分别是大淘气和小淘气。而且我们觉得思路不能过于狭隘，应该多方面发展，我们又开发了针对经济型客户的产品，白天鹅。在投入市场后，市场反响很不错，大淘气和小淘气都达到了我们的预期，白天鹅更是超出了我们的预期，于是我们马上做出调整，研发出了第二种针对品质型客户的产品，黑天鹅。
前三期，我们一直在用这四种产品与其他企业抗衡，而且效果不错，但是在经过对市场的更进一步分析后，我们觉得实惠型客户的市场巨大，也可以为我们带来丰厚的利润，于是我们在第五期研发了针对实惠型顾客的产品，芒果。之后，我们不断加大生产力度，生产芒果，结果取得了令人满意的成绩。
在整个产品研发的过程中，我们部门不是单独决策，而是时刻与市场部，销售部紧密联系，进行信息沟通，因此才能研发出适销对路的产品，为我们最后的成功奠定了基础。在整个实习结束后，我对研发总监有了更深一步的认识，知道她是如此的重要，甚至直接决定了企业的成败。
通过这次沙盘模拟，让我了解到了运行一个企业的不容易，让我知道了团队工作的的重要性，知道了应该如何更好的与人沟通，协作，一起获得成功。我相信经过这次沙盘模拟，以后无论遇到什么样的问题，我都能以更加全面的角度去思考，去解决，感谢这次闪盘模拟，让我学到了这么多实用的知识。
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