童装店开业活动方案

策划目的：通过开展开业活动，以达到提升童装销售量和知名度。

一、童装店开业活动方案分析。

依照任主在任务中的论述，所经营的是一家中高端的童装店，且位于高级商业区，商圈自身所具有的吸引力能为任主解决最关键的**量的问题。除**量，任主剩余的待解决的问题就集中在了如何吸引客户进店和消费。

由于童装店产品的直接消费者是儿童，但是产生购买决策和实现购买的却是儿童的家长，但儿童的态度对家长的购买决策能起重要阻碍作用，二者要同时兼顾。因此，本工作室将活动方案划分为两个部份：

如何吸引儿童和家长进店；

如何促成家长消费。

针对第一部份，本方案将采纳“玩具树+**使者”形式，以趣味性，来吸引儿童进店；采纳“外围气氛布置+店面整体形象”形式，打造中高端店面形象，来吸引家长进店。针对第二部份，本方案将采纳。

开业活动优惠+宝贝成长打算”形式，来促成家长消费和长期的消费归属。

二、活动具体方案策划。

活动时刻：xx月xx日。

活动地址：童装营业门店。

活动内容（一）：进店吸引。

一、对儿童的吸引。

爱玩，是儿童的本性，本方案将采纳“玩具树+**使者”形式，以趣味性，来吸引儿童进店。关于“玩具树”，能够采纳在一棵树上挂满玩具、礼物、文具、食物等形式，摆在店门显眼位置，并在树梢顶端，树立一块广告牌“小朋友，快来领我回家！”，以来吸引过往的儿童。

另外，在店门口，摆设上两个**造型的“欢迎使者”或由店内工作人员穿着**造型的服装在店周围游动做宣传，来吸引儿童注意力。

注：这两个**造型必需是市面上最受小朋友欢迎和喜爱的形象。）

二、对家长的吸引。

由于家长消费心理趋于理性，且来高级商业区消费的家长更注重产品的品牌和品质，因此，关于家长的吸引要用气氛和整体形象布置来打造中高端的店面形象。

关于外围的气氛布置，要将五彩缤纷的童年色彩与中高端的简约、有序做一个合理的搭配。关于店内整体形象，除将衣饰各个功能区区分开、工作人员整体统一形象标准外，还应该将主通道做的尽可能宽敞一点，让人感觉店内错落有致，很舒畅的感觉。

活动内容（二）：促成消费。

本开业活动方案针对客户拟开展“开业活动优惠+宝贝成长打算”两个具体活动以促成消费。以下为具体策划内容。

一、开业活动优惠。

由于任主定位为中高端童装，因此，本方案摒弃了传统开业所利用的**、优惠折扣、优惠券等在价钱上做文章形式，在不动价钱的基础上，着重从趣味性、情感性方面打造店铺经营特色。针对开业优惠活动，本工作室策划了三个小活动：穿衣挑战赛、消费抽玩具和满额赠送儿童写真照。

1）、穿衣挑战赛。

在活动期间，任主依照店内的衣饰，并结合流行趋势，搭配出5套男女儿童的服装，或直接引用厂家给出的衣饰搭配，选取其中的5套，进行穿衣挑战赛。

活动时刻：选取店铺**量最大的时刻段。

竞赛历时：10分钟。

活动内容：以儿童和家长为一个组参赛，依照工作人员给出的固定衣饰搭配（包括衣服、裤子和鞋子），每组选择一套自己喜爱的衣饰，并在规定10分钟内完成以下几个程序：找到对应的服装、穿着好、在规按时刻回到集合点。

活动规那么：参赛儿童和家长能够分工协作，但不得以活动事宜询问工作人员，不然取消参赛资格；未在规按时刻内完成任务的，挑战失败；衣饰选择错误的，挑战失败。

活动奖励：完成挑战任务的，能够免费取得该服装。

2）、消费抽玩具。

在开业活动期间，利用儿童对玩具比较感爱好的心理，将吸引儿童进店时所用的“玩具树”来举行一个“消费抽玩具”的活动。在参与该活动是不是设置条件，如满xx元才能参与，请任主依如实际情形选择。

将玩具依照数字从1到xx，全数做上编号，并对应的做好**所需的号码。当客户参与**时，依照抽到的号码选择对应的玩具给客户。由于玩具和号码的一一对应，关于已经抽出的号码，那么作废，不能再次参与**。

关于是不是全数选用玩具，这点任主能够做一些调整，犹如时在树上挂上一些其他的东西，如学习用品、食物、玩偶等）

3）、满额赠送儿童写真照。

关于客户消费达到一个规定的额度，如500元，那么店主能够免费赠送一套儿童写真照。客户只要凭着消费清单，到指定的摄影行即可免费消费对应的**。

二、宝贝成长打算。

宝贝成长打算的目的在于与消费者成立一个长期稳固的消费关系。该打算的实施以会员卡为依托，通过设立每一个宝贝的消费档案，以消费年数和消费额为基点，设立不同的消费折扣额度，来实现引导客户的长期消费。将会员卡折扣额度设置为最低7折，以折为一个阶梯，一共可分为6个级别，别离为7、、八、、九、。

级别的提升以消费年数和消费额为基点。会员卡一经办理，可享受折，消费年限每满二年自动增加一个级别；消费额每满xxx元，可增加一个级别。以满1000元增加一个级别为例，一个在该店消费年限达2年，消费额满3000元的客户计算，可享受的折扣如下：

年限达2年，那么增加1个级别；满3000元，那么增加3个级别，一共增加4个级别，那么该客户享受该店折的优惠。

以上是本工作室给出的活动方案，若是任主感爱好，烦请列为中标或备选。如有修改，烦请联系咱们。

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