珠宝店春节活动方案篇一。
一、活动目的。
新春来临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩，而以打折为主的**战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。
此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。
二、活动对象。
孙子兵法曰“凡战者，以正合，以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。
1.活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。
2.活动控制的范围：优先选择的特定区域。(一、二级市场)
3.**的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚；注重品牌；对珠宝有所诉求。
4.**的次要对象：注重装饰；关心质量和服务。
三、活动主题。
1、确定活动主题。
降价？**折扣？赠品？
**？礼券？服务**？
演示**？消费信用？还是其它**工具？
选择什么样的**工具和什么样的**主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及**的费用预算和分配。一个好的主题很关键。我们的主题是：
**折扣+**+服务****折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%)，把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：
八八折、六八折、四八折。
**：具体形式见“活动方式”。
服务**：继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八。
项保证服务——保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。
2、包装活动主题。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化**的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是**活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。本次**活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。
整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，是唐装，表达春节传统、祥和的意思。卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景****。
一些顾客可能没看到柜台，但被**吸引，而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、pop、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显*公司大气精致的形象。
四、活动方式。
1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型**宣传吸引自己的人气。
2、确定刺激程度：要使**取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据**实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
建议公司在每个销售网点举办一个**活动：凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客：
金额在1000元(实际结算为准，下同)以下：获得一次**机会，限当天**(下同)，或者直接领取安慰奖一份；
金额在1000-3000元：获得两次**机会，或者直接领取五等奖一份；
金额在3000-6000元：获得三次**机会，或者直接领取四等奖一份；
金额在6000-10000元：获得四次**机会，或者直接领取三等奖一份；，金额在10000-20000元：获得五次**机会，或者直接领取二等奖一份；
奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。
五、活动时间和地点。
活动时间：1月24号——2月7号。
此次活动在**珠宝公司所有销售网点同期进行。
此次**活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。
六、广告配合方式(待定)
报纸——优点：
1.信息的传播可以限制在目标区域内。
2.广告制作速度快。
3.灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。
缺点：1.杂乱，针对性差。
2.保存性差，复制质量低，传阅者少。
3.浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公司？品的人。
4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们**活动的情报。
电视——优点：
1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。
2.能很好地建立形象的一种媒介。
缺点：1.制作成本高。
2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。
3.大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量。
杂志——优点：
1.区域、人口可选择性，可信并有一定的性。
2.复制率高，保存期长，传阅者多。
缺点：1.广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。
2.篇幅成本和创意成本较高。
七、前期准备。
前期准备分三块：
1、人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负责与商场的沟通？
谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？
谁负责产品介绍？谁负责数据记录？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
活动前对所有营业员进行培训，统一思想，统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。
2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的vi，起到整体形象的塑造；展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩；展柜用材：
衬托产品形象的材质；展柜灯箱：华丽、明亮、引人注意的灯箱；展示现场商品的pop、x展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出卖点；展柜现场的装饰布置：
如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。
3、备货：确定新品、**产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。列一个备货清单，按单清点；然后参照每天的销售数据，及时补充。
八、中期操作。
中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对**范围、强度、额度和重点进行调整，保持对**方案的控制。
九、后期延续。
后期延续主要是**宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些**进行后续宣传？综合成本(低)、**知名度(高)、受众(多)、宣传时间(及时)及方式(切实可行)，选择当地一两个主流**单位。报道这次春节**活动的主题，展示公司品牌形象。
详细操作不报道，以免竞争者效仿。
十、费用预算。
整个活动费用包括：活动期间员工工资(含加班费)、广告**费用、店铺包装费用(购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店控制在一万元以下。
另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。
十。一、意外防范。
每次活动都有可能出现一些意外。比如**部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。这些意外可能影响活动的继续进行。
各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。
十。二、效果评估。
活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况(大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额)，实际总费用(包括明细帐)等。从刺激程度、**时机、**媒介等各方面总结成功点和失败点。各分店按照以上要求认真总结，将结果在**活动结束后一星期内反馈给公司市场部。
珠宝店春节活动方案篇二。
一、活动时间：
xx年12月25日——xx年2月13日。
二、活动主题：
*珠宝”摇钱树”送礼百分百。
三、活动目的：
通过**珠宝元旦春节”摇钱树”活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。
四、活动形式：
1.主题活动：
凡在**珠宝全国加盟店/柜购买任何一款**钻饰的顾客即可参加”摇钱树”活动：摇摇**珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10—100元不等的现金利是包、**珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。兑换规则如下：
1—18号兑换利是包。
19—68号兑换**珠宝抱枕。
69—100号兑换**珠宝挂历。
2.宣传造势：
1)在活动前(约12月24日)和活动中(1月15日、2月10日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是”**珠宝’摇钱树’送礼百分百”(1/4—1/8版)，介绍活动的奖品及参与细则。
2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在**汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。
3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询**)。
4)店头pop：x展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。
五、活动经费预算。
1.”利是包”费用：50元×18=900元；
2.抱枕：30元×49=1470元；挂历：30元×31=930元；
展架：65元/个×2=130元，喷绘海报：1xx元；
4.宣传页(dm)：0。5元/张×1000份=500元；
5.广告宣传费约5000元；
6.总计：9050元。
珠宝店春节活动方案。doc
珠宝店春节活动方案
xx珠宝店春节活动方案。xx珠宝店春节活动方案。篇一。一。活动时间 20xx年12月25日20xx年2月16日。二。活动主题 珠宝 摇钱树 送礼百分百。三。活动目的 通过 珠宝元旦春节 摇钱树 活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包 新年礼品等切实回报消费者。四。活动形式 1.主题活动 ...
2019 珠宝店春节活动方案 版
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珠宝店活动方案
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