2018学邦教育新学期招生方案。
学邦教育新学期计划招生人数（150）
一、 招生主题。
要想学习好，就把学邦找。
二、 招生对象。
小学，初中，高中。
三、 招生活动时间。
四、 招生活动地点。
三禾源设点，各学校门口、小区门口。
街道、门面、学校附近)游说式。
五、 招生方案。
1、 招生目标。
小学部：50人。
初中部：50人。
高中部：50人。
2、 招生方式。
1) 地推。
一、 市场地推重点工作。
市场调查：(1)周边学校及其他教育机构情况分析：学生放学时间收集(精确到具体时间),学生回家的交通方式，学生数量统计，了解同行业的招生方式和技巧，了解其在此类培训机构的学生的培训情况(学习成绩是否提高，是否听得懂).
(2)周边小区情况调查：居住人年龄及数量，学生数量，小区人口经济能力。
二、学校地推规划。
兼职情况：1) 筛选优质兼职作为长期使用，由市场部人员培训(能单独现场咨询)
2) 工资待遇：其一有兼职人员50元每天，带生直接报班立返50元，通过收集****由学邦教育处咨询报班的返30元，另40元每天的，收集一个有效号码的折返两元。
3) 所有招生人员统一穿印有学邦教育字样的工作服。
4) 市场统一培训新兼职（培训内容？）
5) 放学前等待学生家长的咨询工作（咨询话术）
三、摆点。山禾源进行设点：
由男（3）与女（3）组成的招生团队，留守两个人设点处，互动式进行收集信息，****，qq，微信等。
四、地推的注意事项。
本次地推方案可长期使用，通过新传单招生主题，由培训过的业务员进行市场推广，宣传，语言沟通，以收集****，组织筛选，确定意向学生，带生报班的流程，到达本方案的目的及预期效果。
五、地推招生人员话术。
家长型：叔叔或阿姨好，我们是学邦教育的，为庆祝我们学校四周年，我们学校正在做活动，提供免费试听，免费的家庭式教育，叔叔或阿姨孩子读几年级了，学习成绩如何，哪科稍微差一点，可以免费来我们学邦试听，看一下我们这边老师的教学方法和教学技巧对您的孩子有没有帮助，能不能让他们得到一些启发，另外叔叔或阿姨可以扫码****学邦教育***，或加我们学邦教育微信**，有我们学邦教育提供的家庭式教育，看一下能不能帮助到您。您可以留个****给我们吗，之后我们会做**回访，有不定期的活动或家庭教育可以免费提供给您。
学生型：同学你好，我们是学邦教育的，为庆祝我们学校四周年，我们学校正在做活动，提供免费试听，同学你现在读几年级了，学习得如何，有偏差的可以来我们学邦免费试听，看对你学习有没有帮助，你留个****给我们，之后我们会通过短信或是**通知你具体的听课课程时间还有听课地址。对于意向好的学生：
我们新学期提前报名还可优惠15%，要不我先带你到我们学邦处了解和认识一下。
2) 网络。
a、 微信集赞和社群。
集赞模式 ：用户通过**活动到自己的朋友圈，将活动消息辐射发布出去。
集赞内容：学邦教育四周年庆：
“四年了，四年了，学邦教育四年”了，为庆祝学邦教育四周年，学生家长享福利。金秋九月，放飞梦想--学邦教育一个兼备好的服务，好的课程，好的师资教育机构，在这里，我们用爱帮助孩子，用爱启发孩子，用爱引导孩子，加入我们学邦，与您一起关注孩子的学习成长。(注：
符号和表情在微信上操作) 根据学邦教育四周年庆主体活动，凡是新老学员及家长通过微信**朋友圈即可。
奖励措施：1：获赞188个的，奖励学邦教育价值198元学期规划方案一套（注：小学，初中，高中群体）。奖励学邦家庭教育一期（注：家长通过扫码关注***或加微信**）。
2：获赞288个的，奖励价值398元的学邦教育四件套（书包，文具盒，笔记本，好看的笔）。另报名享优惠8.8折。
3：获赞388个及以上的，奖励价值1980元学邦教育免费课程一学期。
活动物资及活动预算：
学邦教育学期规划方案60套（小，初，高各20套）
文具盒（30个）预算待定。
笔记本（30本）预算待定。
好看的笔（30支）预算待定。
书包（30个）预算待定。
活动预期效果：
这次活动的主要面对客户为家长，预期达到100组家庭加入学邦教育，为以后的家庭教育作铺垫，其次此活动让更多的家长知道学邦，了解学邦，为以后的招生作提前宣传。
活动注意事项：
本活动在活动期间内，凡是集满规定数额的参与用户，必须前往学邦教育处才能领取奖品，并且加入学邦教育***或学邦教育微信群，活动要滞留朋友圈一个星期，领奖地址为织金县童生桥旁县委宿舍三楼，领奖时间为（2018/9/1——2018/9/7），活动最终解释权由学邦教育拥有。
集赞时间：活动时间限定为：2018/9/1——2018/9/7
b、 qq宣传。
话术奖励措施。
同上。c、 社区电视及电视台（调研）
d、 异业联盟等。
3、 招生组织。
市场招生需要6人， 需要表达能力及形象气质好的人。
工作时间：早上8：00- 12：00 下午4：00-8：00
地点等安排：具体实施：在山禾源放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前聊聊。
发挥每个人的才能，尽可能的把家长带到学邦教育处，以便更好的达成目标。其余四人分两队全体出动，传单、海报覆盖人员密集之处，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段，学校附近。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。
六、 物资准备。
传单(4000份)
宣传单草案。
宣传单草案2
易拉宝。海报。
桌椅(桌两张，椅两张)
***(传单上附有)
服装(统一8件印有学邦教育字样的衣服)
标语：成功者决不放弃，放弃者绝不成功。
招生团队培训内容：
1，寻找新学期招生对象。
不论你在**，应对的是什么人，主观思维中都要浮现对象就在人群中的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2，评审你的招生团队。
通过市场前的口语沟通锻炼再到市场中的目标任务进行择优，选择优秀的团队，业绩的增长就是必然的。
3，找到真正的招生对象。
通过以上的招生团队，我们因此能获得一批重点学员信息。
4, 预约学员。
预约的方法。
**预约、短信、qq、微信预约等。
5, 工作安排
(1).统一管理，按照规定的时间完成招生目标，组织有序，根据安排，分组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
(2).礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上，禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
(3).有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到早退。
七、 注意事项：微信集赞可能会引起疯狂刷屏，这折射的是培训热，而背后则是普遍存在的教育焦虑，活动可能被叫停。学校要发展，生源是关键，不论是培训学校，还是基础教育的中小学校，都面临一个招生难的问题，培训机构与培训机构之间的竞争十分激烈，还有站在发展的角度来看，现阶段的场地，师资，设施条件等限制，也是潜在的招生难问题，我们的发展定位是靠质量求生存，以特色求发展坚持做自己的品牌，质量最终体现学生学习效果的表现，特色的过程和结果，都表现在学生身上，这两者都是生命线，都离不开学生，因此，招生工作是我们在不断学习，不断摸索，不断适应市场的重中之重的工作。
八、 预算。
市场招生方案上报
招生办招生人员管理办法。一 报销制度。1 出差补助 长期设点办事处员工按照每天30元发放，随工资一起发放。短期出差人员 低于7天 每天35元实报实销。发放标准 根据工作日志情况，当天有到高中学校拜访的记录 节假日以及公休没有加班情况的不发放补助。车票 各区招生老师往返各地票据每月底开会统一报销。通讯...
LED照明市场之营销具体方案
led灯具b2c市场营销策划方案。一 市场地分析。我们希望依托于公司现有地产品资源，另设销售渠道，挖掘销售潜力，实现公司下一步地发展目标。目前在led照明一块，国内已经有成熟地渠道进行销售，属于竞争类型市场。竞争市场中地竞争策略是要快速地适应环境，深入学习各家之长，对各种营销方法进行整合，得出适合于...
具体时间安排
1.举行 小乡村，大世界 主题夏令营的开营仪式 2012.7.16 1.1.邀请当地教育机构领导 校领导和志愿者共同启动主题夏令营活动。1.2.邀请学生和家长一同参加，就举办此次夏令营活动的目的 意义及要开展的各项活动向学生和家长加以阐释。1.3.志愿者和学生进行破冰活动，相互熟悉，消除隔阂。2.开...