a 我能见经理吗？
b 恐怕他不在，你有什么事吗？
a 有点事。我带来一些机床目录本。不知道你方用户要不要看看。
b 当然要看了 ，你是不是愿意把这些商品目录本交给我呀？
a 我们是机床供销商，我想你方用户对我们的一些新产品会感兴趣的。
b 我们在考虑订购一些特殊机床。如果你方产品是我们所要的类型，我们是有兴趣的。
a 你们大概知道，我们也接受特定规模制造机床的订单。
b 订货要多长时间交货哪？
a 收到有关信用证后最多三个月就能交货了。特殊订单交货时间会略长一些，但无论如何不会超过六个月。
b 好吧，我把你们的商品目录本送给我们对你们的商品感兴趣的用户。同时，我能了解一下**的大概情况吗？能不能给我一张**单？
a 当然可以。这是我们的**单。我们的**和其他制造商开价比较，是十分优惠的。这一点你们从我方的**单里就能看到。所有**当然要经我方确认后方始有效。
b 你方报的是fob温哥华价，请问你们给不给折扣？
a 请你谈谈你们的想法。
b 我们从欧洲供销商那里经常得到5%的折扣，有时得到10%的折扣。
a 加入你方订购数量比较大的话，我方可以考虑。
b 那好，到我们决定订购多少机床的时候再一起商量吧？
a 什么时候听你们的回音？
b 下星期五吧。
a 老实说，你们所**格使我们很惊讶。我们原来期望的**要比这低得多。
b 我们今年的**比去年高些，然而我们的**还是比你们从其他方面所得到的开价要低。
a 这一点，我恐怕不能同意。我可以拿出比你们更低的**给你看。
b 在比较**的时候，你必须考虑的各个方面。我们的货物质量高，而你从其他方面所得到的**是一般质量的货物。
a 我承认你们的质量比较好。但是我们仍然认为我们无法说服我们的客户会以这样的**来购买。
b 如果我是你的话，这一点我不担心。把各个方面都考虑在内，我可以向你保证我们所报的**是十分优惠的。我不认为你们推销会有什么困难。
a 可是市场经常有变化。我怎么能肯定在货物抵达我们的口岸之前，市场会不**哪？
b 不，肯定不会的。这交易得由你们决定。
a 倘若你方答应2024年7月以前交货，我就能做出决定，看样子市场在那以前还不至于**。
b 可是，8月份交货是我们能为你方办到的最早日期了。我们的产品需求量日益增长，如果你今天询价，连8月份交货都办不到。你是三天前询价的，我努力想法在8月份交货。
a 你方**有效期多少天？
b 和往常一样，有效期三天，希望你早日打定主意。
a 这是我们的玉米**单，所有的**都要经过我们确认。
b 怎么？都是到岸**！我还以为你知道我们总是按离岸价进口的。
a 啊，你想要离岸**呀！如果你能等一会儿，我可以马上把它算出来。
b 就请你算一算吧。
a 算好了，请你看看。
b 谢谢。你们给折扣吗？
a 一般没有。
b 那我可要说，这**高了。
a 你对**很清楚，一定知道目前**暴涨的情况。
b 是的，现在我们要订购一万吨最好的优质大米，你什么时候可以给我报来实盘？
a 今天下午，最迟明天上午。
b 好的，我想同你讨论一下付款条件，不知道你能否接受付款交单的方法。
a 恐怕不能，我们通常只接受不可撤销的信用证，凭装运单据付款。
b 开这样大数额的信用证费用很大，再说资金也要积压。这些都要使成本增加。
a 这也没办法，史密斯先生，对出口，我们都要求用信用证付款。
b 我们大家做些让步，50%货款开信用证，其余的用付款交单，你看怎么样？
a 对不起，史密斯先生，恐怕我们要坚持用信用证付款。
b 王先生，信用证对你们关系不像对我们那么重大。
a 对我们关系也很大。信用证给予我们银行保证。
b 这样吧，王先生，你原来答应两个月内交货。要是你能提前一个月交货，我就同意用信用证。
a 好，史密斯先生，我现在就进货，打听舱位。接到你们信用证后一个月内装船好吗？
b 好极啦！
a 我们研究了你方小麦的**，觉得和世界行市不一致。看来在这个基础上成交的希望不很大。请你再考虑一下。
b 嗯，这是我们的最低价，李先生。不能再让步了。
a 史密斯先生，果真如此，那没有必要再谈判了。
b 我心里也在想这笔交易就算了吧。不过，我意思是你我双方的**差距太大了，没办法。
a 坦率的将，史密斯先生，你报的**是不可能成交的。我可以告诉你，我们可以从澳大利亚购买小麦，**比你方低20%。
b 质量不一样，及格也就不同。我可以报质量次的小麦，**比较便宜。
a 你就无须说这些了。过去我们向你方询价就是因为你们**一向是很合理的。我认为哪一方坚持自己的**都是不明智的。
b 我们双方都让步，怎么样？这样便可以谈成交易了。
a 你的具体建议是什么？
b 我讲我们双方都让步，就是说各让一步。
a 你的意思是减去10%，我看还是有点高。
b 你这么说，我很失望，这的确是我们的最低价，我总得考虑一下我们的成本，我不能再让了。
a 哎—我们是否可以在这个基础上再各让一半，要是你同意，我们就可以成交。我希望你不要错失这笔买卖的机会。我们完全可以从澳大利亚买进。
但是你们是我们的老客户了，为了保持良好的业务关系，我们愿意和你们洽谈，向你方购买。我再说一遍，倘若你方没有成交兴趣的话，我们很快就向澳大利亚买进，不能等你等的太久。
b 你真是有办法，这么一说，我同意了。成，我们再一次各让一半吧。
a 我很高兴，我们终于达成交易了，明天继续谈合同的其他条款，好吗？
b 很好，明天见。
a 这是我们的**单。我想提请你注意，这些**是无约束性的。
b 你们能向我们报10 000公吨的中国大豆（soya beans）2024年1月份交货的实盘吗？
a 大豆的需求不断增长。我不能答应1月份交货。我们所能办到的，最早是3月份交货。你知道我们收到的订货很多。
b 鉴于你我双方长期的友好关系，我希望你们能够帮助我解决问题，我有个客户急需大豆。
a 我尽力办吧。如果1月份的办不到，3月份交货行吗？
b越早越好。什么时候能听你的回音？我的客户在等候答复。你难道就不能想个法子说服你方的供货单位早些交货吗？试试看，总没有坏处吧。
a 可以，那请你下午来吧。我想下午可以把报盘准备好。
b 你能不能现在就把报盘计算出来？我等一会儿，没有关系。
a 你愿意就等一下，但是要等一个钟头，我还要和供货部门联系一下。
b 等一会不要紧，不着急，我衷心地希望你对我们的请求特别照顾一下。
大约半小时以后）
a 给你弄到了两批，2月份交货5 000吨，其余5 000吨3月份交货，**照**单。我们尽了最大的努力了。
b 很感谢您。我接受你方报盘。
lesson 7
a：史密斯先生，您早。
b：您早，陈先生。
a：我没有见面了。我们前天给您的**，想必已经决定接受了吧。
b：您知道，陈先生，虽然我个人觉得你们的**是可取的，但因授权有限，我还不能立即接受。前天会谈后我立即与总公司通了长途**，报告了会谈情况和你们的**，还建议接受**。
a： 他们接受了您的建议了吗？
b：今天早上刚刚收到回电， 原则上欲与接收。
a：好的。应该说，我们能够达成这笔交易是有您一份功劳的，史密斯先生，因为您向总公司汇报情况中采取了主动。
b：陈先生，我是极愿意为推动我们两公司间的**发展而出力的。
a：我们非常赞赏您的努力。我们马上就按照上次的结果准备合同，好吗？
b：但是，有关仲裁条款，我们公司认为，如果发生争执，还是交给第三国的仲裁机构进行仲裁为好。这并不等于说中国贸促会的对外**仲裁委员会是不可信赖的；也不等于说在执行合同的过程中，如果发生争执必定要提交仲裁。
只要双方友好协商，就根本没有必要进行仲裁。然而，陈先生，生意毕竟是生意。在签订合同前将条款订得周到一点，不是更好吗？
a：贵公司的回电对其他条款都接受了吗？
b：是的，只要你们同意在第三国，比如瑞典，进行仲裁，其他条件都可接受。
a：偶，是这样。好的，我们就破例接受你们的要求，同意在瑞典进行仲裁。
b：太好了，陈先生，这笔交易做成功了，我们的会谈也圆满结束了。
a：是的，我祝贺您。
b：我也祝贺您。我什么时候来签合同？
a：明天上午10:00怎么样？
b：行，完全可以。
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