竞赛项目描述：
近年来迅速发展的电子商务，催生以御泥坊、欧莎、麦包包等为代表的许多网络品牌，这些品牌通过互联网平台，以极快的速度发展，并成为网络零售领域的佼佼者。然而，网络品牌虽然保持着闪电般的发展速度，但亦不能只靠一条腿走路。要想成为一个知名的、被大众所认可的品牌，仍需要发展传统的销售渠道，开发线下市场，实现线上线下的立体化发展。
那么，网络品牌如何才能实现平稳的“软着陆”？
问题：探索如何在保证网络销售持续快速增长的同时，开发线下传统市场，实现线上线下“两条腿”走路。 1、分析传统销售市场和网络销售市场的优劣； 2、网络品牌如何“软着陆”？
3、提出网络品牌“转着陆”的解决方案。
传统销售市场是以店面为基体，靠推销员以地毯式推销方法而狂轰乱炸，这种做法更有效地拉近了客户与推销员之间的距离，使产品推广更为详尽。同时，它也清晰了产品的某些效果，使产品不再具有某种模糊感，不再具有某种神秘感。
一个产品吸引人的无外乎名字，包装和功效。做了一个产品 ，给他贯以响亮的名字，使人彻耳，这就省下了好多广告费，从而达到了一个名字，两种效果。人们为什么会买你的这个产品，在很大程度上是因为你的这个包装，包装精美使人们自然而然地就想到了礼品，他们可以送礼，从而不考虑他的功效。
在近距离推广的过程中产生强烈的视觉感，使人们记得这是一个品牌。在强大的视觉冲击下，再给人们一个强烈的听觉冲击，其效果是不言而喻的。这是传统的销售市场所做的推销手法。
在一方面，它更好地推广了他的这个产品，让人们更清楚地了解了它，从另一个方面来说，它不利于给客户产生一种强烈的冲击力，我们暂且可以称它震撼力，换句话说，也就是购买的权利欲。它虽然来得比较直接，但去得也比较直接。所以有必要实施oto的路线。
网络销售解决了传统销售不能解决的问题，第一个就是他的覆盖范围，传统销售是以店面为基体，只能以当地为中心进行扩散，这种扩散的范围可以是比较小的。第二个就是产品的宣传，网络上的推广是比较有震撼力的，它能给人以一种强大的冲击视觉的感觉，而且它这个宣传是以网络为媒介，信息传播比较快。当然网络销售也有它的缺点，那就是它不能形象地推广某个产品，拉大了这个距离。
营销学专家都曾说，中国真正的市场，不。
是在那些一线城市，而相反是在那些不被一些大企业看重的二三线城市，现在的二三线城市已经富了起来，已经有购买的这个能力，而且这些二三线城市竞争的对手比较少，更何况这些城市的人多，能通过人们的口碑（前提是这个产品的功效好）有效地推广你的产品。
而当今的市场早已转向了oto，这两种销售渠道相配合而形成。
面对着当今这些品牌，如何实现网络品牌的“软着陆”问题呢？
我个人觉得这是一个企业文化沉淀的结果。一个企业文化好，一个企业名声好，那么这个企业名牌的名声自然臭不了。通过广告来打出一个网络品牌，虽然不是什么太难，但也不太容易，最起码需要强大的资金来支持，就是一个烧钱的行为 。
要让网络品牌实现“软着陆”，最有效的方法就是企业的产品得好，企业产品以及企业文化，企业品牌推广得好。首先，一个企业的产品好，那么这个企业的口碑就差不了。干保健品的都知道三株公司曾经以神一样的童话而崛起，而三株口服液喝倒了一个老汉，这个问题就出来了， 就这是企业的新产品不好给这个企业带来的不好的品牌效应。
产品好是核心，这个企业的品牌也要推广得好，让人有一种，我所使用的产品竟然上央视了，或者是我所使用的产品竟然是某某大名牌，给人一种强烈的归属感，荣誉感。
具体的网络品牌“软着陆”方案如下 ：
要塑造网络品牌，就得使人们认为你是这样一种网络品牌。要使人们认为你是一种网络品牌，你在某些方面一定要有优势。
可以通过赞助一些商演，来获得别人的认可。
可以通过一些公益活动，如：公益广告，公益社交等来建设网络品牌。因为这是一个化妆品行列，可以主打御泥这两个字，什么是御泥？
生态竹林中生有大量的竖式夹层结构花岗岩，在花岗岩石夹缝中，夹有薄薄一层泥块，这就是神秘的御泥！可以通过一些科普性报刊，生物原生态的期刊，对它加以阐述，一方面树立它的权威，另一方面还能做这个广告，让人们相信它是一个原生态的产品，更能塑造网络品牌。
通过在一个点宣传，以一个口号，例如：“你知道御泥吗？”等实地问卷调查，了解消费者的意愿，并记下他们所说的话，这就是广告词！
在进行深入的推销以及在某个地方搞起试销点的情况下，在另一些广告的狂轰乱炸之下，品牌的力量很容易锻炼出来。
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