幼儿英语大型家长说明会。
1、 活动主题。
让你和宝宝漫游英文学习地带。
2、 活动目的。
主要目的岁～4岁课程介绍及销售；
2.2、完成上半年销售任务；
次要目的：2.3、品牌宣传；
2.4、获取新客户资料；
3、 活动形式。
3.1、在轻松浪漫的氛围中，给家长和专家一个面对面沟通的环境。
3.2、洋乐演奏+专家讲座+课程介绍+互动答疑+**。
4、活动地点。
4.1、首选：
4.2、座次： u型座次。
4.3、门票领取：园所领取或送达（须登记）
5、活动时间。
拟定时间：2012.5.12上午 9：00——11：30
2012.5.12下午 15：00——17：30
建议时间：2012.5.11下午会前请讲师针对首场销售推广进行指导。
6、参与受众。
6.1、适龄群体：2岁半～4岁宝宝家长。
6.2、受众**：内部 ——所有，有****的适龄客户。
已有适龄vip会员、普通会员及非会员。
准客户，处在观望状态的意向客户。
外部 ——已有渠道或客户中，可邀约的适龄客户。
已开展合作的大客户或集团客户中适龄群体。
已建立合作关系的近业客户的适龄群体。
已接待的大客户、集团客户、近业客户的适龄群体。
已接洽的幼儿园等同业客户适龄群体。
7、邀约方式。
7.1**邀约。
主要由销售人员对参与受众中适龄客户进行**邀请。
7.2短信邀约。
由销售人员对对参与受众中适龄客户进行短信邀请。
8、活动流程。
8.1、流程版块。
8.2、 活动要点。
8.2.1、在会场入场处铺崭新红色地毯，并设立签到处，体现尊贵。
8.2.2、在会场入场处两旁摆设4个花柱，体现优雅。
8.2.3、在会场舞台上设置萨克斯（小提琴、大提琴）表演，体现浪漫。
8.2.4、在会场内设置休息区，提供饮料，水果，茶点，供参会家长享用，提供一个轻松的氛围。
8.2.5、第一次**由领导抽取，何老师、桃南园园长和长风园园长各抽取10名，第二次抽大奖由讲师，抽取1名。
8.2.6、所有参会的工作人员衣着统一。（园所人员着园服，四楼行政人员着黑蓝色西服，白衬衣，黑皮鞋）
8.3、 流程衔接。
8.3.1、家长与现场人员互动环节。
所有参会人员进行统一培训，解答家长疑议比较到位。
8.3.2、家长提问环节设置。
8.3.3、销售环节。
根据客户进行划分，全员参与销售环节，所有人员都到场参与。在茶歇和促单环节，可与家长沟通，解决家长疑问，介绍课程，但避免销售味道浓厚。对于没有参加讲座的家长，顾问及时**告知优惠和折扣，讲座后仍有销售。
活动分解（具体工作内容见工作分解表）
筹备期。活动中。
活动后。10、目标任务。
10.1、邀约到场：180 人；上半场90人，下半场90人。
长风——上、下午各到场30人。
桃南——上、下午各到场30人。
漪汾——上、下午各到场30人
10.2、报名率不低于。
10.3、任务总量：
11、配套优惠政策。
11.1、入场券政策。
11.1.1、入场券面值为20元，需与会家长购买。
11.1.2、参加说明会即可返20元现金。
11.2、**政策。
11.2.1、第一次**30名，每名中奖者500元现金抵扣券。
获奖者在7天内使用现金抵扣券，可享受活动***格（参考11.1优惠政策）
超出7天使用，则不可享受活动***格。
现金抵扣券有效期为30天。
11.2.2、第二次抽大奖1名，中奖者获得2000元现金抵扣券。
获奖者可享受活动***格（参考11.1优惠政策），并可使用现金抵扣券，该券不得转让，限全年课程使用。
现金抵扣券有效期为3天。
11.3、宣传彩页政策。
11.3.1、使用宣传彩页，免费试听一次课程。
11.4、现场报名政策。
11.4.1、现场前10名可立减500元报名费。
11.4.2、现场第11名——第30名可立减300元报名费。
12、费用预算（另附费用表）
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