江西财经大学。
20 13 ～20 14 学年第一学期期末考试。
**题目婺源地区休闲农业项目商业计划书。
课程编码 00091 选课班级 ad1
课程名称创业概论任课教师周林。
学院： 工商管理学院
专业： 11级国际市场营销2班
姓名： 韩志鸿学号： 0110280
姓名： 李易川学号： 0110303
姓名： 鲍一帆学号： 0110284
姓名： 万茜茜学号： 0110272
姓名： 凃忻恬学号： 0110270
姓名： 颜叶青学号： 0110315
姓名： 梁珂学号： 0110301
姓名： 彭美金学号： 0110274
小组成员信息：
注：文档与ppt都是小组成员通力合作完成的，因位置有限故只列出区别部分，小组成员都尽心尽责，都努力做的更好，通宵达旦审校多次。作为组长，我都看在眼里，给分难舍，望师明鉴。
江西财经大学20pp～20pp第一学期课程**考试评分表。
课程名称及**： 00091 提交时间： 20pp年11月12日
注：教师提供选题者，选题项不予评分。
任课教师：
一、执行摘要 9
二、产品与服务 10
2.1项目简介 10
2.1.1项目背景 10
2.1.2项目的发起 10
2.1.3项目的选址 11
2.2战略规划 11
2.2.1公司使命和目标 11
2.2.2项目发展规划 12
2.2.3项目市场规划 12
1）市场竞争战略和经营战略 12
2）项目的主要目标市场 13
3）项目的市场定位 13
4）项目的营销组合策略 13
2.3园区设计概述 13
2.3.1综合服务区 14
2.3.2度假屋区 15
2.3.3水塘区 16
2.3.4休闲运动区 16
2.3.5茶趣园区 16
2.3.6绿色蔬菜区 17
2.3.7果园区 17
2.3.8家禽区 17
2.3.9小山丘区 18
2.4产品及盈利模式 18
2.4.1“行” 19
2.4.2“食”和“住” 19
2.4.3“游”和“娱” 20
2.4.4“购” 20
三、管理团队 21
3.1组织结构 21
3.2管理团队 23
四、市场和竞争 23
4.1竞争者分析 23
4.1.1同行业竞争者的竞争 24
4.1.2**商的讨价还价 25
4.1.3顾客的讨价还价 26
4.1.4潜在进入者的威胁 26
4.1.5替代品的威胁 27
4.2swot分析 27
4.2.1优势 27
4.2.2劣势 28
4.2.3机会 28
4.2.4威胁 29
4.2.5组合分析 29
4.3宏观环境分析 30
4.3.1政策环境 30
4.3.2经济环境 31
4.3.3社会环境 31
1）人们闲暇时间增多 31
2）人口红利时期和城市化水平高 32
3）休闲度假旅游需求的不断增长 32
4）汽车消费时代到来使自驾车休闲旅游不断兴起 32
4.3.4技术环境 32
五、营销与销售 33
5.1stp营销 33
5.1.1市场细分 33
1）按地理位置进行细分 33
2）按社会阶层进行细分 34
3）按出游目的进行细分 34
5.1.2目标市场选择 34
5.1.3市场定位 35
5.2营销目标 36
5.3营销组合策略 36
5.3.1产品策略 37
1）产品设置及特色 37
2）品牌策略 37
3）包装 37
5.3.2分销策略 38
1）直接渠道 38
2）一级渠道 38
5.3.3**策略 38
5.3.4**策略 41
1）广告 41
2）公共关系 42
3）人员推销 42
4）销售促进 43
5.3.5其它策略 43
六、业务系统和组织 44
6.1组织构架 44
6.2管理团队 45
6.3人员的配置及薪酬 45
6.3.1人员的配置和管理 46
6.3.2薪酬 48
七、财务和融资计划 50
7.1必要的说明和假设 50
7.1.1关于土地作价入股的说明 50
7.1.2关于基础设施工程造价、建筑工程造价和种植养殖成本的说明 50
7.1.3关于适游期的说明 51
7.1.4关于游客食宿比例的假设 51
7.1.5关于农产品产量和销量的说明 52
7.1.6关于游客消费结构的假设 52
7.1.7关于各旅游项目**的说明 52
7.1.8关于税金计算的说明 53
7.1.9关于计提折旧的说明 53
7.2投融资计划与退出方式 53
7.2.1投资计划 54
7.2.2融资计划 56
7.2.3退出方式 56
7.3项目经营** 57
7.3.1收入** 57
7.3.2支出** 60
7.3.3现金流** 65
7.4项目效益评价 66
7.4.1项目资本成本的确定 66
1）确定无风险收益率rf 67
2）确定贝塔系数 67
3）确定风险溢价rm一rf 68
7.4.2项目的净现值 68
7.4.3项目的内部收益率 69
7.4.4项目的投资**期 70
八、时间表和里程碑 70
8.1时间表 70
8.1.1项目建设导入期（从20pp年初至2023年底，共3年左右） 70
8.1.2项目成熟运营期（从2023年初至2023年底，共4年左右） 71
8.1.3项目持续运营期（2023年及以后） 71
8.2里程碑 71
九、风险投资的退出方式 71
十、附录 72
附录一 72
附录二 73
附录三 74
附录四 75
本公司致力于为客户打造一个全新的旅游体验享受——休闲农庄旅游。婺源休闲农庄项目以度假型休闲农业为主要特色，集农事体验、休闲娱乐、住宿餐饮、商务接待、特产购物为一体的综合型休闲农业旅游项目，是江西及江西周边省份的中产阶层人士或家庭进行休闲度假和享受农趣的首选最佳去处。有关内容详见二产品与服务部分。
婺源休闲农庄****拥有专业的管理和执行团队。公司管理提倡部门间的协作，强调团队的优势互补，提高决策和运营效率。为此，公司将采取“扁平式”的职能型组织结构，根据项目的开发与经营需要设立有关的职能部门并确定职责分工。
有关内容详见5.3.1组织结构及职责分工部分。
婺源休闲农庄****由董事长兼总经理、运营总监、技术总监三人组成管理。
团队。他们各具所长，组成了一支专业、上进和有竞争力的管理团队，而且婺源休闲农庄的两大战略合作伙伴——婺源田园地产集团和婺源旅游****均为婺源当地的知名企业，在婺源乃至江西甚至全国都有一定的影响力，能够为婺源休闲农庄的发展带来切实的利益，相信在他们的领导下和两大战略合作伙伴的支持下，婺源休闲农庄项目一定能走向成功。有关内容详见三管理团队部分。
婺源休闲农庄****注册资本现为300万元，现计划面向风险投资者再融资450万。根据对我国一些发达地区的类似项目调查研究，本公司将在三年内实现盈利，预计未来三年，首年销售额能达到20pp万元，年增长率大约为40%.
旅游业是我国重要的支柱产业之一，随着经济的发展和人们生活步入富裕，休闲度假旅游正逐渐取代观光型旅游，成为旅游业发展的主流。经济发达、旅游业兴旺的华东地区，早已进入了休闲度假旅游全面扩张时期。
作为休闲度假旅游重要组成部分的休闲农业，更是得到了快速的发展。城市居民特别是中产阶层，越来越渴望利用闲暇时间寻求城市以外的休闲生活，体验农家乐趣。但是目前市场上充斥着大量低端的“农家乐”，这些“农家乐”档次低、旅游内容单。
一、服务质量差、住宿和餐饮等旅游设施配套不足，而市场上有一定档次和特色的旅游型农庄的数量不多，仍处于供不应求的局面，远远无法满足人们特别是中产阶层对休闲农业日益增长的巨大需求。由此可见，休闲农业不仅在江西地区大有可为。对于闻名全国的乡村旅游之地而且拥有丰富的生态旅游资源的婺源来说，更是面临着发展休闲农业的重大机遇。
我们公司管理团队看中了婺源地区休闲农业的巨大发展潜力，创立了婺源休闲农庄****并计划联同婺源旅游有限责任公司和婺源田园地产集团合作开发婺源休闲农庄项目。农庄所在地的村民认可本项目的前景，拟以土地20年租赁期作价入股的形式参股婺源休闲农庄项目。
婺源田园地产集团成立于2023年，该公司与婺源**具有良好的合作关系，该公司多年来一直致力于婺源旧城的改造和旅游地产的开发，为改善婺源旧城居民的居住和婺源旅游业发展作出了重要贡献。随着旧城改造空间逐渐变小，该公司开始尝试业务的多元化，已成功进入了商品零售业。该公司与当地**的良好关系可为婺源休闲农庄项目提供有利的发展条件。
婺源旅游有限责任公司是婺源优秀旅游企业，在婺源本地以注重服务著称，深谙本地旅游市场，在江西地区甚至全国拥有很多的合作机构，将来可为婺源休闲农庄项目的营销带来优势。
婺源休闲农庄****属于有限责任公司，注册资本为300万元，将面向风险投资者再融资450万元。婺源休闲农庄****将全面负责婺源休闲农庄项目的开发与经营管理。
本项目选址在江西省婺源县全国特色旅游名镇名村——江湾镇，总占地面积为290亩，东南面为平面耕地和水塘，约130亩，西北面为坡地和小山丘，约160亩。选址所在地拥有宁静、清新、优美的自然环境，依山傍水，四季常绿，清翠怡人，与大自然完全零距离。近年当地**修建了多条水泥公路，交通极为便利。
婺源县位于江西省东北部，皖赣浙三省交界处。婺源是古徽州府六县之一，徽州文化的发祥地之一。婺源东西分别与两座国家历史文化名城——衢州、景德镇毗邻，南隔铜都上饶德兴市与世界自然遗产“江南第一仙山”——三清山相望，北枕国家级旅游胜地黄山和国家历史名城古徽州首府歙县。
婺源素有“书乡”、“茶乡”之称，是全国著名的文化与生态旅游县，被外界誉为“中国最美的乡村”、“一颗镶嵌在赣、浙、皖三省交界处的绿色明珠。
参考实用标准商业计划书
手艺饰品。公司。商业计划书。设计人 日期 20xx年06月。一 企业概况2 二 企业组织结构 4 三 商业构想和市场分析 5 四 主营产品 服务 6 五 定价计划7 六 选址计划8 七 计划10 八 资金计划11 九 企业营运成本 13 一十 现金预算14 一 企业概况。1 企业名称 手艺饰品 2 ...
实用参考商业计划书 写作范本
项目名称 动漫城。公司名称 地址 电子邮件 联系人 引言 4第一篇可行性分析 5 一 概述 5 二 市场分析 5 1 电子商务发展状况 5 2 市场空间 6 3 电子商务面临的主要问题 6 三 分析 6 1 概念 6 2 的优势 8 四 动漫城 分析 9 1 带给消费者的利益 9 2 带给商家的利益...
商业计划书旅游创业计划书
商业计划书。任我行旅游公司。团队名称 天空之城 队长 晏涛 队员 晏涛张 李青海操帆黄星星。1市场21.1市场背景。1.2市场分析。2公司33商业模式4 4团队管理4 5竞争分析5 5.1竞争手段。5.2我们的优势。6营销模式 行动6 6.1广告口号。6.2公关营销。6.3网络营销。7风险分析9 7...