后面有**，是比较具体的对话，自己去看看。
外贸谈判英语：模拟英文对话
kim: welcome to our company. my name is jeff kim.
i’m in charge of the export department. let me give you my business card.
smith: i’ll give you mine
kim: how was your flight.
smith: not bad, but i’m little tired.
kim: here’s your schedule. after this meeting, we will visit the factory and h**e another meeting with the production manager.
and you’ll be h**ing dinner with our director.
smith: could you arrange a meeting with your boss?
kim: of course, i’ve arranged it at 10 o’clock tomorrow morning.
smith: well, shall we get down to business?
kim: sure, did you receive the sample we sent last week?
smith: yes, we finished the evaluation of it. if the price is acceptable we would like to order now.
kim: i’m very glad to hear that.
smith: what’s your best price for that item?
kim: the unit price is $12.50.
smith: i think the price is a little high, can’t you reduce it?
kim: i’m afraid we can’t. $12.
50 is our rock bottom price. if you purchase more than 10,000 units we can reduce it to $12.00.
smith: well, i’ll accept the price and place an initial order of 10,000 units.
kim: very good. it’s been a pleasure to do business with you, mr. smith.
smith: the pleasure is ours. can you deliver the goods by march 31?
kim: of course.
【中英文自由转换】
金： 欢迎到我们公司来。我叫金哲夫，负责出口部。这是我的名片。
史密斯：这是我的名片。
金： 你的航行顺利吗？
史密斯：还行，不过我有点累。
金： 这是你的日程安排。开完会后，我们去参观工厂，再跟生产部经理开个会。晚上你将和我们主任共进晚餐。
史密斯：你能安排我跟你们老板开个会吗？
金： 当然可以，我会安排在明天早上10点钟。
史密斯：那我们开始谈正事吧。
金： 行，你有没有收到我们上周寄给你的样品？
史密斯：收到了，我们已进行了评估。如果**合适，我们现在就想订货。
金： 听到这个我真高兴。
史密斯：这种货你们最低价是多少？
金： 单价是12.50美元。
史密斯：我觉得这个价贵了点，你能不能减一点？
金： 恐怕不行，12.50美元是我们的底价。如果你订货超过10,000件，我们可以减到12.00美元。
史密斯：行，我接受这个**，第一批订10,000件。
金： 太好了。史密斯先生，跟你做生意真是我的荣幸。
史密斯：是我们的荣幸才对。你们能在3月31号前发货吗？
金： 当然行。
1. in charge of: manager 负责。
☆ i’m in charge of this section.
我负责这个部门。(我是这个部门的经理。)
2. export department: a division in a company where they send products to another country for sale 出口部。
☆ peter works in the export department.
彼得在出口部工作。
3. flight: a trip in an aircraft 航行；航班。
☆ his flight left at noon.
他的航班中午走。
4. schedule: a list of planned activities 日程表。
☆ peter has a busy schedule today.
彼得今天一天都很忙。
5. production manager: someone who is in charge of producing products 生产部经理。
☆ peter is the production manager.
彼得是生产部经理。
6. director: one who directs; manager, supervisor 负责人；主管。
☆ steve is the director of sales.
斯蒂夫是销售部主管。
7. boss: a person who hires people or directs them 老板。
☆ she told her boss she would be late today.
她告诉她老板，她今天会晚点来。
8. get down to: to start something 开始。
☆ let’s get down to work.
让我们开始工作吧。
9. sample: a representative piece or item 样品。
☆ peter sent me a doll sample.
彼得给我寄了份洋娃娃的样品。
10. evaluation: to judge or calculate the quality 估价；评估。
☆ steve conducted an evaluation of the product.
斯蒂夫对产品进行了评估。
11. is acceptable: to agree with 可接受。
☆ this kind of attitude is simply not acceptable.
这种态度就是不能接受。
12. place order: to request a product 订货；下订单。
☆ he would like to place an order.
他想下订单。
13. unit price: a price for a large amount 单价。
☆ thirteen dollars is the unit price.
单价为十三美元。
14. reduce: to make smaller 减少。
☆ we will reduce the price to $100.
我们会把**降到100美元。
15. rock bottom price: lowest price 底价。
☆ he said $1.00 was the rock bottom price.
他说底价是1美元。
16. deliver: to carry and give out 运送；发货。
☆ he needs to deliver a pizza to her house.
他在送个比萨去她家。
外贸谈判中，必不可少的常用三十句英语 ：
1、would anyone like something to drink before we begin?
在我们正式开始前，大家喝点什么吧？
2、we are ready.
我们准备好了。
3、i know i can count on you.
我知道我可以相信你。
4、tust me.
请相信我。5、we are here to solve problems.
我们是来解决问题的。
6、we’ll come out from this meeting as winners.
这次会谈的结果将是一个双赢。
7、ihope this meeting is productive.
我希望这是一次富有成效的会谈。
8、i need more information.
我需要更多的信息。
9、not in the long run.
从长远来说并不是这样。这句话很实用，也可显示你的“**远瞩”。
10、let me explain to you why .
让我给你一个解释一下原因。很好的转折，又可磨炼自己的耐心。
11、that’s the basic problem.
这是最基本的问题。
12、let’s compromise.
让我们还是各退一步吧。嘴里这么说，心里可千万别放松。追求利润最大化是一种专业精神。
外贸商务谈判技巧
进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案 发盘 并作反提案，还盘 互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。我们应掌握以下几个重要的技巧 多听少说缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听...
外贸商务谈判技巧
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