瓯北职高2023年度第二学期期末试卷。
课程名称市场营销使用班级 10春市场营销 (考试时间90分钟）
一、名词解释（本大题共20空，每小空2分，共40分）
1. 人际关系的原则，是指在推销商品时，必须建立的人际关系。
2. 市场因素的变化与推销活动密切联系。市场由。
和三个要素构成。
3. 合同的主要形式有其他形式 。
4. 推销实用价值观念的原则，就是在推销商品时，要顾客原有的想方设法使顾客形成对商品的正确认识，以达到和顾客购买商品的目的。
5. 《中华人民共和国消费者权益保**》规定，消费者具有项权利。
6. 生产者用户的购买业务可分为新购和三种类型。
7. 《中华人民共和国合同法》于2023年3月15日由通过，自起实施。
8. 消费者购买行为的一般程序是搜集信息、比较评价、作出决策。
9. 一般来说，推销准备包括：一推销员自我准备；二推销员充分认识产品；三是。
二、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）
）1、消费者购买消费品时为了获取某种使用价值，以满足消费需要，并不是为了转卖或者营利。
）2、按合同法的规定，合同可以通过口头形式订立。
）3、对标的来说，数量是量的规定，质量是质的规定。
）4、在合同中，价款和酬金是必不可少的，是十分重要的一项条款。
）5、自行转让注册商标的，只要双方签订了转让合同就是合法的。
）6、选择权是经营者和消费者交易时遵循自愿原则的一种体现。
）7、经营者应当向消费者提供有关商品或服务的真实信息，不得作引人误解的虚假宣传。
）8、分销渠道包括商人中间商、**中间商、生产者、消费者或用户和辅助商。
）9、采用密封投标定价法时，**越低，中标的概率越大。
）10、主动调价是指企业在生产经营过程中，由于市场环境和企业内部条件的变化，企业主动实施降价。
三、单项选择（本大题共11小题，每小题1分，共11分）
1. 对于传统手工刺绣、镂雕等高级工艺品，应采用的定价策略是（ ）
a．薄利多销策略 b. 阶段定价策略 c. 差别定价策略 d. 厚利多销策略
2. 推销观念也被称为（ ）
a. 传统营销观念 b. 现代营销观念 c. 以上两者都对。
3. 马斯洛的需求层次理论认为消费需求层次包括（ ）个方面。
a．6 b. 4 c. 5
4. 经济合同主要内容应具备的条款有：标的，数量和质量，价款或酬金，履行期限、地点、方式，以及（ ）
a． 违约责任 b. 签订人 c. 中止条件 d. 签订日期。
5. 消费品中的便利品和产业用品中的**品，通常采用（ ）
a．全面分销 b. 密集分销 c. 选择分销 d. 独家分销。
6. 自己进货取得商品所有权后再批发**的商业企业称为（ ）
a. **商 b. 零售商 c. 经纪人 d. 批发商。
7. 从事购买和销售或两者兼备职能，但不取得商品所有权的商业单位是（ ）
a. 商人和批发商b. 经纪人和**商
c. 制造商销售办事处d. 完全服务批发商。
8. 下列商品不宜直接销售的是（ ）
a. 易损商品 b. 低价商品 c. 时尚商品 d. 技术含量高的商品。
9. 山东省蔬菜基地运送蔬菜到北京市大钟寺批发市场自行销售，这种渠道类型是（ ）
a. 宽渠道 b. 短渠道 c. 窄渠道 d. 长渠道。
10. 满足购买者真正购买意图的是（ ）
a. 核心产品 b. 延伸产品 c. 有形产品 d. 附加产品。
11. 人身财产安全权是指消费者在购买、使用商品和接受服务时享有人身、财产安全不受损害的权利。人身方面的权利有（ ）
a． 姓名权 b. 名誉权 c. 生命健康权 d. 肖像权。
四、多项选择（本大题共4小题，每小题1分，共4分）
1. 企业制定的产品**经常需要进行调整，主要有两种情况（ ）
a. 主动调价 b. 主动降价 c. 主动提价 d. 应变调价。
2. 需求**弹性的强弱主要受（ ）的影响。
a. 商品的需要程度 b. 商品的替代法 c. 商品的供求状况 d. 商品的种类。
3. 按经营的业务性质，可以把批发商划分为（ ）
a. 自营性批发商 b. 代营性批发商 c. 专业批发商 d. 批发市场。
4. 以下情况中，可以采用短渠道的有（ ）
a. 时尚性较强的产品 b. 鲜活易腐产品
c. 刚投放的新产品d. 规格复杂的专用产品。
五、名词解释（本大题共5小题，每小题4分，共20分）
1、合同 2、定金。
3、消费者的权利。
4、新购。5、分销渠道。
六、简答题（本大题共2小题，每小题6分，共12分）
1、合同履行应当遵守哪些原则？
2、选择分销渠道应考虑哪些因素？
七、计算题（本大题共1小题，共3分）
某企业销售某种产品，单价为每件80元，单位产品变动成本为60元，每月固定成本总额为10000元，如果企业要求每月实现盈利50000元，则每月应完成的销售额为多少元？
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