一， 开学时间要确定，新生宿舍要搞清，分配给**员先做完安排的宿舍，再去做别人的宿舍。
二， 大战之前一定要开动员会，培训会。内容分三点：
a,调动起来大家的积极性，激发大家的潜力，这个要求负责人个人水平和演讲能力要到位。
b，制定蹲点制度（具体意义在第三条中阐述）
c，将典型培训资料讲解给**员们听。
三， 蹲点制度：蹲点制度，主要指的是负责人要在学校的某一个点，或在某某宿舍楼下，或在某某食堂，确定一个点，负责人从早晨到晚上蹲守，作为所有的**员休息，沟通的地方。意义在于，能保证**员遇到了任何困难，遇到了任何问题，可以及时的得到解决，得到支持，得到鼓励，从而可以继续战斗下去，不至于，遇到了困难就回宿舍睡觉，就放弃了。
在培训会上，负责人一定要讲清，我从早晨开始在这里，你们有什么困难，有什么问题，可以马上回来找到我，我在这里等着你们，早晨几点集合，然后分配宿舍去工作，中午你们吃饭之前一定要回来报道，无论你做的好，做的不好，做的好了回来结算金额，直接将业务员的工资分发，做的不好的回来沟通一下，看**有问题，多向做的好的同学学习，然后可以回去吃饭，通知下午一点半结合，**员过来报道后，然后让他们继续去**，然后吃晚饭前还要回来报道，然后七点，报道，继续工作，晚上回宿舍前还要再次回来结算，报道。这样持续新生开学的两天。 如果有的业务员想请假，可以的，但是必须要他讲清楚下午几点回来，或者晚上几点回来，多问几遍，想逃跑的业务员也就不好意思逃跑了。
总之，一句话 ，蹲点的意义在于，你们切实的保证有一定的有效人数在工作，而不是，**通知他们自己去卖，最终他们是在睡觉，保证**员遇到困难了，遇难难题了，想退缩了，可以有人鼓励支持他们，这样本来只做一份或零份，经过你的鼓励和督促，就会有大的进步。
四， 鼓励支持。
在工作过程中，**员会遇到很多困难，遇到很多问题，只有负责人，不断地鼓励他们，不断地支持他们，最终才能有更好的效果，如果不鼓励，不支持，最终的结果可能是自生自灭，看他们各自的能力，如果你要是可以鼓励支持一下，他们可能有翻天覆地的变化，因为对于一个新的业务员来说最困难的是头三份报纸，当他真正的做了三份以后，就会有自己的方法，自己的方案，也就不再需要你去管理了。
一定要切实的保证，每天上午，每天下午，每天晚上要见到每一个业务员，要掌握每一个人的量，不积极的鼓励一下，要给他讲清楚，没有天生的业务员，什么人都是一步一步走来的。
五， 后期征订。
每个学校的征订员集中在开学的两天或者三天内集中，我们蹲点也只能是开学的两道三天，但是如果新生开学结束了，开始军训了，后续的每天晚上还会有大量的报纸需要征订，但是到时候业务员就会少很多，所以负责人一定要保证自己的业务员不能在开学两天全部阵亡，一定要做后期的一两个星期每天晚上的不征订工作。
只要能掌握这五点，开学时间，新生分布，培训会，蹲点，鼓励支持，后期征订，就会有好的收获。总之，一定要保证，在最主要的这两三天，保证你有人在工作，是你能看得到的人在工作。
时间安排。假如一个学校5,6号新生报到，那么在一号左右向本校**分发货物，并且告诉他们不许允许大批量发东西，只允许发给三四个厉害的人，让他们在5，6之前转一下，那时候来的新生少，来多少要解决多少，只有这些人解决了，就会连片效应，后续的他们宿舍的都能拿的下来。等到4号下午，或者晚上，统一开培训会，然后发货物，培训完了，统一去**，然后晚上回来沟通。
5,6号结束后，789号完后新生军训，晚上还要蹲点，789号以后的一个星期，就可以只安排几个厉害的人去做就可以了。
在这个过程中，要在5,6号开学的时候尽量的从其他学校调集**员过来工作，报刊征订的**时期是下午三点到晚上十点，尤其是56号两天。上午可以少安排一部分人。
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