创业大赛评分标准

第五届启航·财富人生创业计划大赛。

评分标准。一、团队展示评分标准 15%

1、展示出自己团队的个性，内容充实、完整（30%）

2、台风自然、谈吐流利（30%）

3、组员之间的配合（20%）

4、穿着大方得体（20%）

二、计划书和项目展示评分标准 40%

1、项目可行性（10%）

要求：精确地描述产品（服务）的市场投资潜力、定位策略，分析项目实施后是否具备可行性，市场接受程度的调查资料是否完备。

2、产品/服务（10%）

要求：说明如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权、著作权、**批文、鉴定材料等；指出产品（服务）目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。

3、市场（10%）

要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。

4、竞争对手分析（10%）

要求：公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各时期的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替换品竞争，行业对手内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究占用对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当的分析。

5、营销（10%）

要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的**方式。

6、组织（10%）

要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。

明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。

7、财务（15%）

要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反应出公司的财务绩效。

8、项目创新（10%）

要求：指出项目的技术含量或者对项目本身的创新程度能够完整的定义和阐述。

9、企划书内容（10%）

要求：撰写创业企划所要求的各项内容是否有缺失，能够保持创业计划的完整、全面、思路清晰，语言表述通俗易懂、简洁明了、少有冗余。

10、现场多**演示效果（5%）

要求：ppt制作大方、精美。能良好的结合计划书进行展示。

三、答辩环节评分标准 25%

1、正确理解评委提问（15%）

2、及时流畅作出回答（30%）

3、回答内容准确可信（30%）

4、对评委老师感兴趣的方面能作充分阐述（25%）

四、实战比赛评分标准 10%

1、实战比赛完成的铺货家数（50%）

2、实战比赛完成的时间（30%）

3、实战比赛回访率的评比（20%）