刘俊义。
20**年是我进入公司的第 * 年，也是成长比较大的一年，作为一名(职位)，工作的重心自然在于对客户需求的挖掘，只有与客户良好的沟通才能获取信任，直至合作。
刚进入公司时，对于(公司经营主业)的概念及与客户沟通的技巧都没有过多的经验。在参与了公司的数次（业务活动）后，对于人员分工，（工作中心）等都有了一定的了解，而通过（与客户的沟通），在对客户需求的把握及沟通技巧上，都有了一些进步，逐步有了认可自己的客户。
起初与（客户公司）的前期沟通为自己带来了一些机会，虽然最终因为种种原因，并未能达成最终的合作，但是对于我以后拜访客户时的信心有了不小的提升。在自己逐渐成长的过程中，慢慢获得了客户们的信任，（列举公司名称）等公司都曾提供过一些合作的机会，至少从（职位名称）的角度而言，与他们前期的沟通是有效的，因此，我更加确立了自己继续下去的决心。
机会往往更青睐有准备的人，在不断的坚持下，终于与（公司名称）达成合作，这有赖于公司各位同事有力的协助，也在于客户对于公司实力的认可。通过这段时间的合作，在公司严谨、负责的作风下，（公司名称）对我们的信任转为依赖，这无疑是对公司及我本人最大的肯定，至少这一年的付出是有所回报的。再次，要感谢公司各部门同事的大力配合，因为你们给力的表现，为我争取到了更多合作的机会。
通过这段时间，配合执行部门的一些工作，我对于（公司业务中心）本身也有了更进一步的认识，了解到了执行力的重要性，与同事共同参与（工作准备内容）的过程让我注意到了成本控制对于公司运营状况的影响。就目前的认识而言，与一家公司长期、稳定的合作，达成默契，能够更好的改善公司的运营状况和人员的稳定。
回首上一年，有成功，有失败，喜忧参半，最大的遗憾就是工作任务没有完成，也许会有一些借口，但是，解决问题的方法总是大于问题本身的，从我自身的角度来看，有很多客户在新年的一年还是能够把握的，因此，下一年，我将付出更大的努力。
今年，自己的目标：（工作指标），至少要在现有的基础上，对自己有一定的突破，有挑战才有动力。希望新的一年，获得更多客户的认可，不辜负自己的努力。
希望公司在新的一年，能够提高激励措施和员工福利，让大家能够充满信心的迎接今年的挑战，在此，恭祝大家新年愉快，心想事成！
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