我于2010年3月4日入职于***服饰****，斗转星移之间三个月试用期已满， 回头想来，这是我人生中的第一份正式工作，也是我生命中至关重要的转折点——这份工作对于我来说，人生理想的第一步已经迈出。在这三个月的工作中，我有过激动、有过抱怨、有过迷茫、有过退缩、有过犯错……，幸福和快乐、痛苦和沮丧纠缠在一起，在我的生活和工作上打上了各种缩影，但生活却因此而丰富多彩，也为我的初出茅庐留下了精彩而美好的回忆。
这三个月，是我由学校转入社会的过渡，也是我职业生涯的开始，更是我从小到大收获最多的时候，我将从以下三个阶段两个方面来总结我这三个月的试用期。
一、店铺销售实习（6.8日-7.4日）
就在我即将向生存投降、向理想低头，选择一份平淡且安稳但却不是自己喜欢的教师工作的时候，机遇突然出现在我面前。**总的大气和信任让我濒临绝望的心又死灰复燃，我惶恐而不知所措，迷迷糊糊的签了合同，一路上蹦蹦跳跳的哼着小曲的回到住处，那种心情一点也不夸张！路上我幸福的给爸妈打**，告诉他们：
爸、妈，我，在学校勤学苦读若干年后、在北京漂泊了一个月后、在自己奔三的尾巴上终于签到自己喜欢的工作，从今以后我就可以自食自立了！
正式上班的那一天我早早的起床，检查一遍又一遍，拎着包来到公司，打算将我积累了二十多年的满腔激情投入到这份工作当中去。但现实是我只在公司待了一天，就去下店销售实习了。下店实习的那段时间是刚开始新鲜，后来沮丧，中间几乎放弃！
若不是常总多次的鼓励和指引，相信我已经选择离开。销售行业人才倍出，即便是一个只有初中文化的导购在卖货上也比我强的多，我抢不上槽，张不开嘴，郁闷的不行！我总是哀叹，自己堂堂一个理学硕士，却让这帮可能连高中都没毕业的孩子占尽上风！
那一段时间我是身体上累，精神上低迷，一度不知道自己在干什么！常总的话像黑夜迷途中得指路灯，拨开云雾，让我眼前豁然一亮！我坚信，这只是我成长中得一部分，我不会一辈子都待在这儿，我只是来学东西的，我只是来熟悉商品、体验销售的！
现在想来，其实，店铺实习的刚开始时间里是我太在乎某些东西了，我放不下自己作为硕士的尊严，放不下自己自身的优越感！所以当心头的阴云渐渐散去，我重拾信心，扬长避短！我承认自己销售不行，但不意味着我别的方面也不行，我熟记店铺里商品的款号、库房里商品的摆放位置、计算着店铺商品的铺货量、留意着库房有但店铺没有的挂的货品款式……，在大家忙于销售的时候穿梭于店铺和库房之间，为导购和顾客们寻找货品！
那段时间我是自豪的，店铺里的导购总是会问我：波波***在哪儿？波波，帮我找一件*码的***公司派人来店铺拍摄前二十大货品的**的时候，领班熊熊安排我带&&去找那些货品，当&&说我好熟悉货品的时候，我心里终于欣慰的笑了。
不光是这样，店铺里的导购因为我熟悉货品，销售的时候为节省时间和照顾更多的顾客总求助于我找货，慢慢的开始传授我一些卖货的技巧，也渐渐不跟我抢生意了。闲的时候店铺里的女孩子会主动跟我聊天，我也会将我在工作中发现的一些问题求助于他们。印象比较深的是，在记牛仔裤的款号上我总是容易出错，在我眼里这些裤长得都一样，怎么区分？
一个平时和我一个区的哈尔滨的女孩告诉我：“看后兜啊！没有一款牛仔裤的后兜是一样的！
”我就挨个看了个遍，的确如此！在店铺里的时候，还有一件事令我感受颇深：当我费尽心思的向顾客推荐商品，顾客却还是不满意额时候，领班熊熊却随手拿起一件她的顾客不要的货品，侃侃而来，就成交了！
那一刻在我眼里充满了不可思议、充满了羡慕和嫉妒！回家以后我回味了很久，我叮嘱自己从今以后千万不要看低你身边的每个人，每个人总有他擅长的方面！古人云：
“三人行，必有我师”。只要你放低姿态，主动观察和沟通，你会发现生活中处处都是可学习的人、可学习的事！
二、初回到公司（7.5日-7.24日）
在历时了一个月的销售实习后我终于回到了公司，我有幸参加了公司针对于精英店长的培训。当**总跟我介绍销售总监的时候，我心里一震，这是一张多么年轻的脸！这是一副多么瘦小的身体！
可是这个女人担当起的却是竞争最激烈、压力最大的部门的头儿！当财务总监-大姐跟店长们一起跳抓钱舞的时候，当**总跟精英店长一起做游戏的时候，当我知道%%姐只有28岁却是人资经理的时候，我又激动了！无论是大领导、小领导他们都亲临销售队伍中，与销售前线的各位同事们并肩作战，想起自己刚去店铺的时候的想法不禁惭愧起来！
二期店长培训期间我认识了很多同事，非常感谢周美女的主动沟通以及小薛的雀巢咖啡，是她们让我在刚回到公司的那一天里不觉得孤单。期间我也学到了很多东西，更有幸的是参与了公司秋季商品走秀和订货的全程，那段时间做表、参与提案讨论、与各部门沟通是非常忙碌的，总加班；那段时间却是充实的，每天都有事做！那段时间明白了为什么常总可以纵揽全局，“居其位，安其职，尽其诚，谋其政”，成功的人在做事的时候想得比别人多，付出的心血也要远远超于常人！
当第一次与$$总开会碰头订货会细节，他指出要为客户加入流水台和餐点的时候，突然间明白他30岁就可以成就自己事业的原因——细节决定成败！原来我一直都觉得，成大事者不拘小节！突然想起上学时学到的一句话“一屋不扫何以扫天下”，一直都记得，却没有重视起来！
我们不缺少雄韬伟略的战略家，每个人心里都有自己的远大抱负，但我们缺少的是精益求精的执行，有几个人能注重细节，愿意花更多的时间把小事做细！
带着对美好未来的憧憬和希望，带着对工作以来的各种感悟，我又有幸踏上了去广州培训的征程。在广州培训和开会的几天是我人生中大开眼界的时候，有机会接触到公司各部门的高层领导，他们工作起来的认真和玩闹起来的疯狂真是判若两人。还记得培训的第二天晚上，我和几个人偷偷的去了海边，吹着海风，踩着软绵绵的沙滩，看着北区销售经理将男区销售经理埋在沙滩上，大家追逐打闹的时候，我的心里面有些东西瞬间就柔软了！
当&姐站在我身边，主动跟我说话的时候，我突然间觉得自己斗志昂扬，我喜欢这群人，愿意跟这样一群人、这样一个团队共事！培训最后一天的室外拓展，jiji的表现让我亲眼见识到了一个人的潜能有多深！一个团结的团队力量有多大！
可以说我是幸运的，一进公司就参与了公司各种大型活动，还有机会参加公司针对中上层管理层的培训。
需要提醒自己的是，这段时间很多时候我都不知道该如何做好领导交给的任务，总是去询问同事我该做什么？该怎么做？总觉得她有工作经验，她的建议更具有指导性，但是事实是我过分于依靠她，而没有了主见，无法独立的去工作！
她是她，我是我，她有她得优点，而我必须要有自己的工作方法，必要的时候也必须坚持自己的意见！
三、成长和磨合阶段（7.25日-9.22日）
广州年中会议纪录因为放松了自己没有及时完成，受到了批评但是却没有怨言，的确是自己不主动，如果从广州回来后我坚持去朝**总要会议资料；不会写向%%姐请教，也不会耽误了工作，也不会有后来**总两个夜晚加班未回家的去写！自己也想了，如果要领导这样的去工作，要你做什么？
从广州回来以后工作变得不那么紧张，也进入到人资部待了一阵，**总有意锻炼我对报表的操作能力，留下任务。那一段时间是枯燥难熬的却又是锻炼自己耐心的时候。按照一个又一个的店铺**，提取一年又一年的销售数据，分类、汇总、对比。
其实，内心更加期望的是尽快进入到商品计划部学习，我一直坚持，对于一个应届毕业生，她的第一份工作首先是要锻炼自己的专业技能，然后才是其他各方面的提升。终于，在等待了很久，在入职一个半月后我进入到计划部学习。但是理想和现实之间是有差异的，在这里的学习并没有达到我预期的目的，我所学的东西在我眼里都是皮毛，我主动请教过几次，但在一次次碰壁中失望！
于是我开始抱怨！我觉得大家有意排斥我，不教我东西，我只能自己一个人漫无边际的学习。我向**总抱怨，他告诉我：
“真正工作以后没有人会像学校老师一样系统的去教你，教会徒弟，饿死师傅！你只能去偷师。”我明白他说的话，整理了一下心态，买了excel的书，**了**，自学，但是却是始终不甘心。
我跟同事抱怨：我不怕难，数学这么多年我都学过来了，但是没人带我，我怎么办？我觉得自己像无头苍蝇一样乱撞，自学的东西太少，但在别人眼里我已经进入到商品部学习很久了，可是我对商品部的东西还都只是一知半解。
**总出差的一段时间我还能静下心来学习，商品部教给我任务，我就去干；不给，除了完成领导交给的官网留言和店铺操作手册大纲的整理任务，大多数时候都是自己从报表里提取数据，熟悉报表的操作；学习excel里的函数应用；从商品部发出的邮件附件中提取函数。但是随着小强和小和陆续的离职，我却再也静不下心来，我不知道自己该怎么办？我很矛盾，这份工作越干越像秘书，但是这份工作却是自己当初的选择，不干了，不甘心；干下去，前途渺茫！
如果不是鑫姐找我谈话，可能我已经放弃了。现在想来那段时间真的是对我意志力的试探，是对我心里的考验。感谢在那样的时刻出现那样的人，帮助我坚定信念！
在跟啊放谈过话后，我知道自己其实还有很多的不足。过去的时间里，我放大了别人的不是却忽略了自身的不足；我其实一直再给自己找理由和借口，数据性的东西都在报表里，他们回避你，但你还是听到了，你可以自己从报表里提，试着去做，而不是一味的去抱怨，工作中可以去学习的东西不仅仅限于别人去教你！后期，阿芳给了我个任务，让我用半小时做一组数据的时候，我才发现即便是那个我自认为很熟的报表，我还是有很多东西要学的！
在陆陆续续参加公司的各种会议和整理会议纪要后，我渐渐明白了，我的这个位置其实是个平凡而不平庸的岗位，说白了，我只是个助理，但我却站在公司其他员工所看不到的高度。入职以来我接触的都是公司上层的领导思想，参加的都是公司大型活动的组织与方案制定，我一直都是站在巨人的肩膀上，只是我让过多的事套住了自己，让我“一叶障目，不见泰山”！回头看过去，这三月的工作虽然坎坷，可正是在这些坎坷中我才能对工作不断的熟悉、对自己的磨炼以及对这个职位的不断领悟；基本工作技能方面也有了更进一步的提高；工作效率上也有了一定的改善，陆陆续续的成长。
我还要叮嘱自己的是，坚持就是胜利，真正的强者都是笑到最后的！如果当初自己选择放弃，那么这三个月的辛苦和付出都是徒劳的！同时，在工作和生活中要更加注意细节，如果一开始进入商品部的时候我就有意的跟同事们一起吃饭，早早的就跟她们打成了一片，那也不会有后来自己总是在那儿想入非非的觉得有人排斥自己！
还是感谢在这段时间里**总和各位同事们给予我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了“海纳百川”的胸襟，感受到了“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也深刻体会到了做人要执着和坚定。
同样感谢已经离职了的朋友们——小强和小河，从回到公司初期，我。
就跟着小河作伴，在她的带领下，我认识了越来越多的同事；我们一起忙前忙后，累了有人鼓励，抱怨的时候有人聆听；三个人一起吃饭，从各自角度阐述对工作的见解和看法，拓宽视野和眼界！即便是他们的离职，也使我意识到自己要独立起来！更加意识到她们身上有很多的优点是值得我学习的！
在这样一个收获的季节，我很荣幸的踏进了一个欣欣向荣、朝气蓬勃的企业——*光荣的成为***人，在***里与这样一个和谐、上进的团队一同延续我的青春和我展翅飞翔的梦想，奏响我生命里的华彩乐章！
时光荏苒转瞬而过，转眼间三个月的试用期已结束，与其说是三个月的工作总结，不如说是三个月的心路历程，这三个月是我人生中最浓墨重彩的一笔，也是我人生中迅速成长的过程，相信即便时光老去，那些美好而难忘的瞬间也会永远定格在我的心间！而我，在经历了十。一的休息和调整后，要振奋精神，以饱满的状态、昂扬的斗志，投入到新一轮的挑战当中去！
tb2010年9月28日。
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