陈洪靠的近三年工作总结报告。
2023年7月带着对职场的向往，跨出了早已习惯的校门，开始了自己的职业人生，翻开了自己人生的又一篇章。2023年上半年除了知识的学习与积累外，主要的经历还是找工作面试、毕业**的撰写和答辩的准备以及毕业离校手续的办理等。每天分析数据，撰写**，查看不同的招聘信息，赶场子似的一个招聘会到另外一个招聘会，日子是忙碌而单调，在这单调的忙碌中，懂得了重新审视自己，开始对自我进行思考，认识到自己的优势与不足，通过对自己更深层的了解，根据自己的专业与能力有针对性的去找寻对口的工作，成功的签下了自己人生的第一份工作合同，同时，5月份经过无数篇的修改，终于毕业**定稿且完成了毕业**答辩，办完一系列的手续，7月份，我离开了学校，进入到广东天禾农资股份****，开始了人生的另外一个角色，刚进到公司，除了一些角色的转变的适应外，主要就是参加公司的一系列的培训，为以后的工作开展做岗前培训，经过半个月左右的培训，就正式的开始上岗工作啦，这里就我工作两年多时间里主要工作内容做个简单的总结：
1、 作物栽培及施肥知识的学习及讲座。
开始工作的岗位主要是以技术推广员的角色开展工作，主要的工作内容用两个字表达，那就是“服务”，通过下到农村基层，了解当地农资市场上的一些信息，包括各地的作物结构组成、农民的种植施肥习惯和方式、肥料和农药的使用情况等，通过前期调研，对一些基本情况进行了解与分析，然后查阅文献资料利用自己的专业知识结合基层农户长期的实践经验制作成不同专题的讲座，到各个乡镇去开展农业技术类的讲座。在这一系列的工作中，让我对多种作物的栽培与施肥都有了很清晰的了解，在服务当地的农业生产的同时，也很大程度上丰富和完善了自己的知识结构，同时在组织一些会议讲座的同时，让自己计划协调组织能力都得到了很大的锻炼与提高。
2、 农业技术推广及服务。
除了通过讲座的形式向农户宣传农业科学技术之外，还设计一些不同种植方案的示范田，通过不同的种植方式最后的效果对比，向农户解释怎么样才是高产种植，改变他们一些比较传统不科学的种植方式，即节省了农户的种植成本，而且在经济和生态效益上都能够达到一个好的效果；另外，经常下到田地里同农户交流，帮助农户解决一些实实在在的问题，告诉他们哪些是肥害，哪些是缺素，哪些又是病害，要用什么样的药？当然，这样的推广交流也是一个学习的过程，自己有不懂的东西就可以记录下来，回去通过一些其他的途径去解决，这样帮助了别人的同时，自己也学习到不少的东西，而且，劳动者在长期实践中，积累了不少劳动者智慧的结晶，这对我们这些刚走出校门，缺乏实践经验的理论学习者是一个很好的学习和提升自己的机会，所以在服务他人的同时也锻炼和提升了自己。
3、 销售。
销售本身就是一个很锻炼人的工作，在一段时间的推广服务之后，开始接触产品的销售。销售说简单了就是买与卖，一个成交的过程，但是，销售又是一个长期而复杂的过程，它涉及到的环节很多，因为，在商言商，商场上讲究的是一个“利”字，你要保证自己获利的同时，也要让经销商或分销商有一个长期而丰厚的利润，达到一个互赢互利的结果，实现双赢，在目前这样竞争激烈的市场环境下，商品的渠道管理、**的制定、一些宣传推广活动方案的策划及实施、合适经销商的选择等一系列的操作都需要仔细的去考虑和琢磨，在熟悉市场的基础上你怎么去定位自己的产品，怎么向经销商去介绍我们的产品，怎么去更好的利用经销商的资源为我们的产品服务，这无疑都是对一个人综合能力的考验和锻炼。
4、 办公室内务。
2023年由于工作岗位的调整，我回到办公室帮助部门领导处理一些工作，很多时候会陪同领导一起同客户洽谈，亲眼目睹了领导同其它一些比较成功人士的为人处事的风格，让我受益匪浅，学到很多交流与为人处事的技巧；另外，经常应领导要求组织一些公司员工的业余活动以及办理一些领导吩咐的事宜，让我的计划协调组织能力也得到了很大的锻炼与提高，这将一定会深深的影响我，我相信这也是我一生中最难得的财富。
总之，两年多时间的工作，有苦有累，但是更多的是收获的喜悦和充实的欢乐。工作期间和很多优秀的人成为同事和朋友，因为他们让我成长，这里我诚挚的感谢每一相识相交的朋友！
陈洪靠。2023年11月24日。
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