2023年一季度很快就过去了，在这三个月的时间中，公司成功的举办了广州展会，个人销售也有突破，在去年一年的基础下也销售了一台钻机，这对我的工作信心是一个很好的提升，一年的付出有了一个回报。
一、市场分析
由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在东莞市场的营销，直接面对客户，感觉东莞的市场庞大，但有待正确的对旋挖设备的引导。东莞现在主要的旋挖工地还是主要集中个镇区，今年在开的有碧桂园、万科等旋挖工地。
现有待开发的是从莞高速高架旋挖。
二、对手情况。
三一今年成立了个人股份制的营销公司，拉动广州桩基公司郑中平做为**，对我客给出极大的优惠条件来吸引我公司客户。
徐工集团继续以低**，低首付来做市场。
三、需要支持。
4月底我客高速做高架个人桥梁桩，地质很因难希望公司能支持技术人才支持工作，黄总不希望进来从莞，想推中联口牌。
四、第二季度工作目标。
1.二季度我的工作重点主要在从莞高速跟言广强基础公司上，死死钉住宏发从莞的开发情况，因为三一去年宏发公司砸了品牌这对我公司是有利的机会，现有几位中队长已经开始关注我公司钻机。
2.继续司做引导，希望能打开房建桩的市场。
五、销售目标。
二季度我的个人目标是一台，不包括已打定金的。
以上是我个人任职东莞区工作以来的小结，也是我个人2023年上半年工作总结 ，不足之处，请领导指正。
2023年4月4日。
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