市场部年度工作总结汇报

发布 2021-01-30 15:07:28 阅读 5711

**活动策划及执**况跟进1、策划实施了公司年内**力度最大的11月份“建材巧配省到底,买3000送1000”活动。

2、完成12月份多点开花、多重组合形式的活动策划,南城店、东城店策划了“买1000送100,全场通用”活动;常平店、虎门店、塘厦店策划了以“健康爱家月”为主题的“好礼买就送,健康送到家”活动;同时还策划了装饰公司“样板房征集,1元就搞定”活动,方案已实施,并已做好相应的培训。

3、针对**过程中发现的问题,及时有效地对11月份“买3000送1000”的方案的做了相应的变通调整,确保方案实施的畅顺。

4、通过多次走访长安区域市场,重点针对长安、大岭山的**分布、**宣传资费分析,**辐射范围、**收视、以及竞争对手采用的**手段,进行了详细的分析,并形成《长安店开业后续推广方案》,已提交上级审核,待批准实施。

5、集合瓷砖洁具共13个总**品牌,南城尚有5个非总**品牌参加全莞范围主攻楼盘的大礼包派送活动,同时通过装饰公司500元每户的人工费颧派送,与装饰渠道的推广形成整合,加大了终端的拉力。中心共印制3000份礼包,目前各店总计发放80%左右。

6、加大对重点小区短期推广活动的资源整合,例如把上游9家**商纳入中惠沁林山庄的家装文化展活动,**商除了作现场商品展示外,还赞助了电子健康秤等礼品。

7、组织市场策划人员去“蹲店”和“走访”市场,围绕销售促进进行多角度的市场调研与分析。

存在问题1、企划管理重心过高,对各镇区市场的整体和差异性认识不深入,以致于**活动难以找到较准确的突破口,包括从**传播及**活动方案方面的针对性及个性化程度不够也就很难对各门店的**进行及时的指导和诊断。解决措施:要求策划人员下达门店进行市场调研,同时希望各门店及时反馈当地市场信息,我们针对个情制定长线的销售政策,并将短期**政策交由门店决策实施,中心只在关键环节加以指导,通过提高**快速反应能力及针对性来刺激门店的销售业绩。

2、对活动资源的整合策略性技巧性不够,存在着“紧促”现象,严重影响活动开展。解决措施:营运系统将营运计划及企划中心的活动计划的沟通时间应相对提前,给予采购争取资源时间充分;中心根据全年及阶段性的市场与广告资源需求提前做出规划,首先将大宗资源切分清楚,并对资源大户做出品牌主推个案与其作重点沟通。

3、面对目前公司户外广告的收缩现状,我们的主**选择问题需要进行可行性论证。

主**有户外广告、报纸广告、电视、网络、海报等)解决措施:深入调查和分析百安居、镇兴、富丽家等华美乐竞争对手的**宣传策略和诉求策略,同时对华美乐现有**策略和诉求策略进行评估,从而初步形成xx年度华美乐**推广计划和诉求策略,努力实现有效可行的差异化的**诉求和**诉求。

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三一文库 工作总结 活动策划及执 况跟进1 策划实施了公司年内 力度的11月份 建材巧配省到底,买3000送1000 活动。2 完成12月份多点开花 多重组合形式的活动策划,南城店 东城店策划了 买1000送100,全场通用 活动 常平店 虎门店 塘厦店策划了以 健康爱家月 为主题的 好礼买就送,健...

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