对公存款方面，由于受财政专户大多在农行落户的历史原因，加之12年底从他行拨入我行亿元的影响，造成今年以来我行对公存款一直负增长。财政资源的不对等、不平衡，给我行在经营上造成很大的压力。为了生存，我行紧紧盯住外来项目，锁定绥清高速公路为目标客户，以大行业、大客户为主要营销对象，力争明年有所突破。
（三）是加大力度清收不良，xx贷款的劣变速度。
针对资产质量下滑给全行经营工作带来的巨大压力，xx认真贯彻落实省、xx相关要求，将不良贷款的清收转化做为工作之重，坚持控制风险和降低风险的总体原则，多措并举，切实打好资产质量攻坚战。一是制定实施了不良贷款清收考核办法，不良贷款清收转化工作制度，将清收处置成效与管理人员绩效挂钩，并与相关人员签订了不良贷款清收处置目标责任书。二是对存量客户逐户摸排、分类管理，对已形成不良贷款的个人“一户一策”制定处置预案。
三是进一步充实不良贷款清收处置队伍，支行在人力物力财力上给予大力支持。四是积极争取上级行的支持，用好、用足、用活信贷政策，全年清收处置公司不良贷款4230万元，完成上级行下达任务。
（四）是全力推动新业务发展：
xx根据分繁多的考核指标，逐一下达任务指标，并通过阵地、新闻**等大力宣传，出台了详细的考核办法，层层分解任务，形**人头上有重担，人人肩上有压力。截止12月31日，支行各项新业务指标增势喜人。手机银行新增 3606户，融e购销售705余万，发放三秦通卡400 张，销售个人理财12000万元等等，均完成分行下达任务。
（五）是根据县委县**工作安排，积极做好创卫、维稳、信访和安全等工作。深入细致地开展了创卫工作。xx将大门内外、宿舍楼进行粉刷，对宿舍楼栏杆进行油漆，对院落进行了梳理，制作并悬挂创卫标语。
同时积极向广大员工、离退休员工进行先进思想的教育，确保不发生群众集体上访事件。
（六）xx年工作要点：今年，我们实实在在做了一些工作，但距上级行的要求还有很大的差距，在14年的工作中，我行要着重做好以下几方面的工作。一是加大网点转型力度，切实提升网点竞争能力；二是以客户为中心，做好客户经理队伍建设；三是持续加大信贷风险管理力度，加快不良贷款的清收处置力度；四是做好新常态下的服务工作。
五是确定xx年为管理基础建设年。
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