总结2023年的采购心得，我认为我最大的感受就是和工厂交朋友，有利无弊。
我们是**公司，老板是外国人，不管你第一次拿到的**是多么的低，他的第一反应都是：哇，这么高啊！
所以我第一次**给他们都要加上一点点。
他们总是在一开始生意的时候用最低价开端，由于**所引起的后续问题，他们又不得不用额外的费用解决这些问题，其实这些也是成本！
所以我总结了：外国人喜欢在生意中往来“人情“，中国人总是喜欢把一切打点好再开始生意。。。同时学会和工厂做朋友，不要把你的工厂当成“下帝”，你自己就是“上帝”，不管生意的方向如何，大家都是为了生意；采购是为了让自己的订单顺顺利利，工厂也希望把他们的货做得漂亮一点，期待下一次的订单。
和工厂交朋友，诚心待人，你会收到意想不到的效果。
采购砍价是建立在你对**商的了解，包括**商的销售人员的情况和性格，他有没有决定权．若没决策权，则是费时费力．事倍功半．另外当然还要建立在你对当前国内市场和国际市场的了解程度，以及你对市场的**程度．个人之见，仅供参考．
采购也不容易的。
我从事工厂采购和外贸性质的采购很多年了。我对这个工种的感受是很不容易。首先，你做采购就必须了解你要为什么而去采购、市场的价位你是否了解，目的性和目标**一定要明确。
如下的一些感受就我本人在工厂和外贸行业的两种不同性质的相同采购职位的一些小小经验：
工厂采购：做这个采购之前，你要会做***** work，excel和word要很熟练掌握，而且作为新人做工厂采购，最先要学会的就是每天采购单的整理，为了月底提供报表给财务。然后就要开始学着询比议价了，不管是什么零件，哪怕是一把扫帚也要市场跑跑，看看哪家的杂货**会便宜而质优。
时间长了，自己都工作也挺上手了，就应该学着开始对每年每季度的采购计划进行统筹了，最起码要知道每个月、每个车间常规用到的是些啥玩意才行吧。同时也要跟仓库、生管相互协作，相互监督。
总之，工厂采购的重要功能就是“节流”
外贸采购更不容易，每天pass过来的询盘都是他们在处理，旧产品**要review，新产品要开发新工厂。重点一样，要熟悉产品，不然你问到工厂，自己都说不明白的事情，怎么能保证工厂不认为你外行乱**啊。
1，自己对产品要熟悉，并知道这些产品在国内的省份优势是**？
2，询盘速度要快而准兼全面，东西找到了**也出来了，上头一问：“包装怎样？生产周期？
”，这个时候你再说找工厂recheck一下，那么你的工作就等于做了一半，时间久了，自己没啥长进，上头的也觉得你怎么办事这么让人不放心。
3，当询盘后工厂追问进度怎么办，现在太多的询盘，能成单子的也不是全部，所以要想好如何跟工厂保持良好关系，随时询价随时得到答案；还得想着如何对他们解释没单子的原因吧。
4，交货和货款：作单子了你还得担心他们的交货是不是有问题，得盯着；再说，货出了款子也得按合同规定给吧，碰到个喜欢拖工厂钱的老板，那也同样够你折腾的。
vivian11
2011-01-19hivivian 福步新人 hi,我是vivian,我是个外贸新人。
2011-02-14juanjuan198743 出**流被泰国一公司为难了，求支招，贴聊天记录。
2012-10-30vivian1025 soho入门半soho的疑问。
2013-10-21vivian1988 纺织服装寻求袜子厂家。
2011-11-17vivian017 外贸服装批发厂家货源，意大利运动男女套装，男款加厚。
关于**，可以从几个**商的**就可以体现出来，每个**商不可能做到**一样，在一定的范围内**（例如5%的差别，具体的百分比与产品有关）都是可以接受的。**与产品的质量，工厂的规模，工厂采购成本等有关系。
我们的习惯，得到**以后，先看样品在讨论**，而不是本末倒置先要**再要样品。而且一般都会要两到三个潜在**商的样品，如果是大件**很高的产品会到工厂去评估，或者只要一家**商的样品。
不知其他同行的习惯，请指教。
００６最让你深刻的采购经历
做采购最让我深刻的经历就是在2023年的6月份，那年公司业务接到一个150w港币的订单，其中有一款主物料就是车件需要12万套，每套在3个总共需要36万支。这个原本对**商来说是大订单的，可是**商设备有限，产能有限，工人生产有限，所以当时就因此单而准备了三家这方面的**商供货，从**、打办、确样及交期都已经谈好，等下单后过三天再去联系才知原材料没有到位所以**商还没有正式投产，三家**商只有一家在生产其他的二家等原料到位，就这样拖了二天原料到位了可是这二家生产产能和技术跟不上，产能不能如当时谈好的每日2k的量交货，按现在的状况只能交1k的量，那就会影响到客户交期了。为了这事我天天往这两家工厂转，天天待在工厂里催货订货，好不容易的把这个订单交出去了。
可是因为还差尾数1k没有交出去导致要空运，公司要**商赔偿这空运费，现在这二家的货款一直都没有结清，自然这两家**商给公司delete了，永久被封存。
这件事也给公司造成了一些损失，而我也给公司造成了不良的影响。
经过这件事之后我在开发**商这块已经变得小心亦亦，让我在开发**商知识上吃一堑长一智！
每次客户的单子要是下不来，我就基本不再跟工厂联系了！ 看来这样做是错了呢！
在一家外贸公司帮公司的美国客户做采购。。。今年刚毕业的。。一开始才很有前景很有自信。。
做到后来真的很不想做了。。。老板的作风真是不敢认同。老是要工厂免费打样。。
哎。。夹在工厂和老板之间好难呀。。。你说出点打样费有那么难吗？。。
还是我资历太浅，对采购成本考虑不成熟。。。困惑！
说实话，采购是个幸苦活，但也是最能锻炼人的活。要是刚从学校出来的做个一年下来你会收获比别人多。
采购最怕量少！！求人最烦。所以平时压价不能太狠，留点底，大家互相配合。\
采购的生活不是非常好的啊，在义乌这里的，天天夹杂再**商与客户之间，素质很低的**商加上经常拖款的客户，这是很麻烦。。。
我比你好一些我们美国老板都很大方。不过做采购真的好辛苦。好闷好孤单！ 坚持住！
采购这行不容易。
本人不是采购，有一次客串采购的经历让我刻骨铭心。我亲自拟好的采购合同传给对方审核。对方审核完后，回传给我们盖章。
并说此合同没有问题。本人也粗心大意直接就去找人盖章回传。后来公司同事发现对方公司改了合同中两点。
以至我极度郁闷。
总结：生意场上只能相信自已。
我是工厂的业务员，我也来说下我的感受：
现在采购员，都是贷比三家的，要性价比高，本来一个样品正常出贷是10块钱，然后拿着我们的**去和别的工厂说，我们10块，要另一家工厂比10块低，然后又拿别人的价来和我们压价。nnd，我们要拿到单就要低价，低价就没利润，但工厂要养活很多工人的，怎么办。那就在质量上做点手脚呗，不要以为采购很懂，工厂的老板更懂的。
所以我觉得，要和工厂有个好的关系，不要总以为**低就行了，另外还要工厂老板的重视，所有产品都有好质量和差点的，老板重视点，工厂那边就看好点，要不然，差点的也出，反正一般人不懂，并且那些小件贷，不可能每件都试的。
做采购不易啊， 搞不好还要被扣工资。
我做采购是在2023年。
当时是在一家做箱包的工厂，他们的产品主要出口到日本， 绝大多数的材料都要求是环保的，而且价位要低(这样工厂才有的可赚嘛).当时我也没有认真想， 糊里糊涂的就开始干了。
正好新上一个系列的包，除了颜色很难看的布以外，金属件是我负责采购的，其实我根本没有什么经验，包括经理在内，日本方面有样品，颜色是那种黑黑的，还亮亮的颜色，我也不知道是什么颜色，到现在我也叫不上来。 连续找了很多家， 都说这个颜色可以做，但是环保不能保证， 经理那边还说必须要环保的，最后也不知道怎么的，有上海一家工厂打来**，说愿意做这个东西，而且保证环保， 呵呵，当时有踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫的感觉。 后来就把样品寄给上海，上海也很快寄过来小样，质量很好的样子。
当时真美啊， 以为做采购真的很容易！ 经理看小样质量不错，**也不高， 当然也没说什么，估计心里也很美吧。
可是不幸的事情就在后来接二连三的发生了。
打样间用上海那边的小样打了样版寄给日本，日本方面很快的表示比较满意，并且在相当短的时间内下了看起来我们工厂不可能完成的数量。
我马上向上海的工厂定货，按工厂的承诺，他肯定可以满足我们的需求，并保证产品的质量和环保。这样，签订了合同。交货的日期马上就要到了，我一直都相信没有什么问题的，可能是因为前期太顺利了吧。
后来交货期那天我就打**给上海，他们说货还没有出来，需要等几天，说什么停电之类的借口，当时我也没有太认真，但是我还是把情况如实的向经理做了汇报，他也没有表现出很担心的样子， 就这样拖了几天，我又打**过去，上海那边还是说没有做出来，需要再等几天，就这样等几天，再等几天，呵呵， 最后经理有点着急，追问我货怎么还没有到，车间已经没法有很多产品等这个金属件的工序， 我就又催啊催的，后来，货终于到了，由于没有经验，我都没有仔细检查， 入了库就直接下车间了，后来过了几天，有工人反映说那批金属件好像有点变色，从那种黑黑亮亮的颜色变得有点发红， 经理一下子急了， 因为我们又向上海工厂下了订单，但是货却退颜色了。
打**过去问上海那边，人家说那是正常现象。我们生产任务很紧。
待续。第一次，我觉得首先应该是第一次跟着经理去工厂吧。 因为对产品不了解所以有些门外汉的感觉，觉得有些尴尬，所以印象有些深刻，o(∩_o~
其次我觉得如果还要说印象比较深，那就应该是自己采购很成功的一次，印象也蛮深刻的！
我的一点经历。
原来在化妆品公司，我做采购，250毫升的瓶子，到现在已经是第四个厂家了，可是外贸经理说了，她不知道，老板娘也在那边叫喧：她不管做过几个厂，只要原来的产品！
拿出原来的产品一对比，及时瓶口稍微有点差别，基本上不会注意的东西，可是客户要求全部灌满，那我不甘心，让外贸经理问，如果是原来的瓶子是不是也要灌满？ 回答非常肯定，这不就是找茬吗？瓶口高出来不到1毫米，原来的瓶子货到工厂的话，应该要7毛多了，现在也就6毛多，省了一毛多，唉，结果还是被骂。
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