2023年上半年市场部工作总结。
及下半年工作计划。
2023年，新的一年，是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年，时间过的飞快，转眼间上半年已经过去了，在这半年里，谢谢领导给予的指导和各部门的配合，部门工作、体制也在不断的完善。下面是部门上半年的工作总结。
今年上半年，市场部主要完成以下工作：
一、销售工作。
1、铁精粉销售方面，坚持每天关注铁精粉**并结合外矿**对铁精粉**走势进行分析，及时对库存铁精粉进行销售，为公司争取利润最大化，上半年共计销售铁精粉39079.98吨（湿基），其中低品位（59%）8568.14吨（湿基），高品位（65.
5%）30511.84吨（湿基）；
2、不定时到铁精粉货场取样化验其品位是否达到65.5%，在抽查结果中发现一厂篡改化验结果，以次充好，通过与矿长沟通，及时对车间筛片进行检修、更换，保障了铁精粉的质量；
3、六月上旬将一厂铁精粉发运后，目测场存400吨铁粉底，并结合销售量、生产量对其盘存，结果发现一厂亏366.35吨（湿基）铁精粉；
4、加强销售产品质量的跟踪和确认，保持产品质量的稳定和双方化验数据的吻合性，减少质量争议造成经济损失，二厂拉运铁精粉时由于夜间装车钩机将场地损坏，致使铁精粉中含有石头等杂质，并到买方货场进行确认后，双方有好协商后，给予买方一定的经济补偿；
5、建立了销售台账，及时掌控产品发出数，跟踪货款**，降低应收货款余额，加快货款的回笼，降低资金风险。
二、**工作。
1、根据公司的要求，结合供销工作的实际需要，完善了《物资采购管理办法》，对公司的物资采购、产品销售在决策、管理制度、操作流程上进行规范；严格按公司的管理制度要求，对各类物资在规定额度和数量进行严格招标，择优采购，达到质优价廉，低成本采购；
2、由于三厂3月19日闭库，一厂4月30日放假，故零星物资采购比较少，主要是一厂新建项目使用的钢材，民爆站用的爆破器材车和运输车，生产必需的柴油、钢球、衬板、电料等共计11419337.1元；
3、物资采购前部门采购员严格执行“货比三家”的原则，做到同类的企业比质量，同样的质量比**，同样的**比服务，择优确定合作单位；
4、对生产必需用到的柴油，每天关注国际、国内成品油市场**，每当**变动及时与供货商沟通、协调，对柴油**进行重新确定；
5、新项目使用的钢材、设备等采取招投标方式进行选择采购，为公司最大化的节省了采购、生产成本。
6、建立和完善物资采购**电子台账，及时录入物资采购信息和数据。及时催收、回缴各类票据，审核**和货款金额，按财务流程每月结算货款，帐务上做到月清月结，适时支付货款。
三、完善制度。
自五月中旬接收到国资委监事会检查的通知后，我部门积极响应本次检查，大力配合其他部门补办手续和完善各项制度。首先我部门做了自我检查，对部分合同签订以及付款手续不齐全的进行完善；补充了部分大金额物资的采购招投标程序和物资采购台账；完善了铁精粉销售程序。第二，市场部与财务部是公司联系最密切的两个部门，在与财务部工作的交接中由于各种原因，导致很多工作出现问题，主要是付款手续、合同签章手续不是很齐全，在整档工作时间紧、工作量大、人手紧缺的情况下，我部门积极应对、采取有力措施，由卢总带头，部门所有员工积极配合，通过两个星期的努力，对之前不齐全的手续做了补充完善，并制订了采购、招投标、销售、物资管理、合同管理等制度。
对下半年的工作安排，做如下计划：
1、铁精粉销售，根据各厂区的产量，准确掌握市场**，及时对库存铁精粉进行销售，以免长期压货造成铁精粉品位损失；
2、对后勤以及车间所提计划物资积极采购，争取在7天内都让所提计划物资入库或下发到申请部门；
3、对于供货单位结算遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期，减少现款供货，寻找新的供货**；
4、稳定现有**商，开发培养有潜力的**商，为公司做大做强做好积极准备；
4、对合同的审批要及时，要先于合同的执行；
5、做好部门的本职工作，做到自觉自律要学会换位思考；
6、负责的完成领导下达的各项任务。
在之后的工作中，勤勤恳恳、认认真真，每月按时保质保量的完成本职工作，配合领导完成其他工作，协助其他部门完成相关工作。一直保持积极端正的工作态度，并落实到工作中，确保经手的每一项工作都及时保质的完成，绝不拖公司后腿。
本次做工作总结及下半年的计划，目的在于吸取教训，提高工作效率，以至于把工作做的更好，希望领导审核指正，形成互动，不断的提携教诲，让我们的工作再进一步。我部门有信心也有决心把以后的工作做的更好。
市场部。2023年6月13日。
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