医药代表实习小结

医药代表实习小结回学校三四天了，见了很多老师，朋友，同学。很多关心我的朋友都很想知道我这段时间的经历。对自己的实习总结一下下，也和你们分享下：

1.我在**做什么医学信息沟通专员实习生（从投简历到面试，到渠道**实习，我一直都认为这是我找到的工作，而非实习。也许是这种误打误撞的“错误观念”让我这段时间的实习心态很好，没有被**淘汰，自己也没有主动放弃。

）-很多人认为医药代表就是卖药的，是谈成每一笔单子然后拿提成。】不是！至少这份工作在我这儿的理解不是这样的。

前段时间，我**让我用两句话总结我对这份工作的理解。“建立人际关系，传递产品信息”，基于三个星期在**的培训，观察老专员工作，以及自己了解总结所得。（做事先做人，怎样让客户乐意听你所讲，按你所做，在适应症范围内尽可能的正确处方，以及处方你做的产品。

）-这就是我的工作。2.我在**做了哪些事情，学到了什么？

--培训：在**的第一周是在培训中度过，作为非医非药专业的我。除了对，像“cvd”，“ckd”，“ldl-c”这样的字母熟悉、敏感外，其他都很陌生。

不想在培训完的第二天的考试中太差劲。只有不停的看，不停的记。记忆中有几天每天就睡两三个小时。

【在**的每个人都很勤奋，要想比别人做得更好，只有更加勤奋】--这是一位师姐告诫我的。除了培训产品知识，还有pim演讲，role-play。最后的综合比武，排了名次，排在中间吧！

（没有看清名次，也没有向老板跟进。）【收获】勤奋！用心的勤奋！

坚持用心的勤奋！--脂脂姐培训的目的不仅在于培训产品知识，也在于考查你的学习能力，以及你的态度。--跟着老专员跑医院：

观察他们的工作内容，状态。两周的时间，我学到了很多：育哥的专业素质，霞姐的细心，群姐的效率，板栗哥的个人魅力，建国哥的脚踏实地为客户服务，文芷姐的热情……还有很多。

【收获】成功不可以复制！b别人的成功可以用来反省，思考。只有置身于一个行业，才能真正的了解这个行业。

用学术搭建交流平台，用合规的手段完成指标。用自己的人格魅力工作生活。--自己跑市场：

刚接触市场，**让我从最简单的开始，拜访研究生。递名片，打招呼，聊天，值班室拜访，邀请参加会议……【收获】每个人对陌生人都会有排斥心理，破冰，建立信任。把客户当做朋友一样，真诚以待。

感动客户！--除了这些，还帮着做了很多会议的会务，很多很多”小事儿“【收获】themorei do, the more i can do!（做得越多，能做的也越多！

）人都会喜欢能做点什么的人。以小见大，做小事，勤思考。3.

这段时间我应该感谢的人！--老板，**及同事：这段时间我感觉自己用了以前累积的所有的幸运换来了这份工作。

老板的关心，**的指导，同事的各种体贴善待。**的确是一个很高的平台，b我们团队良好的氛围才是最吸引我的地方。用勤奋，执行力，超越领导期望为三宗旨工作。

用感恩对待生活。谢谢你们。--木公一直很佩服老师，看待事物的角度，思维方式。

也促使我慢慢的养成思考的习惯。也要谢谢老师对我的理解，我才能安心的离开学校，去到**实习。--我所有的小伙伴。

正是你们的关心、支持，我才有源源不断的动力。也是你们对我”无条件“的信任，才让我敦促自己不断努力，超越你们的期望。总结：

这一个半月的时间，收获满满。每天都很开心。【附】有思考一些问题，也有些自己的想法，附上分享，讨论。

1.在工作，生活中，让自己慢慢的成为一块磁铁，而不是铁块。（听到很多人说，我这样做是不是不好；ta会不会不高兴；ta会不会不喜欢我；周末我有自己的事儿，但是不去帮忙会不会比其他人不积极。

）-用自己的性格，闪光点铸成某个磁场，你存在的意义不是迎合某人，也不是讨某人喜欢。不要总是像铁片一样”贴上去“。吸引另一种磁场，吸引其他的铁片。

2.主动积极沟通。（最近听到很多人说，我怕和**沟通，怕**拒绝……认为沟通没有必要，做好自己的就行了。

）-这段时间的亲身经历，想和大家分享的是：很多事儿，不做，不会犯错，也不会成功。积极主动有效的沟通，会给你带来很多意想不到的收获。

值得注意的是：注意说话技巧，对待不同的人，说不同的话。（绝不要做作，坦诚是第一的。