5、销售管理与督导（主要是督导专案经理）：a、完善各类销售管理文件、销售体系建立、协助公司进行人员招聘、销售团队培训、现场管理等；b、根据项目实际情况，制定出系统化的销售管理文件，包括标准说辞、答客问、接待程序、销售现场管理**、客户分析和客户资源管理等；c、并且要根据项目最新进展，随时调整相关销售道具和销讲内容。
二、内部管理
1、对接公司上级：定期（一般为每周）或及时向公司汇报项目和甲方的最新动态、最新要求，汇报项目**的具体进展和相关建议，及时提醒领导对接甲方或保持适当的出面频率，项目中的突发问题或自己解决不了的问题要第一时间汇报领导等。
2、项目部全员管理：贯彻企业文化并组织小团队活动，及时告之公司动态；审阅项目部成员的各类汇报文件，及时发现问题；与大家保持良好的沟通、定期谈话，及时向公司领导反馈员工的心理动态和实际要求；组织并参加项目部的各类会议；本项目若有人员需要调整，要及时向公司上报增加或删减人员的建议；各岗位的考核；培养和发现人才，最好的项目总监是能够带出一个或两个新项目总监的人。
3、文件、资料汇集管理：跟项目有关的全部各类文件要统一管理好。
三、客户对接
1、沟通和公关：根据约定定期与甲方召开例会或沟通会，负责向甲方同级人员呈报各类方案和文件；与甲方相关人员保持良好的沟通和对接状态。
2、财务结算：每月与甲方对接人核对业绩，根据约定结算佣金等费用。
3、外部对接：与项目操作相关的各合作单位的对接与沟通，与规划、设计、建筑、监理、**、广告等关联企业保持良好的沟通状态。
第三部分、业务拓展
在负责操作一个或几个项目的过程中，总会出现与新开发商的见面或沟通机会，优秀的项目总监应在做好本项目的基础上，积极向外部宣传、推广自己的公司，将公司的影响力尽可能拓展到最大，并争取为公司赢得新的合作机会、新的项目。
以上这些，就是入行以来，我对项目总监这个岗位的部分理解。想做项目总监，必须是一个复合型人才，专业强势、懂得管理、擅长沟通，三者缺一不可。
即使都为项目总监，但不同的人依然有不同的**特点，有的人擅长项目为多产品构成的复合住宅、综合体，有的人擅长商业投资类项目，有的人则有专业偏好，例如在销售管理与执行方面见长等。
全程盯过一个或几个盘之后，在实战中经过锤炼和磨砺之后，就可以同时负责挂职多项目的总监了，但一般情况是不跨客户或不跨地域，例如同一开发商的多项目同时运作，或是同一区域的不同项目同期**。
后记：成长无极限
今天我之所以把这些东西写下来，主要是因为我能频繁的感受到很多公司同仁、很多业内朋友在职业生涯发展中的迷茫，在一个岗位上呆久了之后，总觉得自己已经碰到了天花板、总觉得自己似乎找不到了发展方向，其实，我们每个人距离头上的天花板还相距甚远，不管你现在是什么岗位，销售专案也好、项目策划也好，对照今天我梳理出来的这个项目总监的职责范畴就能发现——成长无极限。
当你能够做一个称职的项目总监，你会发现，原来天空很大。
营销总监工作职责：
1、熟悉房地产项目营销流程，对地产营销见解独到，分析透彻；2、负责项目的市场调研、整体策划，产品定位，完成公司制定的年度销售目标；3、负责规划公司整体的营销战略体系，销售团队的组建，团队成员的培训及管理，完善营销团队的考核、激励及管理制度； 4、负责整合营销资源，指导、推进、完成项目营销传播计划、广告创意并组织实施；5、负责管理外部合作伙伴，建立客户档案，作好客户关系管理；6、组织建立系统的市场调查和分析工作机制，了解市场的变化，总结市场变化的内在规律，为公司提供决策支持；7、负责公关事件和主题活动策划，并整合媒介资源等，做好外部的公关，确保公司项目在当地知名度和品牌的提升；8、具备优秀的逻辑思维及表达能力，善于沟通，有较好的人格魅力和管理能力，能承受较强的工作压力；9、完成房地产总经理交办的相关工作事宜；
项目财务总监岗位职责
1 受公司委派负责监督 指导项目财务管理各项工作。2 贯彻执行国家新的 企业会计准则 和 企业财务通则 以及局 公司各项财务管理制度。执行公司的标后预算 成本指标和费用支出限额。组织编制和执行项目财务预算，并做好预算执行的控制和分析。3 开展成本管理工作，对各项成本费用进行 计划 控制 核算和考核，...
行政总监职责
主要要尽哪些义务 1 组织计划的拟订和执行 指导和督导 2 组织计划的完成情况考核 评估 3 组织企业的企划和实施 4 企业运行的监控和评估 分析 5 企业的资源性的整合 3 围绕上述的几个主要义务，他的权限是督导，指导，在人事上只有建议权。4 对子公司的行政管理负有指导责任和考核权力。1.组织制定...
营销总监职责
1 负责公司项目的营销 策划 销售管理 客户关系等营销工作。2 负责项目营销队伍建设，包括 销售团队 策划团队 广告营销团队 广告执行团队。3 负责制定项目总体和分阶段的市场推广策略并有效执行，制定销售政策，销售策略和实施方案并有效执行。4 负责市场调研 产品分析，对竞争产品进行研究与监控，提供项目...