在拜访客户中，我绝不浪费每一分钟，不怕黑夜降临，只要当地业务处理完毕，马上赶到下一目的地。拿12月15日工作记录来说，我一天拜访两个县的业务客户、**约成一个县的客户见面时间，又与地区某某主任聊天，得出某某县有项目，李某某正在办理手续，2023年一月就可以施工。我就主动靠上去，接近李某某，给李某某建立良好的关系。
在与客户交流中，我已经基本上掌握了一套业务术语，相信以后与客户交流中，说到产品性能配置及**时，能说到滴水不漏。
二、明年工作计划。
1，服从大局，培养团队意识。
和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多**，互相帮助，互相学习，不断增长自己的业务技能，牢牢记住人际关系是第一生产力。
2，端正工作态度，树立公司形象。
对待客户的工作态度要热情，凭借着亲和力和真实、诚意与客户交流，语言要简明得体，动作要大方，给客户一个好印象，做成“客户朋友”这种特殊的友谊，为公司树立良好的形象。
3，总结经验，努力签单。
根据今年出差的经验与客户反映，按时与所有客户保持联系，紧紧盯住有项目的客户，努力拿到第一笔订单，春节后再出差某某省时，做到出差时间要长，以县城客户为重点，地区客户与中间商为辅，做到敬业爱岗，付出自己全部精力，高标准、严要求地完成销售任务，努力做到2023年销售的产品货款在本年度全部收回。
三、工作中的不足及需要改进的地方。
1，与同事之间相互交流、沟通不够。
初来公司，互不认识，与同事之间交流的少，也想着与同事聊聊知心话，但是，话到嘴边，另一同事已经说出同样的语言，只有听同事们聊天聊得非常开心，自己插不上嘴，但是我想，人和人交往，最大的是真诚，要相互理解，养成平时多沟通的习惯，善意的表达自己的想法，逐渐取得同事的认可，达到相互的理解和支持。
分析原因：就是自己语言表达能力差，普通话不标准，遇事欠考虑，为人做事不讲究方式方法，以后要努力改正。
2、专业知识掌握得不深不全，工作业务能力有待进一步加强。
公司宣传彩页上新增加的产品性能、配置、**等，不能很好的向客户介绍，还不能用语言引导客户采购我们利润大的产品，只能顺着客户的需求做出相对应的配置与**。
分析原因：说明自己在业务上还没有做到专业水平，缺乏把钻研业务当作一种责任、一种境界的自觉行动，以后要虚心学习业务专业知识，熟练所有产品的性能配置及**。
3、敬业精神尚可，但工作主动性不足。
敬业，说到底，就是一种工作态度，就是全心全意地对待工作，付出自己全部的精力，做好本职工作，通过两次出差某某省的经历，我知道，我能脚踏实地的做好本职工作，做到爱岗敬业。可是，工作主动性却显着不足，比如第一次出差回来，原计划给领导汇报一下工作，在公司呆三两天就继续出差，可回公司后，领导也出差了，自己没有主动联系领导申请出差，以至于拖了两周，经同事张某某提醒后才于周六晚上出差，造成了工作的被动。因此，在实际工作中，少了几许的拚搏，多了些许安逸。
分析原因：就是责任心、责任意识不够强，自己存在不求锐意进取，但求维持现状的思想，没有领导的监督，自己就少了些拼搏的精神，今后要改之。
以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作中，也希望各级领导和所有同事能够帮助我一同发现问题、解决问题。
再次感谢领导和同事对我的帮助与支持，谢谢大家！
至礼。总结人：刘先生。
2023年12月28日。
2023年终总结报告
2012年终工作总结。赤兔追风千里志，金龙拱日万家春。我们脚踏实地的走过了二零一一年，又信心百倍地迎来了充满希望的二零一二年。二零一一年在全体同仁的共同努力下，在人才培养 团队建设 完善系统等方面都取得了显著的成绩。这些成绩的取得，凝聚着新老同仁的心血和汗水，秉承了 有真诚，才有永远 的企业理念，展...
2023年终总结报告
尊敬董事会 各位同事 大家下午好！现在由我代表金利亚酒店总经办做2012年度工作报告，请全体同事认真倾听，并请金利亚酒店有限责任公司所有股东提出意见。一 金利亚酒店2012年度发展回顾 2012年，是我们金利亚酒店发展进程中极不平凡的一年，面对市场经济的复杂形势和一系列重大挑战，金利亚酒店全体成员团...
2023年终总结报告
年终总结报告。光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，2015年即将过去，我们已开始向2016年迈出步伐。新的一年将意味着新的起点 新的机遇和新的挑战。面对新的开始，决不能怠慢自己，所以我决心再接再厉，努力打开一个工作新局面。虽然新的一年给人的感觉是无限美好，充满无限希望，但是要想在新的一年干好自己的...