房地产有限公司年度经营计划书

发布 2019-06-08 22:19:20 阅读 9271

年度经营计划书。

***x房地产****。

编写: 审核:

批准:计划书架构。

经营指标计划内容责任部门。

目录。前言。

第一篇经营计划指标 (1)

第二篇经营指标分解 (2)

第三篇 05年度销售计划-客户视角5)

第四篇客户满意度提升计划-客户视角9)

第五篇成本结算目标-内部视角22)

第六篇项目设计计划-内部视角25)

第七篇工程计划-内部视角 (27)

第八篇客户关系提升计划-内部视角34)

第九篇物业经营计划-内部视角39)

第十篇项目发展计划-学习成长视角41)

第十一篇总办计划-学习成长视角42)

附: 经营计划的财务结果-财务视角43

前言经营背景及思路。

第一篇经营计划指标。

一、经营计划指标

单位:平方米、万元。

二、现金流量指标。

单位:万元。

三、项目重要工程节点。

第二篇经营指标分解。

一、 开竣工面积计划。

备注:以上开竣工面积均不含地下建筑面积,水晶城四期设计面积含地下建筑部分。

二、销售毛利。

项目1:项目2:

项目3:三、经营利润及报表体现。

四、资金计划安排。

第三篇 05年度销售计划-客户视角。

一、销售计划。

项目1 :项目2:

项目3:二、销售费用计划。

三、推盘计划。

四、销售安排。

1.项目2销售安排。

1)销售策略。

情景营销:卖场内部及外部的整改,对现场环境及销售路线进行重新完善与划定。在这个卖场中强调区域发展、生态运动的生活,加强产品附加值的体现。

客户管理系统搭建:建立全新的预约参观制度,做到提前预约和全程陪同客户参观。提升项目品质感受。对于高端客户渠道深入挖掘,进行针对性的直投和对外宣讲活动。

新的形象的建立:5月推广前期,借助“生态论坛”的举办,形成项目“生态”核心竞争力的市场认知,扩大项目的影响力。

借助滑水赛的筹办:提升项目形象,本次比赛是我们调动**、社会各方面资源,完善项目周边交通、配套条件,改善区域综合环境的契机,催动项目开发条进一步成熟。

加强对市范围内的竞争对手项目的调研工作,为二期产品销售做市场上策略的修正。

2)销售档期。

5月份:首期别墅c区。

二、三标段开盘;

8月份:首期联排围合别墅开盘;首期剩余独体别墅发售;

9月份:联排别墅产品开盘;

10月份:一期公寓产品开盘。

3)推广安排。

总体分为三个阶段:

2-5月份预热阶段生态之城:生态论坛的举办与首期规模化开盘前的产品预热准备推广;

5-9月份解热阶段魅力之城:世界城市友好联盟活动与世界滑水锦标赛的举办,扩大项目区域的知名度与营造现场“体验营销”的生活感受;

10-12月份递进阶段活力之城:首期业主入住。激发项目成长阶段内的“居住感受”,同时为二期产品发售做预热准备。

每月推进计划:

计划在1月底提出二期产品建议报告;

计划于4月底完成项目**的资料的准备与网络服务商选择与技术手段的支持;

**/媒介平台的搭建:计划于3初与《每日新报》就生态论坛与世滑赛形成具体的可执行的宣传计划与方案;

计划3月初完成电视宣传片的后期制作;

计划在2月底出初刊《客户通讯》,同时在3月初实行老业主的“积分反馈”计划;

计划在3月底,基本构建出2-3个贵宾团体的定向联络模式,建立稳定的“特殊群体”的传播渠道;

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