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通过学习本课程，你将能够：
明确开场白的重要性；
学会设计吸引听众的开场白；
吸引观众在演讲中跟随自己的思路。
一、开场白要有吸引力。
演讲开始前的几分钟是非常重要的，把握得好，演讲会越来越好；把握得不好，演讲会越来越糟。具有吸引力的开场白可以吸引听众在开场时就认真听讲，如果演讲者设计的开场白没有吸引力，则这个开场白没有任何价值。
设计具有吸引力的开场白应解决听众关心的三大心理问题：
1.演讲者的主讲内容。
听众听讲时关心的第一个问题是演讲者所讲的主题、内容。
2.听众听讲的原因。
听众听讲时关心的第二个问题是自己听讲的原因，也就是人们常说的“讲什么不重要，重要的是谁来讲”。不同的人演讲，听众的心态是不一样的。专家、权威者、领导者以及在相关方面有成功经验的人演讲会更具说服力。
因此，开场白的设计应该在开始时让听众感受到演讲者在相关方面的专业性。
3.听众听讲的益处。
听众听讲时关心的第三个问题是演讲内容对自己有什么好处。人都是自私的，最关心的永远是自己。演讲内容与听众的关联性越强，听众越愿意认真听讲。
因此，设计开场白时就要展示主体内容与听众的关联、能够带给听众的价值，以吸引听众的关注。
案例】改变开场白。
美国宝洁公司有一个经理，个子矮小，其貌不扬。他每次讲话总是抓不住听众，无法引起听众的注意，因为他说话总是开门见山、平铺直叙。
后来，他参加了相关的演讲培训，演讲时换了一种开场白，他说：“我从南京大学毕业之后就加入了宝洁，从一名基层业务员开始做起，做到了主管、经理、高级经理，现在年薪百万元。接下来，我想以自己的亲身经历跟大家分享一下，如何在企业中快速规划自己的职业生涯，如何做好自己的定位，如何能够获得晋升和发展。
”通过这样的转变，引起了听众更大的兴趣。
很多人都有这样的经历，在大学里听讲座，如果演讲者是李开复、马云等人，无论演讲内容是什么，学生都愿意去听，因为这解决了“听众为什么要听”的问题。如果演讲者不是名人，但是演讲的主题是如何毕业后马上找到好工作，学生同样愿意去听，因为这解决了“对听众有什么好处”的问题。
设计开场白时，只要能解决听众关心的一个问题就会取得很好的效果，如能解决两个或三个，收到的效果会更好。这种方式特别适用于陌生场合。
二、八种实用开场白。
在熟悉的场合中，也有一些非常实用的开场白。
1.巧问问题。
通过巧问问题的方式开场，可以更好、更快地引起听众的关注。以下是两个演讲主题的开场白：
案例】演讲主题：如何在台上自信地演讲。
请问在座的各位，大家有没有发现，很多人在演讲的时候，人少时轻松应对，人多时就糟糕透顶；熟悉的人面前表现自如，陌生人面前则尴尬难当；在台下想得很好，一上台就思绪混乱；在下属面前大方得体，到领导、专家面前就心烦紧张。大家有没有类似的问题呢？我今天讲的话题就是如何解决这些问题，如何在台上自信地演讲。
演讲主题：如何通过微博营销。
大家有没有发现，现在的人，尤其是年轻人越来越离不开互联网？大家有没有发现，人们每天一上班首先就是打开电脑，一回家可能也是打开电脑，一出差回来还是打开电脑？现代人已经离不开电脑了，需要靠它来了解信息、发布信息。
大家有没有发现，一种新型的聊天、沟通方式正在悄然兴起，这就是微博。今天我想花30分钟的时间和大家分享一下，微博为什么这么火，如何通过微博做更好的营销，如何通过微博推荐自己公司的产品。
由此可以看出，演讲开场时巧妙地问一些问题，可以让听众参与其中，对问题更有感觉、更有认识，更好、更快地引起听众的关注。
巧问问题的“巧”主要表现在两个方面：第一，提问的问题是听众关心的问题，这样听众容易参与进来；第二，提问的问题是与主题相关的问题，这样可以在调动听众积极性的同时起到承上启下的作用。
案例】演讲主题：如何达到平衡式成功。
在座的各位朋友，希望自己未来更成功、更卓越、赚大钱的人，请举手让我看一下！希望自己身体更健康、家庭更幸福的人，也请举手让我看一下！这么多人都举手了？
我今天讲的主题就是如何实现这些，如何达到平衡式的成功。
2.承诺保证。
承诺效果。在开场白中承诺效果，可以很快地抓住观众注意力。
案例】演讲主题：提升演讲水平。
我保证，大家今天听完我的演讲，每个人的演讲水平至少提升40%；如果按照我介绍的方法持续练习一个月，每个人的水平都会提升70%以上。
演讲主题：理财。
今天我来跟大家讲理财，我保证大家听完之后，如果按照我的方法操作，每个人在三个月内财富可以增长30%以上。
这种承诺效果的保证，既表达了演讲者对自己讲话内容的信心，同时又告诉听众可以给他们带来的好处，一举两得。
承诺时间。承诺保证的另一种情形是承诺时间。这种方式主要用于听众较为疲劳、注意力不集中的情况。
案例】情形：会议即将结束。
现在时间也不早了，我知道大家注意力也不在我身上，所以我保证在两分钟之内结束我的讲话。如果我两分钟内讲不完，请大家把我从这个窗户扔出去。
听众疲劳时发言者的发言效果一般不会太好，发言者的压力较大，但是通过上述承诺时间及幽默诙谐的表达方式开场，可以让听众眼前一亮，重新集中精神听讲。
案例】情形：时间较晚，比赛仍未结束。
上海某制药企业举办了一场演讲比赛，共有三个评委，由两名医学专家和一名演讲专家组成，并且每轮比赛结束都要求一名主评、两名副评进行发言。临近中午一点时，比赛仍未结束，这时需要一名副评发言。这名副评说：
“现在已经临近一点了，我知道大家注意力已经不在我身上，所以我的点评就是，我非常同意以上两位专家的意见，谢谢大家！”
在上述情况中，发言人的发言时间应尽量缩短、内容应尽量减少，把握住听众的心理及状态，根据听众的情况不同进行相应调整，切忌会议或演讲即将结束之际发表长篇大论，甚至还要不断地补充说明，这样不仅收不到好的效果，还容易引起听众的反感。
3.制造悬念。
通俗来讲，制造悬念就是吊起听众的胃口。电视台主持人非常善于使用这一方法，每一个节目开始时，他们不会直接开始**节目，总是设计一些悬念，让观众先往下看。电视剧在每一集结束时也会抛出一个悬念，到最后结局时才解开所有悬念。
演讲也是一样，演讲者在设计长时间的演讲时，也应把悬念贯穿始终，让听众的思路一直跟随自己。
要点提示。制造悬念常用语：
关于这个问题，我待会儿会介绍；
关于这个问题，结束的时候我再告诉大家；
这个究竟怎么解决呢？接下来我即将跟大家分享。
悬念就相当于悬在半空的东西，所有人都在等它掉落，这就是能够让听众一直跟随演讲者的原因。
4.讲个故事。
一般而言，口才好的人都是讲故事的高手。提到马云，就会想起他的十八条枪、十八罗汉、50万在家里创业的故事；提到俞敏洪，就会想起他拎着浆糊桶到处刷广告的故事。
相对于听故事和听道理，人们往往比较喜欢听故事。故事具有神奇的魔力，能对听众产生神奇的效果。现在很多电视台节目也都以故事冠名，如《说出你的故事》、《财富故事会》、《创业故事会》、《今日说法》等。
演讲者要学会多讲故事，多运用故事，通过故事引起听众对某方面问题的关注、思考和认知。
5.缘由展示。
所谓缘由展示，即演讲者将促使自己选择该演讲主题、内容的原因展示给听众。
6.引用名言。
在演讲中，老子、庄子、孟子说过的话一定比不知名的人说的话更具说服力，更能使听众产生共鸣，更有说服力。但是需要注意一点，最好说明所引用名人名言的出处，如“老子在《道德经》中说过”一定比“记得一个人曾经说过”更具有说服力，更令人信赖。
7.列举事实。
列举事实即用事实说话。例如，讲安全生产时，直接讲本企业的效果肯定不如最近国内外发生的重大安全事件，然后通过这些事件引申到自己的公司，再进行居安思危、安全生产、安全管理的教育与实施。这些鲜活的事件可以引起听众的关注，给听众提出警醒。
8.赞美听众。
人人都喜欢听好听的、赞美的、认同的话，这是人性的弱点。演讲者在演讲之前可以先赞美听众、主办单位、主持人，这不仅表现了个人的素质，使得大家愿意继续听下去，也可以得到别人的赞美，拉近双方的距离。
演讲比赛开场
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演讲比赛开场
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演讲稿开场白 演讲必备四要素与演讲稿开场白 演讲控场法
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