2023年终总结及2023年计划和任务

2023年度年终总结及2023年计划和任务。

时间总比预想的过得要快，时间的步伐带走了这一年的忙绿、挣扎、恐惧，沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。2023年是紧张的一年，也是忙碌的一年。在这一年里，瑞园项目加推了两次**，和一次交房。

在这两次加推和接房工作中我学习到许多东西，也取得了一定的收获。回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况总结如下：

一、工作重心的转变。

说到写总结，突然想起翻看2023年进显格写的第一份年终总结。回头看见了那时制定的3-5年计划。在这一年里，感谢公司领导信任与帮助给了我一个发展的机平台，我实现了我的第三个计划目标。

我的工作岗位发生了变化，在今年三月份，我由一名普通的置业顾问晋升为项目实习主管，于本年七月正式转正。作为一名项目主管，让我又多增加一份责任感。自汪经理离开瑞园后，。

二、心智的成熟。

汪经理曾多次找我谈话，他要离开我是知道的，只是没想到会走的这么快。还记得汪经理才回重庆的时候，每次通**都会问他什么时候下来，也许这就是依赖，我明白我必须克服，这是一个不好的习惯。后来问多了也就渐渐地习惯了，不知不觉汪经理都已经离开半年多的时间了。

有时候与以前一起共事过的同事聊天或者打**，她们都对我说恭喜我晋升，能够独当一面了。其实说实话，我有时候都怀疑自己能否胜任这个工作？有点不自信。

记得有一次汪经理给我打**，问我怎么样了？我理解为他问的是工作了，就说一切正常啊。他后来补充一句说，我是问你感觉怎么样了？

不知道怎么的，当时脱口而出的是我害怕这几个字。也许这不经意说出的几个字正是人性最真实的反映。汪经理在**里笑了，幽默地说，你害怕什么嘛？

它又不会吃你。他问我是害怕自己做不好，还是害怕自己没有这个能力？我被他的话逗笑了，我说都怕。

他说有这么大个公司在背后撑腰，放心大胆地去做吧！感谢汪经理的鼓励与关怀让我走到了现在。虽然我做的还不够好，但是我会继续努力！

我相信《秘密》这本书里讲到的吸引力法则，只要我相信就一定能做到，一定能做好的！努力做个内心更强大的人，只有内心强大才是真正的强大！

三、业绩考核。

我全力以赴的去配合置业顾问，我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面。自转正后主管业绩8月到12月约为9270万，公司规定任务金额6500万，完成任务比例为142%。今年个人销售业绩约为4763万，公司规定任务金额2408万，完成任务比例为198%。

四、工作中存在的问题

在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足。主要表现在：

第。一、同事之间缺乏沟通了解，对某些事情个人感观较浓。这种性格会造成同事间的误解，有待改之。

改进措施：要求做到闲谈莫论人是非，每周组织开个“家庭小会议”，无论是谈论工作还是生活，说出来大家一起讨论，不允许同事间私下议论某人某事影响团队和谐。

第二、不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。改进措施：要求自己静坐常思自己过，每天睡觉前自我反省一下，总结一下一天的工作**需要改进的地方，思考问题要有高度，平日里要多思考，脑袋里要装事情，一件事情要正反两面都想一想。

第三，在管理方面，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。改进措施：严格执行公司制度及售房部制度。

总结一年来的工作，自己的工作人存在很多问题和不足。在工作方法和技巧上有待于向公司其他同事和同行学习。2023年，自己在去年的基础上取长补短，并给自己制定以下计划：

1、作为一名项目主管，我要做好置业顾问的培训学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销售人员分享。组织召开专题分享会使销售团队共同学习，共同进步。

2、加强自我学习，提高自身素养。在这2023年里，要求自己细读《从优秀到卓越》）和《组织行为学》这两本书籍。为自己充电。向周围的领导、同事进行学习。

3、提升沟通、组织、协调能力。要加强团队建设，就必须加强沟通，组织，协调能力。结合自身情况，加强沟通技巧，协调技巧的学习，提升管理能力。

4、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。

5、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更**值，力争取得更大的工作成绩。2023年，为自己制定团队销售业绩一个亿，个人业绩2000万。 “人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步！

2023年1月5日。