紧张而忙碌的一年即将过去，回顾一年来的工作可说是喜忧参半。从分公司开业至今已七月有余，从开始的雄心勃勃，到目前的疲惫无奈真是难于形容，多少次想放弃，但还是告诫自己：坚持就会成功！
下面就本年度工作做一下简单回顾，对2024年的工作简单谈谈我的工作思路。
一、公司经营与管理。
分公司这半年多的业务往来除了几宗较小的工装和一些家装外，主要是鄢陵工地。鄢陵工地从2024年七八月份破土动工，就开始了业务跟进，期间大多领导认为这不是一个很好的业务合作伙伴，也曾经有同事认为我不会是个很好的业务员。因为我们很少直接和开发商合作，怕工地上变数大，无法掌控资金的回笼，又担心本人性格不果断，不适合做业务等等。
在大家的争议中，我与一念之间成功签下鄢陵工地第一期外墙干挂石材；不为别的，就为争上一口气，证明我行、我可以！别人能做到的，我也能做到！
2024年七月份，我们签下了鄢陵工作一期1500平方干挂石材工期十月底结束，从1500平方这个数字上看，三个月的工期绰绰有余，没想到后面的事情未尽人意。自从工地定金到账之后，我们便进入了紧张的工作状态，主动联系施工方，要施工图纸，进行研究。但因为业务不精，吃不透图纸的内容，就直接交给厂技术部，由技术部直接和施工方技术员接洽，又因种种原因，厂里也没把它当做重点工程看待，造成工地下单尺寸过大，采用了超常规尺寸，使利润大大减少。
2024年9月份，工期问题提到日程上，这时外墙墙面已基本挂齐，只剩檐口部分，檐口所用异形也是我厂从没加工过的，在征求厂长工期之后，给工地又签了一张误工罚款的单子 。没想到异形加工比之前想象的难度大得多，又加上厂里为了节省原材料，造成发货的顺序有误，使工期拖延了将近一个月……从这个工地上我也看到了很多问题：1、想要做好一件事，必须自己要用心，即使他业务能力再强也不能片面依赖别人；2、审慎签订合同，并严格执行合同要件，即使再好的朋友；3、强调甲方、施工方、加工方三方的沟通与合作；4、在公司利益上毫厘必争等等。
鄢陵工地虽然已结束，但在这个不成熟的工地上也学到了很多东西，在面对一个工地时要注意什么，敏感问题要主动提出来，发现问题要主动解决而不是抱怨等等。一份汗水换来一分收获，虽谈不上成绩，但在我个人历史的篇章中，我也会记上一页。这也是一笔宝贵的财富。
从六月份到八月份，门市也接了一些家装的尝试，由于工程量小，没有很好的安装师傅，所以家装部分不尽人意。目前，我们正积极的在寻找一些装饰公司，由家装向小型工地发展，成功完成了郏县会所、郏县别墅、鲁山工地、平顶山骑士ktv等项目。虽然算不上工程，但对我们来说，却会很用心去服务，为的是让业内人士认可“星田”。
半年多来，接待客户约150次，大小业务成交约50单，营业额约150万虽然付出了许多汗水，但是离领导的期望还是相差甚远。由于性格和管理经验等方面的原因，在工作上也造成了同事的不理解，工作上没目标、没方向，所以他们也没有动力，不能很好的积极的主动去工作，这也是我目前最困惑的。
二、明年的工作思路。
1、调动团队工作积极性；2、合理分配个人的工作目标；3、积极学习提高业务技能；4、主动建立和装饰公司、以及工地的业务关系，并实行个人跟踪服务；5、发展平顶山以外的县区业务等等。刘会云。
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