下行的市场·上行的思想。
下行的市场也终会被上行的思想所改变。过去的2023年，面对国家一系列的房地产严控手段，市场形势严峻，销售不甚乐观，行业整体呈萧条状。面对“市场”，在于如何去应对，寒冬过后终会迎来暖春，只要有“信心”，做好充足的准备，相信我们肯定能再创辉煌。
回顾2011，寻找2012推广方向。
正所谓“观往知来” 认真研究过去，方能判断未来。满怀理性而积极的态度，方能在市场的浪潮中找到方向。
项目定位不确定，形象难以树立，推广主题频繁变化，项目失去了灵魂。
广告宣传断断续续，投放**单一，没有形成计划性、立体性、连贯性投放策略，效果不佳。
现场包装和工地包装缺乏统一识别色觉营造，感官视觉冲击力不强，难以打动客户。
那么，2023年汇豪城到底在市场中应该处于什么样的占位？以什么样的姿态亮相？
声量 = 分量。
刚刚落下帷幕的2023年元月八日首期开盘，汇豪城销售迎来开门红，在市场形势依旧严峻的情况下，在不被看好的销售淡季中，逆市而发，开盘当天客户热烈追捧。总结项目吸引客户的因素在于：
前期积累：前期积累客户，定向房业主介绍，为开盘打好基础；
区域地段：崇左城南新区核心地段，汇集政、商、文脉的新城市中心所在；
发展前景：崇左是南崇经济带核心城市，陆路东盟桥头堡，城南新区是崇左对外的名片和窗口，片区发展利好，潜力高；
周边配套：项目所在机关单位、事业机构、高端社区、医疗、教育密集，配套层次高质。
通过开盘成交客户的分析，项目有着吸引客户的卖点，其中传播项目卖点信息同样关键。
在开盘前10天时间内，为造势项目在南国早报（3期）、左江**（4期）、dm商域（2期）、短信（3期）等**上做有计划、有节奏、有重点的策略性**选择和投放，客户来访来电数量大涨，说明阶段传播取得不错的效果。
通过该阶段密集宣传，外在层面上我们将城市潜力、项目规划、形象定位、广告主题、开发商品牌、销售信息逐步释放，在市场上树立了项目统一的主体形象、推广调性、视觉vi；内在层面上通过对项目周边工地包装、广告牌树立、楼体巨幅悬挂、销售现场展板上画、吊旗悬挂、背景墙更换；内外兼修，让客户感受汇豪城80万㎡海派都会综合体的魅力和气势，提高客户对项目的认可度和信心度。
在开盘阶段推广中，由于时间的限制，只是将项目形象和主题、开盘销售信息传播出去，而并没有深度挖掘项目价值并做深入传播。面对2023年长江集团的营销主题年，接下来的推广更要有思想和策略，把项目价值完整呈现给客户，让客户认可汇豪城的海派综合体品质。
根据我司制订的物业推售计划：
汇豪城商业物业一层销售均价在16000元\㎡，2023年末达到17000元∕㎡；
汇豪城住宅物业销售均价在2978元∕㎡，2023年9-10月份达到3500元∕㎡；
汇豪城公寓物业销售均价在3552元∕㎡（精装修）；
对比崇左在售竞争楼盘一层商铺售价：（元/㎡）
汇豪城物业售价均高出其他竞争楼盘，如何能支撑销售**，除了项目硬件上打造的高品质外，需要推广上的密切配合，宣传上的有力造势。“高举高打”推广策略是汇豪城2023年的方向。
2023年推广目标：
2023年崇左市最具影响力的领导楼盘。
只有以高形象支撑**和项目品质，才是项目2023年的出路。
从项目基础条件来看，我们是城市的 no.1！
长江集团与长江·汇豪城项目2023年的市场占位。
一个引导区域市场潮流的品牌楼盘。
一个具备长期发展潜力的大型住区。
一个极具都市生活品位的海派高层宅邸。
一个缔造城市建筑典范的魅力综合体。
项目四大价值体系：
企业品牌影响区域发展前景产品出类拔萃多功能一体化生活形态。
项目核心卖点：
品牌、产品、教育、发展时机。
拥有长江集团18年地产磨砺的成熟经验，省内二三线地级市城市综合体缔造的前瞻眼光和魄力，品牌强大支撑；还有产品80万㎡恢弘的规模气势、海派品质的传承与精心打造；从幼儿到大学的全程教育配套；陆路东盟**通道、崇左11个口岸门户、南崇经济带崛起，诉求客户关心的项目卖点，是项目成功推广所在。
我们的客户是什么样的？
商铺意向客户：
经过对现场来访来电、成交客户的分析，客户特点有：
年龄：30-50岁。
职业：机关、事业单位工作人员；个体经营户；蔗农。
来自**：崇左市区为主，外地仅少量。
住宅意向客户：
年龄：28-40岁。
职业：崇左市商人、乡镇个体户、乡镇蔗农。
来自**：崇左市郊乡镇如左州镇、江州镇、濑湍镇；崇左市区。
需求面积：90-120㎡为主，140㎡少量。
需求类型：自住为主。
公寓意向客户：
年龄：30-50岁。
职业：机关、事业单位工作人员；个体经营户；蔗农。
来自**：崇左市区、周边县市、南宁、乡镇富裕农民。
需求类型：投资客/自住为主，兼顾投资价值的客层。
投资者特性：
购买能力强，有多次投资置业经验，投资眼光长远。
看好本案公寓的增值能力和稳定的投资回报。
注重楼盘品质和附加值。
自住者特性：
自信，有能力追求更好的生活环境与居住条件。
同时具有投资眼光，看好这个片区与产品的长远发展价值。
通过对客源客层分析，我们客户的综合描述：
年龄：30-50岁之间。
身份：城市中高层人士（**部门人士、私营业主）、乡镇小康富农。
区域：崇左市内、附近市县（崇左为主、南宁、大新、宁明为辅）
收入：中高收入阶层（年收入至少5万以上）
特性：追求身份地位的识别；追求更高品质的生活
推广攻略：1、我们想要推广的信息主题是什么？
客户要的是：追求身份地位的识别；追求更高品质的生活。
我们必须满足客户的要求：带给他想要的好生活、带给他想要的身份认同。
海派---时尚、品质、精致、细节、服务、多元。
2、海派主题内容包含什么？
我们的支撑点。
品牌：海纳百川、兼容并蓄精神，18年开发历练与升华。
规模：80万㎡都会综合体，购物中心、商业街区、高端住宅、商务办公、星级酒店、红木展馆、文化广场。
社区：崇左唯一的海派主题社区，8万㎡地中海海派园林、水系、会所、泳池、大型商业。
建筑：海派法式建筑风格，高层精工标杆。
工艺：平缓的坡屋顶，沉稳的主色调，仿石材的基座，精巧的雕花装饰，铁艺窗花栏杆，做工精致的成品线脚。
物管：南宁圣展酒店物业管理公司引入酒店式贴身服务。
3、海派主题如何推广。
第一阶段 2012/1—4 商铺销售。
第二阶段 2012/5—6 悬疑入世、震撼开场
第三阶段 2012/7—8 步步为赢、强势出击。
第四阶段 2012/9—10 主题紧扣、活动不断
第五阶段 2012/11开始商铺蓄水。
阶段推广计划：
第一阶段 2012/1—4 商铺销售。
推广目标：销售商铺，推广“海派都会综合体”投资价值。
广告主题：陆路东盟，财富第一磐。
应用**：左江**、南国早报、网络、户外广告、道旗、公车。
第二阶段 2012/5—6 悬疑入世、震撼开场。
第一阶段的第一个广告目标。
知道“海派”并关注“海派” 知名度。
广告主题：海派来了！
应用**：左江**、南国早报、网络、户外广告。
时间跨度：15天。
同样的问题重复提出但却没有解答。
这个时候，你是否会对“海派”产生比较强烈的好奇心。
这就是我们广告要达成的第一个目标。
接下来。解读“海派”
第一阶段的第二个广告目标。
马上想到“海派生活体验馆”来。
广告主题：海派，好生活\汇豪城“海派”生活体验馆全城公开，邀您共享。
应用**：左江**、南国早报、网络、户外广告、道旗、刊物、公车、电视。
海派生活体验馆。
1、装修风格体现海派生活与工作的风格；
2、采用具有高品质感的家具；
3、注重空间、平面的细节创意；
4、介绍地中海建筑，将全球地中海经典建筑**制作成墙面展览；
5、休闲角：a、设置咖啡吧台和咖啡机，现场为客户冲泡一杯香浓可口的咖啡；
b、设置各种品牌茶叶：如铁观音、龙井、碧螺春等。
6、定期邀请jazz乐队现场表演；**萨克斯、爵士歌曲；
7、轮回**长江集团品牌宣传片和项目广告片。
第三阶段 2012/7—8 步步为赢、强势出击。
销售目标：积累客户，争取在8月初（最晚不超过8月底）开盘并实现公寓70%销售
推广方式：广告高调宣传“崇左少有的高品质建筑、突出产品的性价比”；
持续举办“海派生活体验系列活动”
大新德天跨国瀑布旅游。
南宁圣展酒店一日体验。
汇豪城产品品鉴会（样板房、智能家居体验）
注：人数控制在50人左右，**高层、企业主、vip客户。
广告主题：漂洋过海，来到崇左\穿越时空，来到崇左\风靡全球，来到崇左。
应用**：左江**、南国早报、网络、户外广告、道旗、刊物、公车、站台。
第四阶段 2012/9—10 主题紧扣、活动不断。
销售目标：实现住宅开盘、公寓尾盘销售。
推广方式：广告继续宣传“崇左少有的高品质建筑、突出产品的性价比”；
继续举办“海派生活体验系列活动”
第五阶段 2012/11开始商铺蓄水。
推广目标：开始销售商铺，推广“海派都会”投资价值主题。
2023年度**计划。
潜江 TX城2023年年度营销推广方案
2014 8 12 一 市场分析。潜江市场。二 项目认知。项目概况。项目定位。客户定位。三 营销策略。问题梳理。案例借鉴。推售策略。推广总纲。四 近期工作。营销思考。活动计划。铺排。物料计划。费用预算。一 市场分析。1 潜江城市规划。2 各区域楼盘情况。各区域房地产发展各具特色，南北纵向发展较早，较...
2023年度营销推广计划
转眼间又要进入新的一年 20 年了，新的一年是一个充满挑战 机遇与压力开始的一年，那么新的一年，如何制定工作计划呢？下面是收集整理的20 年度营销计划，欢迎阅读。一 前言。公司作为一家处于高速发展期的企业，现有人才的缺口及后备人才的储备问题是迫不及待的。我司目前的销售部门正处于新老交替 逐步成熟和完...
2023年度品牌推广计划提案
推广年度时间 2014年。年度推广费用 万。策略阐述 在品牌推广的整体规划中建议采用集中资源 局部突破并最后影响全省照明节能服务市场，形成特有的两岸营销模式。利用有限的资源集中投放在几个重点照明市场，占据重点市场份额的前列，再将重点市场的营销模式总结分析，快速在整体市场进行推广，完成整体市场的战略布...