今年，柳川分社在联社党委和经营班子的领导下、在当地**的帮助和支持下，认真贯彻落实县联社年初工作会议精神，以发展为主线，以改革为动力，以增效为中心，以强化管理、防范风险为重点，锐意开拓，勇于创新，真抓实干，通过全社员工的不懈奋斗和共同努力，各项工作取得了较好的成绩，但离年初下达的任务还有一段差距，回顾一年来的历程，我们主要做了以下几项工作：一、重点抓好组织资金，着力扩大存款规模。
今年以来，我社始终坚持把组织资金工作作为一项长期的战略性工作来抓，树立“存款立社、资金是生存之本、效益之源”的指导思想，在条件艰苦、竞争激烈、资金分流多等不利因素制约下，从保效益、保发展的高度出发，扬长避短，克难奋进，强化措施，广辟新储源，做到优质服务待人，实际行动感人，优良作风服人，典型事迹激人，不但稳住了老客户，而且吸引了大批新客户，存款净增实现了稳步增长，从而增强了信用社资金实力。在抓好柜台服务，提高服务质量，改变服务方式，增强服务手段的同时，主要采取了以下措施措：1、抓旺季资金回笼。
我们抓住资金回笼旺季，大力宣传动员各村联络员村干组织存款。
2、抓柜面优质服务。我社利用优越的地理位置，狠抓柜面的文明服务，要求职工尊重客户，方便客户，视客户为亲朋，展示良好形象。常年开辟零币兑换窗口，既方便了周围客户，也吸引了距我社较远的。
客户。经过全体员工的努力，年底，我社各项存款余额6980万元，比年初净增642万元，完成全年任务的42.8%。二、积极投放信贷资金，大力发展地方经济。
我们进一步加大了信贷投放力度，坚持把广大农户、农业、个体户、作为最基本客户，结合农村小额信用贷款的重新评级，充分发挥金融纽带和主力军作用，做经济发展助推器，为农村经济发展做出了积极贡献。到年底，我社各项贷款余额3550万元，比年初增长1427万元，利息收入250多万元，顺利完成年初任务。
1、转变经营理念，实施贷款营销战略。为解决信用社贷款规模小、投放少、收入低，经营效益不高的局面，同时为抢占农村市场，网络**客户，今年以来，我社把更新观念，力求开拓创新作为业务发展的原动力，破除贷款户难找的“惜贷”、“惧贷”思想，结合联社信贷激励机制，大胆引进贷款营销机制，主任、信贷员直到每一个职工，充当贷款营销员，把贷款营销实绩作为全年综合考核的重要指标。全体员工变压力为动力，变被动为主动，树立效益意识，从信用社生存和发展的战略高度，想千方百计积极营销资金，转变经营作风，变客户上门求贷为登门送贷款，主动深入农户调查研究、分析，寻找效益好的贷款客户。
通过营销，拓展了市场，壮大了实力，降低了风险，提高了效益，锻炼了队伍，树立了形象。
2、围绕产业结构调整，大力支持农村经济发展。我社地处老县城区，周围是众多的工商个体户，我们本着“适应市场、因地制宜、突出效益、积极支持、共同发展”的思路，组织信贷人员切实做好调。
查摸底工作，建立辖区内工商个体户经济档案，对有市场、有效益、讲信用的个体商户适时提供资金支持。同时，根据经济结构发展的新特点，积极探索灵活多样的贷款方式，为他们提供高效优质服务。3、严格管理，强化资产稳健运行。
我社认真执行联社信贷管理的有关规定，不断完善信贷风险防范和保障机制，降低和分散贷款风险。在新增贷款方面，坚持贷款“三查”制度，实事求是的搞好调查，建立经济档案，确定贷款金额，做到在办理贷款手续时，严格审查，做到合规合法，全年累计发放贷款3082万元，累计收回贷款1455万元，在盘活存量方面，始终把盘活不良贷款作为化解金融风险，搞活经营，提高经济效益的硬仗来打。迎难而上，克难奋进，采取内控外联，合力攻坚的措施，多管齐下，多法并举，取得了一定的成效。
三、狠抓内部规范管理，努力实现增收节支。
为把“效益兴社”落到实处，我社在经营管理中，把加强管理与提高效益结合起来，严格执行内控制度，完善制约机制，规范会计行为，强化内部核算，一切围绕效益干，一切围绕效益转，做到增收节支两手抓，两手硬，从而实现了收入增，支出降，效益高的可喜局面。1、规范会计核算行为。为规范柜面职工行为，我社对联社下发的各项规章制度进行了细化，使各个岗位职责明确，相互制约，重点做到登记销号手续严密，凭证传递及时，业务办理规范。
实行主任月月查、内勤主任旬旬查，随时纠正违规违章行为，使职工时时绷紧制度这根弦，将不良行为消灭在萌芽状态。全年没发生大的违规违章行为，差错率控制在规定的范围之内。同时，按照权责发生制原则定期核算。
财务损益情况，严格执行存贷款利率，正确处理各项业务，做到应收尽收，小额贷款执行利随本清，其他贷款执行按季结息；规范管理贷款借据、分户帐、档案资料；加强对计算机及重要空白凭证和有价单证的管理和使用，保证了各项业务的安全运营。
2、努力增加收入。一是大力清收到逾期贷款，向贷款存量要收入；二是大力投放贷款，向贷款增量要收入。做到小额贷款按期收息，万元以上贷款按季结息。
3、严格控制开支。注重节省开支，严把费用开支关和非生息资金占用关，最大限度地压缩非生息资金占用，灵活调剂资金，提高资金生息水平。对各项费用实行民主管理，集体审批，堵绝不合理开支，做到一个“俭”字，树立经济核算意识，坚持勤俭办社宗旨；突出一个“严”字，开支的标准坚持严格，能不花的钱坚决不花，杜绝了违规开支现象发生，使各项费用降到最低点。
针对社会现金流量大的状况，我们时刻掌握其变化的动向，及时整理上解现金，准确匡算头寸，千方百计压缩现金库存，月均余额保持在联社规定的限额内。四、“三防一保”抓落实，安全营运保稳建。
为做好“三防一保”工作，确保安全营运无事故，我社不断强化内控制度，狠抓内部整改，防范并举，清查结合，从严治理，标本兼治，把“三防一保”工作落到实处。特别是我社处在搬迁的混乱时期，一是加强教育，提高认识。教育职工牢固树立“一个观念”，即安全避风险、安全出效益的观念。
坚持时刻绷紧防范安全这根弦，将联社下发的各种类型的文件、案件与通报及时传达，反复学习，增强了职。
工的防范意识；二是狠抓“两个重点”一是重点岗位即出纳岗位；二是重点环节即夜间守卫和营业期间。重点岗位和重点环节是安全事故的“着火点”，因此，在工作中，我们要求职工保持高度警觉，操作手续必须严密，程序必须规范，防范必须到位，不给犯罪分子留下任何可乘之机；三是做到了“三个落实”。即落实安全防范责任、落实各项规章制度、落实防范措施。
明确责任，增强防范能力。按照联社的布置，制订了安全防范预案，各种器械齐全，放置到位，同时加强凭证、印章管理，从源头上防范案件。由于领导以身作则，职工职责明确，防范意识到位，确保了安全无漏洞，全年没有发生安全事故。
通过经常性的教育，严格的管理，不仅增强了职工的防范意识，而且使职工的防范能力得到了提高。
回顾一年来的工作，我们虽然取得了一些成绩，但我们清醒地看到工作中还存在一些制约生存和发展的问题，主要有以下几个方面的问题：一是各项存款虽有增长，但职工人均存款量、市场占有量还较低，资金实力不够雄厚，达不到年初任务；二是注重了新增贷款的质量，而不良贷款的盘活进度不快，仍然存在一定的风险；三是内部管理存在薄弱环节，经营方式不灵活直接制约着信用社的快速发展；四是员工素质与经济发展、业务需要不协调，收入工作抓的不够。明年，我们将进一步转换经营观念，强化效益意识，加大工作力度，完善内控机制，落实规章制度，抢住机遇，克难奋进，开拓进取，团结务实，真抓实干，不断寻求新的利润增长点。
具体做到打算如下：1、继续抓存款，增存量。加强宣传工作，发挥信用社灵活的信贷。
政策优势作用，做好市场调查，努力培植**客户，不断挖掘和开拓新储源。大力组织基本户、系统户、财政户存款，努力降低资金成本。通过组织活期存款和对公存款，使低成本存款的比例逐步增加。
一是要加大对财政等系统和本辖区内个体工商户、加工户、农副产品经销户和外出打工人员的存款公关力度，要下大力气采取多种措施把资金组织进来；二是要继续抓好存款考核，大力拓展中间**业务，努力实现资产多元化，收入多样化。
2、强化资金营销，不断增强经营效益。一是要提高认识，树立全员抓营销，抢占制高点的发展战略。切实转变经营理念，改进放贷服务，要彻底改变上门求贷为主动送贷到户；二是丰富创新营销品种，不断拓宽业务市场，在确保安全的前提下，对存单或有价**、质押、财产抵押、保证担保、农户联保等方式的贷款要尽量简化手续，积极调查发放。
不断创新营销品种，进一步拓宽营销市场。大力开辟再就业、公务员等新贷款品种，推动农村经济建设，加快小康建设步伐；三是积极支持农村居民消费，对因购买耐用消费品、子女上学生活消费性贷款要大力支持，积极引导和扩大消费；四是继续推行信贷员分片包干制度。明年，要进一步放开手脚搞经营，继续实行包放、包收、包效益的全员营销制度。
充分发挥信用社每个员工创造放贷效益和化解信贷风险的积极性。
3、规范贷款管理，降低贷款风险。一是严格贷款方式。以小额信用贷款方式为主。
发放每一笔贷款时，都要查看贷户资信档案，详细进行登记。二是盘活清非，全力控险。对辖内不良贷款情况摸清底子，随时掌握，做到心中有数，增强工作的针对性和有效性。
组织好信贷人员对所有不良贷款贷户逐户齐过，一户不漏，明年最少上门催收两次以上，及时发送催款通知单，保证贷款法律时效；同时对个别赖债户、欠款大户诉诸法律，能收回的收回，暂时收不回的积极保全资产。4、加强财务管理，努力增收控支。一是认真抓好增收节支、增盈减亏工作。
坚持一切工作围绕经营效益转，年内应收利息确保全部到帐，通过财务核算分析，严格控制非生息资金的占用，努力将非生息资金占用控制到最低限度。严格控制各类支出，通过增收节支两手抓，努力降低费用率水平；二是狠抓会计基础工作，真正发挥内勤主任的职能和监管作用。实行“坐班”制度，对业务操作要全面监控。
定期开展帐务检查分析，全面提高会计出纳人员素质。
5、加强精神文明建设，树立良好社会形象。认真做好职工的思想政治工作，引导职工认清信用社改革的重要性和必要性，树立岗位竞争意识和风险意识，不断加强学习，提高技能，努力工作。进一步做好耐心细致的思想工作，防止简单粗暴，激化矛盾，关心职工的生活，主动帮助解决工作、生活中的困难，促进工作积极性的提高。
同时优化服务手段，提高服务质量，把强化柜台服务作为重点，不断强化全员的服务意识，提升服务理念，以全新的精神面貌，良好的行业形象，优雅、干净的环境迎接每一位客户。
6、强化“三防一保”，实现安全运营。一是强化领导，狠抓案件防范。真正把案件防范工作作为头等大事来抓，对安全工作勤安排、多检查、严督导。
对安全责任状逐条逐款落实到位；二是加强风险教。
育，提高以人防为本的综合防范能力。通过认真扎实的安防教育，使广大职工牢记安防知识，掌握防范技能，增强防范意识，提高防范能力，确保全年无事故。
7、搞好党支部建制工作，发展新党员，为党和单位事业培养出优秀的人才。
柳川分社2023年1月8日。
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