2023年12月模拟试卷（二）
一、 名词解释（每题5分，共10分）
1、市场营销组合。
2、 分销渠道；
二、 填空题（每空1分，共20分）
1、根据营销学关于市场的理论，市场。
2、产品观念强调生产观念强调。
3、努力使现有产品打入新的市场的增长策略叫作。
4、只有机会是适合企业目标与资源的，使企业有利可图。
5决定了作为社会购买力重要组成部分的消费资料购买力，而且直接影响消费者支出行为模式。
6、社会心理模式主张人是。
7、一般来说，观察法和深度小组访问法最适宜于__ 研究，调查法最适宜于_ _研究，而实验法最适宜于__ 研究
8、市场细分的客观基础是消费需求的。
9、市场领先者战略的核心是__
10、在新产品推广过程中，当产品处于试销阶段，应将视为营销对象。
11、需求导向定价法主要有两种，即。
和。12、对于新产品、名牌产品来说，中间商数目的选择宜采取。
策略。13、对于消费品营销，应首选使用的**方式；对于消费品营销，应首选使用的**方式。
三、 单项选择题（每题1分，共14分）
1、某杭州房地认为：近年来分配到杭州的本科以上的学生是杭州地产业的未来的主要市场。你认为该公司的营销理念是（ ）
a、产品观念b、推销观念。
c、营销观念d、社会市场营销观念。
2、一般理论认为对企业来说，现金净流入最多。
a、问题类 b、金牛类。
c、明星类 d、狗类。
3、不属于4p的是（ ）
a、** b、产品 c、权力 d、**。
4、对于大多数人，浙江省杭州市大户型**房处于曲高难和的境界，根据营销学知识，下列策略企业可取的是。
a、协调性营销策略 b、刺激性营销策略。
c、降低性营销策略 d、开发性营销策略。
5、企业建立“暗箱”理论的目的在于（ ）
a、了解谁是企业产品的购买者。
b、明确消费者购买的时机、地点。
c、掌握消费者对产品及品牌的知晓程度。
d、分析消费者“为什么”购买的问题。
6、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（ ）研究。
a、探索性 b、描述性 c、因果关系 d、**性。
7、**竞争模式的主要特点（ ）
a、低价b、低成本。
c、差异化**d、低价和低成本双效策略。
8、某行业处于市场趋于同质化，消费者对**感知处于敏感阶段，且所有竞争者都希望在长期经营下去，对该行业多数竞争者来说，最适宜采取（ ）
a、市场领先者策略 b、市场挑战者策略。
c、市场跟随者策略 d、市场利基者策略。
9、对一个企业来说，采取( )的细分程序是正确的。
a.采取细分工具，对公司产品覆盖的市场进行深入细分。
b.明确产品/市场的范围，采取细分工具进行细分。
c.明确竞争对手，采取细分工具进行细分。
d.明确竞争对手，确定产品/市场的范围，采取细分工具进行细分。
10、当产品处在其生命周期的介绍期，该产品的广告主要以( )为主。
a．提示性广告b．直接邮寄广告
c．劝说性广告d．告知性广告。
11、理解价值定价法运用的关键是( )
a． 确定适当的目标利润。
b． 确了解竞争者的**。
c． 正确计算产品的单位成本。
d． 找到比较准确的理解价值。
12、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫作。
a、 管理垂直营销系统 b，契约垂直营销系统
c．所有权式垂直营销系统 d．水平营销系统
13、下列不属于整体产品范畴的为：（
a、质量。b、服务。
c、商业信用。
d、市场情报。
14、营业推广的目标通常是( )
a． 了解市场，促进产品试销对路
b． 刺激消费者即兴购。
c．降低成本，提高市场占有率。
d．帮助企业与各界公众建立良好关系。
四、 判断改错题（判断正误1分，并说明理由3分；每题4分，共16分）
1、一般来说，消费者总是易变的。因此，企业花费较多的资源，用以维系消费者，将无法看到其对企业业绩提升的远景。
2、战略规划的起点是企业的任务（使命）确定，企业只要以市场导向来确定任务（使命），那么，企业的战略就能得到正确的执行。
3、新产品的开发起源于产品概念的界定。
4、当商品的市场规模较大，商品的需求**弹性较大时，易采取撇脂定价策略。
五、 简答题（每题10分，共30分）
1、举例进行swot分析。
2、举例说明消费者心理变化在消费者购买决策过程中的意义？
3、分析竞争的步骤。
六、 案例分析题（10分）
立邦漆”在中国是近几年伴随着装修市场的发展而发展起来的一颗新星，以其优良的产品、高档的**和准确的广告诉求赢得了市场，成为同行业老大，令其它竞争者只能望而却步，很难超越。其最大优势是：产品品种齐全，产品覆盖了所有的门类和应用领域，多达几百个品种，满足了消费者的各种要求。
问：面对“立邦漆”这一强大对手，其他企业如何参与竞争？
模拟试卷二正文
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