策划部的2023年工作计划。
前言策划部直接对总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为策划部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量策划部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
计划目标：
1、明确策划部门工作任务； 2、明确策划部门xx年度工作方向及重心； 3、明确策划部岗位职责及分工； 4、策划部工作完善与改进一、 xx年度工作总结： xx年在黄总和张特助的带领下，策划部有了质的飞跃，各项工作稳步开展，较xx年有了长足进步，并在各项工作顺利完成的前提下，开展了省著名商标及科技进步奖的申报。以下将策划部xx年运营情况及重要事项作一简单汇报：
xx年策划部通路建设及与08对比情况：
年度种类xx年xx年同比增长费用占销售额比例费用占销售额比例广告宣传品制作39.82万0.35%36万0.
32%-10%经销商广告补贴69.83万0.58%123.
86万1.12%77%专卖店补贴及样品补贴78.17万0.
58%32.96万0.3%-52.
8%展会费用9.45万0.08%42.
11万0.38%346%总部直接投放的广告费用展会和平面广告18.05万0.
65%42万1.7%146%央视广告60.12万0万形象代言人0万150万合计整体广告费266万2.
2%3853.5%49%全年销售额统计1xx万11000万备注：
1、xx年由于投入形象代言的作用，带动了经销商投放广告的积极性，因此xx年广告费用大幅增加； 2、其他除展会费用根据公司战略需要外，都有不同幅度的降低，为公司整体运营节约了成本； xx年策划部大事记：
1、 广东省著名商标的申报并通过评审； 2、 广东省科技进步奖申报； 3、 形象代言人陈道明的签订及形象宣传； 4、 6次展会，为公司渠道拓展及品牌提升增添助力； 5、 首次产品推介会和招商洽谈会活动的组织、实施和执行，促进了招商进程与后续教育训练的推展； 6、 终端渠道的维护与整合，新vi的执行，顺利推进终端形象的提升与统一； 7、 终端政策的执行与优化，控制费用支出与营销效果； 8、 完善的数据分析系统，为公司战略决策做数据支撑，做到决策有理有据； 9、 广告新vi的执行，顺利推进品牌形象的提升与统一； 10、 五金部的整体推广包装系统（外包装盒、宣传册、产品摄影、产品整合）； 11、 窗帘销售部的整体推广包装系统（包装箱、画册、宣传单张、窗帘售卖机内外装饰、产品色卡、窗帘**主体构建支持）； 12、 公司免漆产品和实木门产品的整体内外包装系统设计、制作和管理； 13、 公司知识产权管理、市场侵权打假工作（合室家、装修王等多种多类的商标注册、域名商标注册、各种专利管理）； 14、 公司内部企业文化建设管理（大型楼体广告牌、iso宣传画、宣传标语牌、展区展厅的形象建设、公司厂车的车体广告宣传； 15、 公司荣誉室的建设（产品检验报告定时更新、荣誉证书管理和发放、宣传等）； 16、 越南办事处的整体宣传和市场推广支持（办事处专卖店整体装修设计、越南版整套宣传资料等）； 17、 公司展厅建设与整体装饰风格的改良； 二、 xx年策划部的主要任务：（一） 作为公司的情报机构（信息收集） 1、跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。
2、搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、**、竞争手段等情报的收集、整理和分析； 3、进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据； 4、参与公司**建设。
二）企业策划 1、制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略； 2、制订公司业务短、中、长期目标； 3、做出销售**，提出未来市场的分析、发展方向和规划； 4、新产品上市规划； 5、参与制定产品**； 6、为重大投标活动和工程咨询出谋划策； 7、整理分析公司各业务部门的业务资料信息。
三）营销管理 1、业务系统廉政稽查； 2、业务合作伙伴的店面装修和市场行为是否符合公司要求； 3、了解、掌握业务员心态并进行心态建设； 4、负责责对新入职业务人员、专卖店和经销商的业务人员进行培训和监管； 5、负责产销的协调工作。
四）营销推广 1、实施品牌规划和品牌的形象建设； 2、制定及实施市场广告、推广活动和公关活动； 3、完善、规范业务系统对外的各类文书； 4、负责公司荣誉室的建设及各种资料的收集整理（如客户感谢函、锦旗、新闻报道等）； 5、合理进行广告**和**上的挑选及管理； 6、作好公司的售前、售中、售后服务工作； 7、代表公司对外发布需发布的信息。
五）渠道管理 1、做好渠道拓展（拓展方式、战略路线、区域划分等）执行计划并监督执行； 2、协助指导销售部进行渠道建设（遴选考察、签约加盟、店面建设、人员培训等）事宜， 3、做好渠道评估、合理更新、淘汰、促进等工作。
4、渠道管理、维护、统筹规划、分析、改善； 三、 xx年策划部工作目标：（一）、年度营销政策（纲领） 1、返利改为折扣：
免漆产品销售回款折扣政策。
第一季度。第二季度。
第三季度。第四季度。
全年。1%折扣目标（县、区级）
3万。6万。
4万。7万。
20万。2%折扣目标（县、区级）
5万。9万。
6万。10万。
30万。特殊奖励（县、区级）1%
1、全年免漆产品销售回款额在100万以上销量成长30%以上（基础销量大于50万）；
1%折扣目标（地、市级）
8万。15万。
10万。17万。
50万。2%折扣目标（地、市级）
15万。22万。
18万。25万。
80万。特殊奖励（地、市级）1%
1、全年免漆产品销售回款额在150万以上销量成长30%以上（基础销量大于100万）；
1%折扣目标（省、直辖市级）
10万。18万。
12万。20万。
60万。2%折扣目标（省、直辖市级）
16万。30万。
20万。34万。
100万。特殊奖励（省、直辖市级）1%
1、全年免漆产品销售回款额在200万以上销量成长30%以上（基础销量大于130万）；
实木复合产品销售回款折扣政策。
第一季度。第二季度。
第三季度。第四季度。
全年。2%折扣目标（县、区级）
1.5万。3万。
2万。3.5万。
10万。5%折扣目标（县、区级）
3万。6万。
4万。7万。
20万。特殊奖励（县、区级）1%
1、全年实木复合产品销售回款额在40万以上；
2%折扣目标（地、市级）
4万。5万。
4万。7万。
20万。5%折扣目标（地、市级）
8万。11万。
8万。13万。
40万。特殊奖励（地、市级）1%
1、全年实木复合产品销售回款额在80万以上；
2%折扣目标（省、直辖市级）
5万。7万。
5万。8万。
25万。5%折扣目标（省、直辖市级）
9万。15万。
10万。16万。
50万。特殊奖励（省、直辖市级）1%
1、全年实木复合产品销售回款额在100万以上；
2、专卖店扶持改为开业广告扶持： 省会城市地级城市县级城市展示面积（sm?）补助金额展示面积（sm?
）补助金额展示面积（sm?）补助金额≥150㎡18000元≥150㎡15000元≥150㎡1xx元100m?≤s＜150m?
11000元100m?≤s＜150m?10000元100m?
≤s＜150m?8000元60m?≤s＜100m?
7000元60m?≤s＜100m?6000元60m?
≤s＜100m?5000元。
以上广告补助金额为补助上限，如广告投放金额的超过此上限，超过部分由经销商自行支付；如广告投放金额未达到此上限，我司将只补助实际投放金额。 此项补助所做的广告及推广属于专卖店开张支持的范畴，为区别我司现有的广告扶持政策，特补充如下：
1、此项补助不能重复计算，即经销商如已将此项补助向公司申请并获批后，年底的广告补助将不能加上此项补助； 2、此项补助不与经销商年度总回款额挂勾； 3、此项补助额度不计入《合室家产品广告扶持政策》中规定的相关广告补助总额； 4、申请时间：为新开张专卖店所做的终端广告及活动推广结束日起30天内申请； 5、门头店、专卖区不享受此项补助。
3、样品补助维持xx年补助不变，实木门样品按八折支持。
4、广告补助占销售回款额1.5%，经销商承担60%，公司承担40%专营地脚线产品的经销商不纳入本年度广告政策。
5、宣传**品维持xx年政策不变。
二）、xx年策划部重要工作纪要1、年度工作计划：策划部xx年度工作纪要。
序号。时间。
工作项目。所属类别。备注。
年度。营销规划管理。
企业策划。市场的分析、管理和规划。
年度。销售培训。
营销管理。执行、监督、完善。
年度。终端培训。
营销管理。执行、监督、完善。
年度。广告宣传计划。
营销推广。包括广宣品的规划。
年度。终端推广计划。
企业策划。包括**品的规划。
年度。产品推广规划。
企业策划。新产品上市推广规划、常规产品的推广、滞销产品淘汰。
年度。营销信息管理。
信息收集。销信息收集、分析处理、交流及保密。
年度。产销协调工作。
营销管理。共同协调各部门。
年度。渠道推广与管理。
渠道管理。渠道规划、建设、管理、
2、季度工作计划：策划部xx年季度工作纪要。
序号。时间。
工作项目。所属类别。备注。
1季度。上年度营销总结。
信息收集。包括销售分析、策略分析、调整方案。
1季度。年度工作启动。
营销管理。指导销售部对xx年度市场策略营销目标、渠道发展方向、终端管理等进行沟通灌输。
1季度。广东省著名商标评定工作。
品牌管理。跟踪落实著名商标评定事项。
1季度。套装门规划。
企业策划。产品规划。
1季度。xx年销售目标与网点规划。
营销管理。确定xx年销售目标网点规划与渠道发展目标。
1季度。建立培训体系。
渠道管理。设立教育训练模块及会员互动平台。
1季度。xx年营销会议。
营销管理。xx年工作总结、xx年工作计划。
1季度。xx年营销政策。
企业策划。确立年度营销政策。
1季度。深圳展会筹备工作。
营销推广。展位选择、搭建。
2季度。产品整合淘汰。
企业策划。产品淘汰规划。
2季度。形象代言广告片。
营销推广。建立新的广告片标准。
2季度。第一次经销商整体培训。
渠道管理。执行培训体系，完善培训系统。
2季度。宣传**品新版面设计更换。
营销推广。确立新的终端形象更换。
2季度。广东省各项审计工作申报。
营销推广。为打开国际市场奠定基础。
2季度。广州展会筹备工作。
营销推广。展位选择、搭建。
2季度。组织统一活动。
企业策划。协助经销商进行实战培训17
2季度。整体套装门推广。
企业策划。新产品上市推广跟进。
2季度。招商会议。
渠道管理。渠道招商会议、培训、签约。
2季度。
4br> 窗帘产品推广宣传品。
营销推广。配合窗帘部门进行推广准备促进工作。
2季度。广州展会参展工作。
营销推广。展位选择、搭建、现场维护、成果追踪。
2季度。网络渠道推广工作。
渠道管理。**及网络推广。
3季度。企业证书、检测报告更新维护。
营销推广。年检、更新。
3季度。下年度展会工作规划。
营销推广。确立xx年展会工作项目。
3季度。10月**周**规划。
企业策划。促进销售，配合代言。
3季度。形象代言人平面及**推广工作。
营销推广。配合代言进行终端推广。
3季度。新开发颜色推广。
企业策划。推广、调查、完善、淘汰不畅销颜色。
3季度。**免漆门产品推广。
企业策划。推广、调查、完善、淘汰不畅销款式。
3季度。实木复合门推广。
企业策划。推广、调查、完善。
3季度。招商会议。
渠道管理。渠道招商会议、培训、签约。
3季度。下年度工作计划。
信息收集。包括销售分析、策略分析、调整方案。
4季度。商标注册工作。
营销推广。我公司商标注册及知识产权维护工作。
4季度。招商会议。
渠道管理。渠道招商会议、培训、签约。
4季度。下年度营销策略。
企业策划。渠道、网络、推广、教育训练。
4季度。下年度营销政策。
企业策划。确立下年度营销政策。
三）、营销预算。
xx年度营销费用预算。
年度种类。09费用。
09费用比例。
计划比例。计划金额。
预计实际支出金额。
支出比例。
策划部2023年工作计划
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