主要内容：
1）市场**、市场战略；
2）产品方案和建设规模，工程方案及配套工程，总图运输方案、场（厂）址选择；
3）资源利用。
4）环境影响。
5）投资估算（进口设备估算、预备费估算、建设期利息估算）；
6）融资方案。
7）方案比选；
8）财务评价。
9）经济分析。
10）社会评价；
11）不确定性分析。
12）风险分析。
难点：财务评价；经济分析；社会评价；方案比选。
一、市场分析与战略分析（页码：《项目决策分析与评价》27～77）
（一）市场调查（页码：《项目决策分析与评价》27～30）
1.市场调查的内容。
（1）市场需求调查。
（2）市场**调查。
（3）消费调查。
（4）竞争者调查。
2.市场调查的程序。
（1）准备阶段。
（2）调查阶段。
（3）分析总结阶段，资料的综合分析是市场调查的核心。
3.市场调查的方法。
（1）市场调查的类型。
2）市场调查的方法。
选择调查方法要考虑收集信息的能力、调查研究的成本、时间要求、样本控制和人员效应的控制程度。
①文案调查。
②实地调查。
③问卷调查：核心工作是设计问卷。
④实验调查：主要应用于消费行为的调查，企业推出新产品、改变产品外形和包装、调整产品**、改变广告方式时，都可采用此种方法。
⑤不同方法的比较：
·文案调查是一切调查方法中最简单、最一般和常用的方法，同时，也是其他调查方法的基础。
·实地调查能够控制调查对象，应用灵活，调查信息充分，但是周期长、费用高。
·问卷调查适应范围广泛、操作简单、费用相对较低，得到了大量的应用。
·实验调查最复杂、费用最高、应用范围有限，但是结果可信度高。
（二）市场**（页码：《项目决策分析与评价》31-53）
1.市场**的内容。
（1）市场**要解决的主要问题。
（2）市场**的内容。
1）市场需求**。
2）产品出口和进口替代分析。
3）****：产品**一般以均衡**为基础，供求关系是**形成的主要影响因素。
2.市场**的程序。
3.市场**的基本方法。
（1）**方法分类（见教材p33图2-2）
（2）不同方法的比较。
教材p34表2-1 常用**方法的特点。
4.一元线性回归分析。
（2）一元线性回归**流程。
（3）回归检验。
包括方差分析；相关系数检验；t检验：
（4）点**与区间**。
5.弹性系数分析。
（1）收入弹性。
（2）**弹性。
（3）能源需求弹性。
6.消费系数法。
7.简单移动平均法。
（1）简单移动平均公式。
（2）n的选择。
（3）简单移动平均的应用范围：移动平均法只适用于短期**。
8.指数平滑法。
（1）指数平滑法公式。
一次指数平滑法适用于市场观测呈水平波动，无明显上升或下降趋势情况的**。
（2）平滑系数α的取值。
（3）初始值f0的确定。
（4）指数平滑法的程序。
9.类推**法。
（1）产品类推**法。
（2）行业类推**法。
（3）地区类推**法。
10.专家会议法。
（1）头脑风暴法。
（2）交锋式会议法。
（3）混合式会议法。
11.德尔菲法。
（1）德尔菲法的程序：5个步骤。
①建立**工作组；
②选择专家；
③设计调查表；
④组织调查实施；
⑤汇总处理调查结果。
（2）德尔菲法的利弊。
特点：德尔菲法的匿名性、反馈性、收敛性、广泛性特点。
优点：便于独立思考和判断；低成本实现集思广益；有利于探索性解决问题；应用范围广泛。
缺点：缺少思想沟通交流；易忽视少数人的意见；存在组织者主观影响。
（3）德尔菲法的运用范围。
①缺乏足够的资料；
②长远规划或大趋势**；
③影响**事件的因素太多；
④主观因素对**事件的影响较大。
（三）市场战略（页码：《项目决策分析与评价》53～77）
1.产品生命周期。
（1）产品生命周期的划分。包括导入期、成长期、成熟期、衰退期。
（2）各阶段的主要特点。
第一阶段是导入期。
第二阶段是成长期。
第三阶段是成熟期。
第四阶段是衰退期。
2.市场战略类型。
（1）总体战略。
（2）基本竞争战略。
①成本领先战略。
②差异化战略。
③重点集中化战略。
见教材57表2-12
3.竞争能力分析。
（1）行业竞争结构。
见教材58页：
①完全竞争。
②寡头垄断。
③双头垄断。
④完全垄断。
▲行业竞争结构分析模型。20世纪80年代，哈佛大学教授迈克尔波特在《战略竞争》中提出“五力分析”或“五因素模型”。
见教材p58图2-7波特的五因素模型。
（2）.竞争能力分析。
1）企业竞争地位。
2）竞争态势矩阵。（重点掌握教材p61【例2-8】）
3）核心竞争力分析。
分析 （1）优势与劣势分析。
（2）机会与威胁分析。
（3）企业战略选择。见下图。
5.投资组合分析。
对于有多种产品的企业，由于其不同的产品可能具有不同的市场地位和价值优势，要综合评价企业的价值能力，应进行投资组合分析。
（1）波士顿矩阵。
波士顿矩阵计算步骤：
①计算市场增长率。
②计算市场份额占有率。
③绘制波士顿矩阵。
④分析现状。
⑤提出发展策略。
⑥采取正确的成功路线。
战略应用：发展策略：适用于“问题”和“明星”业务。
稳定策略：适用于“金牛”、“问题”和“瘦狗”业务。
撤退策略：“瘦狗”和“问题”业务。
（2）通用矩阵。
通用矩阵也称ge/麦肯锡矩阵或行业吸引力―企业实力矩阵。通用矩阵的纵坐标用行业吸引力代替了行业成长速度，横坐标用企业实力代替了相对市场份额。通用矩阵针对波士顿矩阵坐标尺度过粗的缺陷，增加了中间等级。
通用矩阵的实质是把企业内部实力与企业外部环境归纳在一个矩阵内。圆圈的大小表示这些产品的总体市场规模，圆圈中的数字表示企业产品的绝对市场份额。
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