2023年上半年全市互动工作汇报。
中国人寿财险龙岩中支互动部经过2023年度的经营，在销售氛围营造、业务推动与发展、规范化经营、专员队伍建设、农村中心职场铺设、提高销售服务水平等工作中都取得了一定的成绩，各项互动指标在全省都位居前列， 2023年我市互动工作仍然要面临严峻的考验，如今年经济形势不如往年，人保、太保车险**营销相继开通等，在这些不利因素的强烈冲击下，我市互动业务的拓展面临着巨大的压力，所以今年中支互动部要在09年互动业务发展良好的基础上，不断完善各项工作，紧跟形势，作好应对，迎接挑战，进一步发挥互动作为核心业务的特殊优势，不断加快公司发展壮大的步伐。
一、2023年上半年全市互动工作汇报。
一）2023年上半年互动业务发展分析。
年上半年全省互动业务发展概况。
从2023年上半年全省互动完成情况看，龙岩互动实收保费达成率为64.6％，而日历年度赔付率为46.41%,低于全省互动和中支总体赔付水平。
年上半年全市互动业务发展概况。
1）全市业绩达成情况
2）签单保费走势分析。
从走势图分析知：2023年上半年互动签单保费均高于2023年上半年互动签单保费及3月份互动签单保费涨幅较大，尤其受省公司激励方案的刺激及外部有利因素的影响， 1月份签单保费涨幅最高，2月份受春节影响，签单保费下降幅度较大，3月至6月签单保费维持在比较稳定的状态，全市发展态势总体良好。
二）2023年上半年全市互动经营绩效分析。
1、财险保费情况。
从2023年上半年全市互动签单保费（含营销）及业绩达成情况看，全市互动已完成年度任务的57.02%，超额完成上半年任务指标，其中永定互动业务业务拓展最为迅猛，完成率达到71.21%，而连城、长汀两人个营业单位则未完成目标任务（50%），距全市业绩完成平均水平也有较大的差距。
2、年度赔付率情况。
1）互动渠道各险种占比及赔付情况——所有险种构成。
从2023年上半年全市互动赔付情况看：新罗赔付情况最好（39.12%），长汀、永定和武平三个营业单位赔付情况不理想，赔付率均高于全市互动赔付水平（46.
41%），但相对去年上半年全市互动赔付水平（48.85%）而言，今年上半年互动工作效益有了明显的改善，今年互动工作发展思路——“以效益为中心”也得到了较好的贯彻和落实。
从2023年上半年全市互动与公司整体对比情况看：上半年互动渠道赔付率比公司低4.42%，渠道优势也得到了体现。
从2023年上半年1到6月份全市互动赔付情况看：1月份、2月份及6月份赔付率较高，均超过了55%，其中1月份、2月份是受春节及天气因素的影响导致赔付偏高，6月份由于长汀和漳平赔付率均超过140%导致全市赔付率提升，其它各营销单位赔付情况则比较稳定。
从2023年上半年各险种占比及赔付情况看：全市互动车险占比高达98.08%；
非车险业务占比有所下降，从2023年的2.73%占比下降到0.14%，下降了0.
8%，但企财险的赔付率偏高，达60.51%，远高于全市各险种赔付水平，需加强把控，提高业务的质量。
2）互动渠道各险种占比及赔付情况——车险内部险种构成。
从2023年上半年全市车险内部险种占比及赔付情况看：在互动渠道车险保费中，商业险与交强险占比约为3:1（去年占比：
5:2 ），但交强险的赔付率高达68.58%，与2023年上半年一季度74.
71%的赔付率相比有了一定的下降，但仍偏高。其中，永定（101.84%）及连城（111.
17%）两个营业单位的交强险赔付率均超过了100%，需引起足够的重视，采取措施加以控制。对于机动车辆特种车的赔付率因受承保条件的限制，占比较低，赔付情况也较理想。
3）互动渠道各险种占比及赔付情况——车险内部车型构成。
从2023年上半年全市车险内部车型构成情况看：客车的占比达到73.28%，货车占比为25.
74%，互动渠道绝大多数客户为优质客户。从赔付率情况看，客车和货车的赔付率情况控制得较为理想，和去年同期对比均有所下降。从各营业单位赔付情况看（如下表）：
新罗的特种车赔付较高，需引起注意，永定和武平的货车赔付率均高于全市的平均赔付水平（45.43%），而长汀的客车赔付率则高达78.24%，需加强把控，提高承保质量。
三）2023年上半年全市互动经营管理分析。
1、互动渠道签单保费同比增长情况。
从上表知：与2011上半年相比，2023年上半年签单保费保持着26.24%的增长势头，其中2月份及4月份增长较快，均超过了35%，但因6月份提前到5月份续保的量较大，增长率仅为1.
74%。
2、互动渠道签单保费占比同比情况。
2023年上半年受“互代”系统关闭及合并扣税的影响，互动业务发展速度放缓，互动占比较2023年上半年仅增长8.54%；尤其是新罗营业单位，互动占比同比减少了6.41%，漳平、上杭占比下降幅度也较大，但永定及武平的互动发展速度较快，永定的互动占比同期增长达95.
21%，武平的占比也提高了42.40%，也反映了各营业单位的发展速度不均衡，差别较大。
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