2024年工作计划。
根据在公司这段期间拜访客户实际情况以及公司2024年的企划书，工作重点主要放在，学习专业知识，在原有客户基础上增加汽车及零部件、电气、机械加工、风力发电、物流及流水线等行业中的优质稳定客户群；做好意向客户项目的开发增加销售额；2024年的共计划安排如下：
1、关于学习专业知识：首先，多看起重机专业书籍，了解起重机发展史，以及各种起重机的分类、适用范围、技术参数的专业术语。其次，多去现场结合实物更深入的了解起重机的应用，争取能独立为客户推荐最合适的方案。
2、关于增加优质客稳定户群：在汽车零部件行业，顺义、平谷、通州、亦庄的汽车零部件以及配套企业比较多，可以加强这几个区域的客户拜访，北方奔驰以及配套厂商，北京现代以及配套厂商等；电气企业，凭借在abb、施耐德等项目取得成功的影响下，可以找一些做同类产品的公司进入；机械和机加工，现在既然在现代京城、张家口煤矿机械、北方红旗等公司已经有所突破，通过这些再寻找其他相关和同类企业逐渐深入也是2024年的应该做的；风力发电现在客户源不是很多，应该加强这方面的联系，风电展上取得一定的客户信息，2024年可以先做联系。关于物流以及流水线，主要是以葫芦为主，他们的用量很大，但是有一点这个行业用联动的葫芦比较多，对于我们来说属于经销商，**会压的比较低，但是他们的用量比较大，所以也是一个值得我们争取的一个行业，毕竟要是成功了会有接下来的更多订单，薄利多销嘛，也算属于比较稳定的客户群了，稳中谋求发展是最好的发展模式，现在联系的物流运输方面的企业大概有7-8家吧，虽然现在还没什么成效，但是通过2024年对他们优质的服务和合理的**应该分一杯羹是没问题的。
在医疗器械，食品方面虽然渗透不多而且订单一般都比较小，但是也是一个不可或缺的行业，毕竟大家的目光都集中在起重机用量比较大的企业，而用量比较小得企业竞争力也比较小；设计院方面，我觉得也是我们维护的一方面，毕竟在这里可以获取更多更直接和有效的信息。虽然维护客户的成本是很高的，但是相信维护成本的高低和下一年的销售额也是直接挂钩的，希望公司多予以支持。
3、做好意向客户项目的开发增加销售额：经销商，科尼葫芦xn16 3204 b1 tdv 3米环链共11台；科尼xn10 1008 b1 fix 5米环链共20台；针对葫芦经销商给予及时的供货、合理的**以及紧密的联系和默契的配合，争取在能先签下这两笔订单，经过长期的维护发展成我们稳定的客户，以增加销售额；直接用户，mlcs-fs-2000-6-14-3，jpk10n-2f－3m－fix； 500kg悬臂吊50台。针对直接用户，优质的方案、合理的**、良好的沟通和售后服务缺一不可，直接用户的回款可能是比经销商要慢一些，而且需要付出更多的努力，但是利润上相对于经销商肯定会多一点，所以也非常值得我们重视的。
上述3点是2024年的工作计划，对于销售额而言，我现在还无法预期能做多少，毕竟计划赶不上变化，但是通过努力，我想赚出自己的工资和提成应该是没有什么问题的，当然这不是我的最终目标，我的最终目标是通过几年的努力在北京能买房买车。希望通过大家的共同协作和努力会把公司的销售业绩推上一个新的台阶，也能更快的让我实现我的目标。
署名。x年-x月-x日。
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