2024年是健力宝通路快速布建年，公司于年初重磅启动品牌传播，健力宝广告在央视和省级地方电视台大面积、高频率**，以此提升健力宝美誉度与知名度。在此基础上，若忽视整体通路布局的完善，实际上对于快消品企业来说将会是致命的缺陷，消费者在联想或有意愿购买该产品之时，只有让其能够快速和便捷地购买到该产品才是企业成长的动力源泉。
对于健力宝而言，全国各地市场的空白区域依然不少，在坚持现有的经营方向和操作模式正确基础上，如何有计划去开发经销商，如何找到真正的经销商，让经销商负起对通路的全部责任，而公司业务则在此基础上如何配合品牌推广和拉力部分是未来健力宝经销商体制经营要走的路。
快速完善通路布局，推动健力宝渠道全面开花可谓区域工作中的重中之重。然而如何有效找到经销商，如何快速找准经销商推动渠道发展却成为困扰区域的关键问题。
本人自3年前刚接手红河市场时，红河片区只剩一家经销商（开远万象经贸有限责任公司），其余经销商已推出，开远万象年销量仅30万元，市场形势严峻，我在接手的第一年首先是夯实现有经销商的渠道网络基础，第。
二、三年的。
工作目标就是以经销商为依托，积极拓展外围市场客户，对于有意向，但顾虑太多的客户先让其以分销商的身份试着订一车货对当地市场进行布建，我本人则配合分销商铺市，开展通路渠道布建工作，搭建分销平台。至去年年底，先后开发了蒙自湘岳商行、弥勒鸿升经营部、屏边实惠批发、石屏聚龙批发、金平金富满批发部等分销商，市场销量稳步成长。今年上半年，为配合公司通路快速布建年的工作方针，特别是至今年3月份路义文站长调任以来，积极配合其开展工作，我明确向各分销商宣讲我公司经营模式：
经销商制，即市场的管理和运作以经销商为主导（尤其是渠道铺市及维护）通过经销商的强大分销网络及人员有规律拜访、维护，借助通路毛利的驱动力，将产品渗透到终端，公司辅于品牌及消费者拉动的市场操作模式。
截止目前为止，在路站长的指导和配合下，已将红河片区蒙自湘岳商行、弥勒鸿升经营部、屏边实惠批发、石屏聚龙批发、建水小罗经营部等分销商转为经销商，同时介绍和协助路站长完成开发文山片区经销商一家（富宁县森品副食批发部）。
至目前为止红河片区从2024年12月至2024年5月完成销量112.74万元，同比成长96.15%。
不足之处：1、工作努力度不够。目前红河片区仍有大量空白区域，今后仍需加倍努力开发剩余空白区域。
2、工作宣导度不够。尽管把一些分销商转为经销商，让这些客户由坐商转变为行商，在工作宣导上仍然不足，今后仍要加强这方面的宣导工作。
3、开展推广工作力度不够。目前仅开远市场在开展推广工作，其余市场仍未展开。建议公司在推广物料上快速给予提供支持，由于推广物料短缺，致使一些市场推广无法正常开展。
总之，我今后一定要加倍努力完成公司下达的各项任务。值得庆幸的是，随着新任公司领导付刚经理的到来，为我们带来了新的思路与方法，提振了团队士气，让本人更加信心十足，为实现公司发展目标而加倍努力。
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