如上表所示：我店上半年共进行了6次**活动，共计完成销售额4333.28万元，占总销售额的58.52%，由此可见，**活动对我店上半年带动销售起到了至关重要的作用。
这6次**活动中，3.15和5.1两次活动的效果最大、带动的销售额最多。
其中3.15活动**期为2024年3月10日至3月18日，共计时长9天，实现销售净额1073.36万元，其中材料完成销售546.
38万元，家具类销售526.98万元，日均销售为119.26万元。
与去年315**期同比，铁岭店市场整体销售增长96.61万元，同比增长比例为9.89%。
可以说，我店3.15的活动取得了比较理想的成绩，打响了2024年销售大战第一枪。总结销售好的原因主要有三点：
第一，3.15活动是家具建材市场新年第一次**活动，顾客对此活动有所期待；第二，此次活动准备充分，各方对外广告宣传和工作人员、导购员培训都做足了功夫；第三，活动内容和时间安排做了良性调整，发挥了最大化作用吸引顾客群。
5.1活动**期为2024年4月29日至5月6日，共计时长8天，全店实现销售净额1216.57万元，其中材料销售503.
78万元，家具销售712.80万元，日均销售为152.07万元。
去年5.1活动与周年店庆放在一起进行，历时一个月， 时间跨度较长，我店今年把五。一活动和店庆分别开展，店庆销售额为712.
07万元，两次活动销售总额为1928.64万元 ，与去年相比减少45.66万元，下降2.
31%，在2024年度整体家具建材行业不景气的情况下保持了平稳的趋势。
与我店竞争对手在建材方面主要来自五中、转盘街及华天锦市场，但建材方面这些对手并不是商场模式，在中高端消费群体方面的竞争力有限；家具竞争对手主要是月星家居商场。针对这些竞争对手，我们一次次的**活动给了对手的最强有力的打击。
三）上半年取得的成绩、存在的主要问题并分析问题，提出整改方案。
我店上半年取得的成绩一方面体现在提高出租率方面，其中效果最为明显的就是二楼，二楼在2024年底空租9个摊位，经过半年时间招商，已成功落位7个，其余2个摊位2-057和2-059也在洽谈中。另一方面体现在收缴欠费方面，因目前收费考核标准量化方针的大力推广，我店目前当月收取欠费率在90%以上，这比去年同期已经有大幅提高。
虽然取得了一些成绩，但目前还是存在着许多问题，其中最为明显的是更换品牌摊位或新引进品牌不能及时录入系统进行统一管理，这一问题也被分公司多次提出，主要原因为收取新引进品牌资料不及时（多数为品牌本身资料不合格的原因）造成不能及时进行书面申请报告。针对这一问题个人认为应该从三方面进行解决：其一，引进新品牌应注重品牌资质的检验，对非ab类品牌尤其居然之家其他门店没有引入的品牌应慎重，如产地在沈阳或周边的品牌应尽量进行验厂，如生产资质欠缺要尽量避免引入；其二，在招商之初，签订预租协议时应取得品牌相关资料，以备打申请报告时用；其三，规定更换品牌或引入品牌报告批复之后新商户才可以进行装修。
也许就目前而言我店所处的市场地位还不能够做到以上三点，但如果尽量要求，相信也会起到一定作用。
三、2024年下半年工作设想。
1、业务部员工定期做店内培训，业务知识，erp系统知识、cad相关知识，并活学活用，另外组织员工去管理优秀的店面去参观学习；
2、搞活工作环境，现在业务部员工可以说是全店最忙的人员，但一根弦绷的太紧容易断，下半年部门内部会搞一些活动，放松员工精神，比如篮球比赛或乒乓球比赛，如果能扩大到其他部门也许会更有意义。
居然之家铁岭店。
业务部边灵超。
2024年7月12日。
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