e5 **方案。
一、活动背景
2023年一季度过后，汽车市场增速明显放缓，特别是进入二季度并没有明显的起色，通过此次**，提升销量，消化e5库存存，提升资金周转率。
二、活动目的。
六一前，扩大集客、提升销量。
三、前期传播。
电视：电视台**时段15秒。
网络：威海当地各大主流**、车易通、车商汇。
四、广告词。
迎六一奇瑞汽车e5狂甩10天，**历史最低，全车装潢、卫星导航、超值**均为您量身打造，全系e5优惠低于9.2折，车辆有限售完为止。
五、e5四重大礼。
1、e5优悦型原价64800元，9.2折后，现价59616元。
e5奥运版原价69800元，9折后，现价62820元。
备注：部门经理权限实际成交最低价56000元，优悦型折扣后59616元-56000元=3616元，为三个**奠定了让利空间基础，实际是没有动用部门经理权限。
2、在折扣优惠基础上，还可同时享受以下a、b、c三种**之一。
a**100元换购3000元超值礼包：全车太阳膜（含前挡）、座垫、全车封釉、脚垫，成本约500-700元，折现最多1000元。设定话术：
前风挡膜需向经理申请，但你不定车不敢问，销售顾问必须合理运用。
计算方法：64800×0.92-1000（装潢折现）-56000（销售公司底价）=2616元，谈价空间充足。
b**1000元换购（价值3888元原厂导般+a**），此不可以折现。设定话术：如果你加2000元，就送你导航和a**装潢，最后的1000元或者1500元任何钱数都是申请部门经理同意。
计算方法：64800×0.92+1000（换购加价）-2250（导航）-1000（装潢折现）-56000（销售公司底价）=1366元，谈价空间充足。
c**2000元换购4000元保险+a**，保险可以折现，谈价空间充足。
计算方法：64800×0.92+2000（换购加价）-4000（保险）-56000（销售公司底价）=1616元，同时赠送3000元装潢。
此方案未经副总同意不允许省钱，否则提成按50元/台。
1）、设定话术主要是给客户看的，有利于谈价，但每一个申请的环节都要做到先问清客户是否定车或者怎么才满意后再进行申请，否则是没有意义的。
2）、此方案所有部门经理权限不经副总同意不允许省现金，否则提成按50元/台计算。
六、此方案实操注意事项。
1、车辆多收的100元、1000元加在车价上。
元的礼包要分析给客户听明白，前风挡太阳膜什么样的品牌都需要1000多元，而且我们是原厂的，价值1800元。其它玻璃的也要百元，坐垫至少百元，脚垫不值不值还不值百八十元，封釉外面最少要百元，你算一下，你自己花钱去买是不是也要错不多这么多钱啊，花100元买这么多东西多合算啊。
3、突出时间只有10天，5月底提车客户算数，每天客户到店询问都告知你要的颜色车型资源紧缺，促进成交。确实有6月份提车的那必须申请部门经理。
4、虽然整个**都没有直接性大规模的让利，但是主要是吸引未关注e5的客户，这样就能增加累积客户信息量。
5、切记折扣是不能变的，但是可以加大**额度，多送装潢，溢价空间灵活实用，十分容易成交，利润容易掌握。
6、其它未成交客户再利用公司6月份的其它活动邀约成交。
2023年04月18日。
2019六一方案
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