院系： 环境科学与旅游学院。
专业： 地理科学。
班级： 10级地科一班。
姓名： 张超学号：10009110103
实践单位：平顶山市平声手机数码广场。
实践地点：平顶山市矿工路与中兴路交叉口老邮电局。
实践时间：2023年7月8日至 2011 年8月22日共42天。
实践目的：一、拓展自我知识面，提高对社会现实的认识。
二、了解公司及公司制度、管理和运营模式。
三、提高自己适应社会，融入社会的能力。
四、充分利用假期时间，挣取一定金钱，减轻父母负担。
实践内容：平顶山市平声手机数码广场是平顶山市区唯一一家大型联通手机卖场，在该区内有两家分店，并占有较大的市场份额。我去年暑假在此工作一月有余，积累了一定的工作经验。
今年自放假第三天开始到公司上班，主要从事手机**工作，对手机行业发展及与人交流技巧有了进一步了解，在42天的工作中完成手机销售27部，取得了不错的销量。在此期间，经历了大量在大学中没有经历的事，当然也学到了不少在学校不能学到的东西，在我看来这些宝贵的经历正如人生的铺路石一样，一点一点的积累，终有一天会导引我走向自己的成功。下面将我个人所悟一一列出：
1、竞争无处不再，合作才能共赢。
众所周知，当今的市场经济是竞争的经济，正所谓有竞争才有活力，有竞争才有发展。那么对于我所从事的销售行业来说无疑是一个竞争非常激烈的行业，在这个行业内两个营业员因为一台手机的销量而面红耳赤的事情时有发生，开始的时候我还不太习惯，后来想到自己毕竟是新来的，要让人三分，但这样长久下去，自己的销量又成了问题。这是一个很棘手的问题，我自己想了好长时间，才迷迷糊糊的找的方法，那就是竞争的孪生兄弟：
合作。在顾客看别人手的情况下，自己过去帮忙讲解，时间久了，有顾客看自己手机的时候，旁边的营业员营业就不再与我争抢机器，有些比较友善的人也会过来帮忙讲解。这样，在竞争的环境下合作，不但提高了销量，更是融洽了人与人之间的关系，让工作变的快乐起来。
所以说，市场经济不单单是一种竞争的经济，在任何一个行业中，合作都是存在的。正所谓竞争无处不在，合作才能共赢！在我们实际生活中，这样的例子不胜枚举，只是自己亲身感悟，才觉得真实。
由此看来，在我以后的大学路，人生路上，每时每刻都应该记着竞争的存在，同时更应该看到合作才能突破！
2、做出自己的优势。
中国有句俗语叫做：扬长避短。于个人如此，对于一个公司的经营也是如此——做出自己的优势。
从平顶山市的手机市场状况来看，移动手机卖场占了大部分市场份额，而我所在公司正是该地区内唯一一个大型联通手机卖场，而这个唯一，正是我公司的独特所在，可谓优势所在。公司领导制定的很多销售策略正是基于此，以联通3g卡为突破口，实施联动销售，随着3g卡的不断普及，公司手机销量不断攀升，盈利也不再话下。由此看来，有所长，有所专，才能有所成。
那么对于现在的我们，身在大学，正是培养自己专长的关键时期，尤为重要。从社会实际需要来看，我们一定要加强对自己专长学习，以更好地适应社会，积极投身社会主义现代化建设中。
3、人管人，累死人。
晨会上经理最常说的一句话：人管人，累死人，然我们三个经理整天盯着你们四十多个人，那我们其他的什么事也不用做了，所以希望大家都能遵守公司的规章制度。
自己刚进公司的时候，对公司的规章制度还不太了解，不时有人提醒我。而我刚开始也就是在这种人员提醒的环境中慢慢熟悉公司的规则，但对于公司硬性的奖惩制度，了解不多。第一次听了经理讲了上面的一段话后，自己开始有所感悟，制度才是管理的最高境界，有了制度，人人平等，就不存在对谁偏心的问题，对触犯者一视同仁，对遵守者奖励有章，正是诸葛所言，陟罚臧否，不宜异同。
以前认为一个公司关键是管理人员，现在看来，对于一个公司，一套合理的，行之有效的制度，对于公司的发展，是至关重要的。
4、努力≠成功，方法 + 努力=成功。
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”古人这样表述，但对于现代，我更认为是“书山有路勤为径，学海到岸法为舟”。此自我感悟正是来自暑期社会实践。对于销售来说，是一件技巧与努力相结合的工作，有时候一句话就能觉得是否成交。
从实际工作中看，技巧在销售中占了很大比重，在某种程度上远大于努力。所以在刚开始做销售时，要注重努力，这里的努力，是指努力的寻找、学习销售技巧。在这个阶段，努力大于技巧，但是这个阶段应该是简短的，如果漫长，只能说你努力程度不够。
那么过了这个阶段，技巧就要远大于努力程度了，在后期阶段，我所要解决的不是每天有多少客流量，而是在我柜台前看手机的顾客我能用技巧搞定多少。由此我想到一个公司在经营初期，应该是努力让公司完成基本运转，但是到公司的后期若是经营者不转变思想，不思前途，那么这个公司的发展也就止步于此。相反，在公司完成基础建设后，若是积极思考更多的发展思路，则该公司一定会有较大的发展。
而对于我们现在来说，方法确实很重要，凡事不要总是抱怨，然后放弃，其实，努力的寻找方法才是王道！
暑期是大学生适应社会，融入社会很好的时期，我在暑假基本上按部就班有规律的上班下班，除了工作，还在家烧些饭菜，陪陪父母。现在回想起来，觉得暑假很短暂，但细细一想，又有很多有意义的事情充实着这短暂的时间。可谓有所付出，有所收获。
对于新学期，已经大二的我，将面临新的挑战，但对于经历了大一和暑假历练的我，相信自己成长了不少，相信自己面对这些新的挑战会更有信心，更有力量！
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