---创业计划书
创业项目：秦伯汉式婚庆店。
负责人 ；王健玮。
班级 ；会计一班。
学号 ；13370107
时间 ；2023年12月6日。
第一部分：摘要。
公司简介。公司名称： 秦伯汉式婚庆店。
主要产品： 汉式婚纱，婚庆用品。
业务范围： 手工婚纱，汉式婚礼，纯手工汉式奢侈品。
公司战略目标：
前五年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，吸收高档设计师与民族服饰饰品汉式专家教授。尽管兰州汉服穿着群众不多，但是以专营婚庆的汉式服装是少数，以高档婚纱为主，吸引高档客源。
六年以后，进一步扩展公司项目，开发中档婚庆品牌。本公司已创建高档汉式奢侈品品牌，公司拥有一定品牌影响，开始建立全国的品牌。向已婚庆为主公司，向高档奢侈品店转型。
并开始与影视公司合作，提供服装业务，抢占市场，凭借各种古装剧来为我公司扩大知名度。
核心竞争力分析：
我们公司以纯手工打造婚纱，以汉服为主。满足现在年轻人了解中国历史，体位中国文化魅力的心里。而且我们找到国内著名设计师与民俗教授，凭借现已出土的金乌，彩凤，青鸟的形象设计饰品。
与国内奢侈品品牌企业竞争。
消费者特征。
孔子说过“食色，人之性也。”而女人最美的时候那便是穿上婚纱的日子。而婚纱因为大多数人一生只穿一次，所以这就是婚纱的魅力。而我们公司以高端奢侈品为主，面临消费人群更是精益求精。
第二部分：公司概述。
公司名称秦伯汉式婚庆店。
公司类型： 合伙制企业。
公司宗旨： 美轮美奂·情缘。
公司业务： 主营业务：婚纱。
兼营业务：汉式婚礼，纯手工汉式奢侈品。
公司名称**兰州是秦地，伯（现意“霸”）于四野。
公司的短期目标：积极发展。
第一阶段：招揽高级设计师，学者；
通过广泛的宣传，**；
举办几次吸引世人目光的婚礼吸引顾客；
第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象；
一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。
第三阶段：针对高档顾客的需求，不断的推出新的产品以限量为主。
公司的长期发展目标：
占领5成以上的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。
公司的经营理念：
1.以美轮美奂的产品来吸引高端消费群体；
2.以无可挑剔的优质服务来满足挑剔消费群体；
3.以以情为缘的企业文化来广大消费群体。
公司的企业文化：
全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在中国古代的环境中体验人生的最美的一面。美轮美奂的的产品，以情为“缘”，以心为“份”。
公司的独创性：
经过对奢侈品市场的调研，和对婚纱市场的独立分析，采取和著名学者相互协作的方式，已美轮美奂的气氛，温馨的环境，选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处。
第三部分：产品介绍。
婚礼是“礼之本”。《昏义》说：“共牢而食、合卺而饮，所以合体同尊卑，以亲之也。
”新人结发为婚，在仪节上不能没有一个过度。共牢而食、合卺而饮，正是要体现夫妇一体、彼此亲爱的意思。
我们的汉式婚纱以唐代宽袍大袖为主，以大红为主，称之为吉服。 “以大吉之事以寓礼”所以叫做吉服。通红加入镂空技术，使红色有更多的神秘感。
男左女右各有玉佩，和之如一。其意是夫妻和睦，永结同心。
也有秦王婚礼，汉式（玄色为主），宋式三种，各有不同。而婚纱的配件，玉佩，玉簪，玉耳，玉环以各朝出土玉器为主型，玄鸟为式，龙凤和鸣之意吉祥如意。
第四部分：市场分析。
市场概况：
客源市场描述：
主要以月收入过万月人群为主。
消费者分析：对于大多数高消费者来说，会选择品质更好的高端消费品。
汉式婚纱刚形成产业将拥有很多的消费者。
产品分析：产品投资大，成本高，但是因为高档限量所以利润大，可以新增汉朝，宋朝等朝代的服装，但是生产工艺复杂，纯手工为主，不利于投资和创业。所以我们是主打婚纱制作工艺的精湛，给消费者一种美轮美奂的享受。
行业竞争状况分析：
1）附近主要的竞争有西式婚纱。
2）对于新开婚纱店（汉式）会对消费者产生些新鲜感，并且国内高端消费者人数越来越多。
3）国外新兴富人阶层也对中国传统越发感兴趣。并且他们想和中国加深联系，所以客源较多。
4）经调查，虽然婚纱店比较多，但是汉式还是执牛耳者（首家）因此要扩大市场，我们主打精美高档风格。做市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经验。
营销策略：1）举办几次大型婚礼吸引眼球。
2）**策略。
我们的婚纱定价为万元到几十万为主不等。根据不同的要求与工艺，来定做特别吉服。
3）营销队伍和管理。
提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高销售人员的历史文化素质。
4）营销渠道。
通过专营店销售。
第五部分：人员及组织结构
ceo一名
首席设计师一名
首席民俗专家一名。
首席婚庆专家一名。
设计师十名。
民俗/婚庆专家十名。
老式手工艺人二十名。
手工裁缝三十名。
讲解员十名
服务员三十名
财会人员十名。
设计师十名。
职工薪酬。ceo5000元/月。
首席设计师 80000元/月首席民俗专家80000元/月首席婚庆专家80000元/月设计师10000元/月专家 10000元/月老式手工艺人10000元/月设计师 10000元/月手工裁缝8000元/月服务员 4000元/月讲解员5000元/月财会人员 7000元/月设计师5000元/月。
第六部分：财务分析。
一，融资战略。
1、 金融资本。
主要用于购置器材、够置店面、装修店面、发放工资（以专家费用为主）、宣传费用等。
2、 资金**。
为了满足本店的正常经营活动，合理配置**结构，减少公司举债经营中可能发生的经营风险和财务风险。依据财务报表分析，本店第一年度资金主要**有：
本店处于创业阶段，相当大一部分资金依赖自有资本，所以大部分资金通过创业者自筹获得。
一、 第一年成本支出预算计划。
成本预算表。
1、 门面购置。
本店销售地点在兰州市内，初建门面总计为300平方。
装修。本店初建期主要要装修门面和室内，需购买吊顶、地砖、吧台、顶灯、店外灯箱、招牌、硬木家具等，主要是中式家具。
2、 职工薪酬。
因为要以设计师和专家为核心，所以工资薪酬十分巨大，且要向服务员与讲解员培训文化知识花费巨大。所以，ceo工资较少低于普通专家，待成功后重新分配。
3、 宣传费用。
以广告费用为主，投放在地铁中心橱窗中，和省内知名杂志。
二、 盈利能力分析。
据调查估计第一月能卖出几套婚纱，两到三场婚礼。第二月每天能卖十套左右，五场婚礼。第三月每天能卖二十套，十余场婚礼。
计算结果表明，我公司未来三月的利润呈增加趋势，说明我店的经营情况比较乐观。
第八部分：风险分析。
就目前而言，经营活动中可能出现的风险大致可总结为：市场风险、技术风险和人员风险。
一、市场风险及对策。
1、市场风险。
在婚庆店的创立阶段及经营过程中，该店可能会存在下列的市场风险：
消费者对该店产品知名度低，达不到该店营销目标所要求的知名度。
兰州市市内婚庆店数量较多，市场竞争激烈，使市场增长率下降。
据大多数消费者喜欢去常光顾高档的婚庆店，因此新的店面不能吸引预期数量的顾客，低于营销目标要求。
2、对策。针对达不到营销目标所存在的风险，我店将主要把广告等活动做到位，在杂志，橱窗大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对该店及其产品的认知周期。
发展特色服务，形成婚庆的核心竞争力。采取各种营销手段，树立良好的品牌形象，迅速占领市场，在高档市场中形成良好的品牌效应。并且赠送中式礼品，来提升顾客好感。
建立和完善市场信息反馈体系，定期在高档社区进行市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向。
二、技术风险及对策。
该店尚处在创业初级阶段，在吉服的设计和市场的要求方面还无法达到最完美的结合，同时在技术人员的素质，销售人员理解企业文化上的问题。无法找到高质丝绸，亚麻的原材料等问题都可能导致一定的技术风险。因此，对于这些技术风险的解决对秦伯的发展也是至关重要的一个环节。
三．管理风险及对策。
秦伯婚庆店刚成立，成员相对缺乏对特色汉式点的管理经验以及科学决策能力，不能对市场和管理有良好的认知和实践。因此，对于这方面风险的解决需要人员不断去摸索中学习深造，（摸着石头过河）并运用于实践当中，这样方能使公司可持续发展下去。
四、人员风险及对策。
秦伯公司最重要财富就是人员，实际上设计师，专家和手工艺人难以招寻，并且工资**高昂，制作时间长。
措施：与大中院校中设计专业和历史民俗专业联合，凭借ceo的能力并给予合伙人地位与待遇。
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