汽。车。4s
店。圣。诞。活。
动。策。划。案。
活动主题：圣诞园游会。
一、活动背景。
1、汽车行业每到年末都会有回馈活动或者是有新一年的新品预告推广；
2、许多消费者都会在年中寻找购买目标，并且持币观望等待年末的优惠活动；
3、目前国内汽车主要的消费群体主要集中在年轻上班族的代步轿车以及家庭用家居轿车，对这一层次的消费者来说，除了车型、品牌以及实用性，**的优惠与否更是直接的营销到购买决定，因此，对于年末的活动，预购车主有着较积极的参与心态；
4、对于了老客户，年末的答谢与适当的回馈和关注更是维护客户群体以及发展圈内品牌口碑的良好时机；
5、圣诞气氛在国内已经成为商家举办优惠活动和年末活动预热的代名词，在活动推广上比较容易和被接受；
6、现在独生子女的家庭越来越多，孩子和父母之间的交流也由于各种现实的原因无法很好的实现沟通。
二、活动目的。
1、年末回馈老客户，维护客户群体以及发展圈内口碑；
2、发掘来年新客户，并且利用年末活动提起新客户的购买积极性；
3、将圣诞气氛、亲子氛围和品牌文化相结合，进一步完善文化内涵，实现文化销售力的提升。
4、做年末活动前期预热，年末新品预告的推广，为来年的销售做铺垫；
5、形成品牌活动的系列性、持续性和互动性，让品牌和产品与顾客紧密联系，构成良性循环圈，让“购买”与“参与”成为一种惯性，让传播自然形成效果。
三、活动时间。
1、参加对象：客户及客户孩子、家属。
2、报名时间：12月20日-23日（由业务人员进行邀约，或新老客户可凭借**、微信、***等方式报名参加，老客户推荐的新客户，老客户可有小礼品赠送）
3、活动举行时间：25日下午一点半至晚上八点半。
四、活动地点：xx品牌4s店。
五、活动内容。
1、圣诞主题车饰评比：现场有各种样式的圣诞主题的贴纸、内饰物品等，受邀参赛者在规定时间内利用现场物品对指定车辆进行装饰，工作人员拍照后进行评比，此项目在娱乐中让受邀者了解到车的内外细节，并且在动手中体会儿时对车辆改装的童真想法；
2、圣诞主题“乐高”积木车型大赛，参赛者为受邀顾客的孩子，在父母的指导下，拼接出理想的车型，并想象和形容出车内所具备的功能，由现场指定工作人员作出评比，给与奖励，此项目在进行中对孩子的想象力、动手能力以及现场表现力有着一定的锻炼和提升，顾客会积极鼓励孩子参加，并在参与过程中通过对汽车的交流，拉近与孩子的距离，从而提升汽车品牌的好感度；
3、小朋友的圣诞装扮大赛，通过现场准备的各种不同职业象征的童装，让受邀孩子自行穿着并且以该职业与现场认为最搭配的车款进行合影，最后进行评比。此项目使得品牌中的每款车型都能在参与者心中得到形象以及搭配层面的认知，从而树立车款品牌在心中的形象。
4、活动现场穿插互动趣味小游戏，例如踩气球、画脸谱等等，增加活动氛围。
5、自助晚餐交流会，以现场**穿插自如走动交流的形式进行晚餐，客户可相互交流，并且在活动前挑选优质老客户对品牌及用车等进行经验分享，同时也让新客户对品牌做出期望。
6、圣诞树亮灯仪式，将活动中的相片在每个项目结束后挂上事先准备好的圣诞树上，到规定时间由工作人员点亮圣诞树，并且请出圣诞老人，进行礼物派送，并作出**等。
六、活动准备：
1、司仪（主持人）；
2、各礼仪人员、服务人员、圣诞老人等各种扮演者；
3、鲜花、礼品、圣诞装饰；
4、**系统、**颁奖；
5、自助晚餐各项准备、餐饮、餐桌等；
6、灯光、舞台、道具、麦克风；
7、小游戏场所及工作人员；
8、**车型展示、讲解人员；
9、**体验、试驾、订购、营销人员；
10、活动优惠版面广告栏、宣传册、宣传袋、其他车用资料；
七、活动执行说明：
1、作为年轻人的主场，携带子女，构建和谐生活居家环境，是购车因素之一；可对其家庭参与嘉宾进行温馨舒适型、便捷家庭出游型车型进行大力推荐、介绍、比如子女安全优势、乘坐舒适优势等；
2、携带子女参与活动，体现亲情及家庭和睦，挑选时或许会更注重子女对车的看法，比如颜色、外观等；进行亲情推荐时，可着重推荐颜色艳丽，外观独特的车给携带子女的年轻客户群，当他们的爱子爱女看中并喜欢上的时候，同款性价比用车，父母大多愿意支持孩子的选择；
3、会场布置温馨而动感，加上圣诞的气氛，具备现代活力又不缺乏和睦气氛；服务人员、礼仪人员及工作人员要具备良好的素质及服务理念，为每一位嘉宾做好亲情服务，温馨服务，让年轻人喜欢你，让孩子们也喜欢你，那么你的推荐成功率会更高；
4、小礼品、小餐饮要独特而卫生、有趣而有代表性，最好能与汽车相关，比如车饰、车配件或者是小型车模纪念款、车贴、圣诞糖果、logo蛋糕等；让孩子们有独特的印象，也让参与活动的各位嘉宾都能在快乐中参与，要让嘉宾感觉没有白来，陪孩子玩玩也是值得的同时，也了解的车子、品牌；
5、年底优惠推荐要体现出性价比及性能各方面优势，讲解人员要耐心，专业；在高性价比的前提下，情感渲染的情况下产生购买欲；
6、活动为年底及来年开年优惠铺垫进行大肆渲染，在主持人宣布及会场即将散会之前进行各项优惠活动的再次重申，发放宣传单或优惠材料，重磅推出**车型，优惠车型等各种信息，保持在活动后的持续优惠前提下，有大量的渲染和宣传力度，保持年底优惠畅销。
汽车营销方案
c 高品质的服务，工商 税务 交管 银行 保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部 信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场 等活动，并配有汽车美容 装潢的项目，使整个...
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3 油卡相送 向最终客户提供10000公里上的免汽油行驶，各车型的具体奖励如下 超过30万元的 奖励25000公里的免汽车油行驶。相当15000元的油卡。超过20万元的 奖励15000公里的免汽车油行驶。相当10000元的油卡。超过10万元的 奖励10000公里的免汽车油行驶。相当7000元的油卡。...